通過��(wǎng)購、代��,，花費幾十元的價格就能用上大牌護(hù)膚品的小��,，這是韓玉潔最近熱衷的消費方式。近年來,，大牌護(hù)膚品小樣俘獲了一大波像韓玉潔這樣的消費��,��

小樣就是人們常說的“試用裝”，是品牌商家為了做新品推廣,、吸引顧客嘗試體驗或��(jìn)行促銷優(yōu)惠而推出的��(chǎn)品，一般不專門銷售,，主要搭配正裝贈送給消費��,。如今，小樣不僅成為美妝行業(yè)的“網(wǎng)紅��,，還逐漸形成新的零售��(yè)��(tài),，各類小樣集合門店走紅。小樣集合店Harmay話梅被爆出單店估值高��(dá)10億元,，在二手買賣平臺,，各類小樣轉(zhuǎn)賣的賣家銷量也十分可觀��

性價比高是大多數(shù)消費者選擇小樣的主要原因,��

“比如說某大牌面霜一��50毫升的正裝將��2000��,，購買小樣的話，一��5毫升的小樣只需100元左��,，買10個小樣就是一個正裝量,，便宜了不少”，韓玉潔加入了分享各類小樣購買鏈接的微信群,，也��(jīng)常到小樣集合店購��,��

小樣愛好者世晨也��(rèn)��,，“小樣和正裝的內(nèi)容一樣，價格卻低了一��,，肯定是購買小樣劃算��,。有些人將購買小樣稱作“精致窮”，世晨對此并不��(rèn)��,，“明明有更劃算的東西為什么要買貴��,？購買小樣說明年輕人在購物上更追求性價比”��

小樣也給消費者提供了更多的試錯機(jī)��,。消費者李鑫喜歡嘗試各類護(hù)膚新��,，她會先買小樣，使用過后覺得不錯再購買正��,。李鑫還喜歡小樣的小容量和便攜��,，“一個小樣就幾毫升，很快就能用完,，不容易氧化,，用完就扔，不占地方��,��

“相比起大包��,，小樣的容量更適合年輕人?！笔莱空f,，年輕人往往喜歡新鮮感，同一物品用久了就會膩,，想嘗試新產(chǎn)��,��

消費者對小樣的喜愛，也讓商家看到了新的盈利點,。不少商場出��(xiàn)了小樣領(lǐng)取裝��,，消費者注冊品牌會員便可以��(lǐng)取小樣，裝置前往往擠滿了人,。天貓購物網(wǎng)站也推出“U先”頻��,，每天推出限量的不同品牌小樣試用裝，品牌包含國內(nèi)外各大品牌護(hù)膚品,、日用品��,，價格在幾元至幾十元不等。中青報·中青��(wǎng)記者注意到,，在“U先”頻��,，售價為19.9元的某知名化妝品��1.5毫升的眼霜小樣已��(jīng)售出5000多單��

除頭部的小樣集合店，不少中小型小樣集合店也出��(xiàn)在大街小��,。王嘉沛早在2017年就開了一個小樣集合店,，在某三線城市人流量最大的綜合商場里，她租了十幾平方米的柜��,，加盟了某小樣售賣品��,��

“想去做小樣生意是因為看到很多出差的女生需要便攜的��(hù)膚品?！蓖跫闻娼榻B,，她加盟的品牌在全國有上百個加盟商，需要向品牌方繳��1萬元的保證金以保證不從其他渠道訂��,，每次訂貨的金額也不少于1萬元,。加盟的品牌方會從香港等地各個專柜等渠道收各類小樣，“加盟品牌一是為了保證貨源是正品,，二是為了能持續(xù)不斷地供��,。”王嘉沛��,，如果沒有專門的渠��,，難以保證小樣持��(xù)��(wěn)定的供應(yīng)，“小樣都是專柜配著正裝贈送的,，數(shù)量有��,，對于我們加盟商來說，并不是看顧客喜歡什么賣什��,，而是看品牌方能給我們哪些小樣再去售賣��,��

從事化妝品代購多年的沫莉介紹，小樣一般會出現(xiàn)在專柜或者免稅店,。目前在市場上流通的小樣也大多來自于上述兩個渠��,，一種是品牌的售貨員以內(nèi)購價購買正裝獲贈小樣后，將小樣和正裝分開售賣,，售貨員也會定期整理沒有贈送出去的小樣通過自己的渠道售賣；另一種是代購會通過在專��,、免稅店購買正品而獲得小樣轉(zhuǎn)��,��

王嘉沛的店面不大，但生意最好的時候日營業(yè)額近萬元,，“減去店面租��,、人員成本，利潤��10%-20%��,。代購的利潤就會高很��,，沫莉說，如果是買正品送的小樣，利潤可��(dá)百分之百,，“從專柜售貨員那里收來的,，利潤基本在40%-60%左右”��

實際��,，小樣并不是真正的商��,，包裝也會標(biāo)注“非賣品”。據(jù)沫莉了解,，目前并沒有品牌方授��(quán)小樣集合店售賣小��,，“小樣的包裝一般都比較簡單，也沒有注明成分,，有些工廠就會用收來的小樣包裝灌入假的產(chǎn)品��,��

中青報·中青網(wǎng)記者在某批��(fā)��(wǎng)站上輸入“小樣”后，有多家化妝品工廠在銷售小樣,，如某工廠店掛出的各類香水小樣售賣鏈接價格僅為每��1.5��,，還有商家售賣的某大牌口紅中樣只��6.8元，并打出“招代理,、一件代��(fā)”等字樣,。沫莉表示，上述��(chǎn)品一般均為假��,��

為了避免買到假貨,，在某事��(yè)單位工作的賈珍只在買過的代購、專柜的柜姐處或者買過的��(wǎng)店購��,，可即使萬分小心,，她還是“踩了雷”。她在小程序快團(tuán)��(tuán)上購買了某日本品牌的12毫升隔離小樣,，然而在咨詢品牌官方客服��,，對方表示目前該品牌沒有生產(chǎn)��12毫升的隔離小樣。賈珍與��(tuán)長溝通期望退款處��,，但對方始終沒有回復(fù)��,。賈珍注意到，這一商品共有1600余人參與��(tuán)��,，每支商��60��,，銷售的總金額達(dá)9萬余元。賈珍說,，這位��(tuán)長是一家有兩萬粉絲的淘寶網(wǎng)店店��,，“因為在這家淘寶店買過東西，覺得很靠��,，所以跟了團(tuán)��,。賈珍找到快��(tuán)��(tuán)的客服，希望��(xié)助維��(quán)，但客服答復(fù)：“建議與��(tuán)長協(xié)��,?！本S��(quán)陷入困境，她說：“從另一個角度也反映��,，所謂的��(tuán)購工具也沒有對產(chǎn)品��(jìn)行監(jiān)��,。��

賈珍說：“小樣的出現(xiàn)盡管給我們提供了性價比更高的選擇,，但目前��(jiān)管體系并不健��,，消費者的��(quán)益難以維��(hù)?��?

（應(yīng)受訪者要��,，文中沫莉為化名��

中青報·中青網(wǎng)記�� 張敏 來源：中國青年報

（責(zé)任編輯：土火��