“2020周冬雨同款外套，搭配一雙新品短靴,，軟妹無敵,。”代購李戈發(fā)出朋友圈,，配圖是外套,、短靴實拍特寫，他專門加上定位信息：河南孟州桑坡村,。這樣的朋友圈,，他一天能發(fā)出30條以上。

桑坡村不僅在朋友圈知名,，在抖音和小紅書等平臺上,，桑坡村也成為新晉網(wǎng)紅村。抖音上的桑坡村話題有7000多萬閱讀,，小紅書搜索UGG,，排名第二的就是桑坡村UGG。這個村子沒有秀麗的自然風(fēng)光，沒有精致美味的食物,，唯一擁有的就是,，價格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服，當(dāng)?shù)厝嗽谏缃黄脚_上一邊介紹鞋子的物美價廉,，一邊強調(diào)：人太多了,！你們不要再來了！

豫北村莊

地處偏遠的18線小村莊桑坡村,，是今年寒冬臘月時分代購們最愛到來的地方,。這個村子有2000多家商鋪，每天穿梭其中的人數(shù)過萬,。即使在凌晨4點,，桑坡村商業(yè)街也是燈火通明的，店主和代購打著哈欠,，打包白天售出的堆積成山的商品,，快遞三輪車流水般駛過店門口周冬雨（UGG代言人）巨幅海報，駛出村口“中國皮都”牌樓,，駛向懸掛著“京東——世界500強企業(yè)全力服務(wù)桑坡村”的橫幅,。

李戈從1600公里之外的深圳飛來，在他眼中,，這里是有賺錢機會的寶藏之村,。李戈是一名海外代購，之前只跑歐美日韓海外市場,，在朋友圈幫別人帶貨并收取代購費,。今年，因疫情不能出國,，桑坡村成為新的代購圣地,。在這里,，可以100元拿貨,，300元售出，不退不換,，還經(jīng)常有回頭客,。上萬名微商、代購蜂擁而至,，在這個塵土飛揚,，地處偏僻的豫北小村莊，到處可見穿著時尚精致的都市男女,。

2年前的桑坡村還不是這樣,。多位當(dāng)?shù)厣碳摇⒊鲎廛囁緳C以及村民告訴經(jīng)濟觀察報記者，桑坡村大部分商鋪是在一年之間建起的,，今年村里有2000多個商鋪,，去年有500個左右，前年有100多個,。桑坡村之前主要做皮毛加工生意,，2018年因環(huán)保原因關(guān)停了100多家工廠后，轉(zhuǎn)型造鞋,、賣鞋,。桑坡村黨支部書記盧風(fēng)海接受經(jīng)濟觀察報記者采訪時介紹，去年全村的電商銷售大概有16億元,，前年是12億元左右,。

現(xiàn)有的2000多家商鋪還不夠，村子還在擴建中,。有店主指著樓后堆滿羊皮的數(shù)百平米倉庫說,，這些地方都將拆掉，要建50間商鋪,，“都改成大商場”,。

但快速崛起的桑坡村也有隱憂。這個村子里,，售賣最多的商品,，是UGG同款服裝及鞋子。全國律協(xié)知識產(chǎn)權(quán)委員會委員,、觀永律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人黃義彪告訴記者,，這種行為會侵犯UGG商標(biāo)權(quán)。在國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護愈發(fā)嚴(yán)格的當(dāng)下,，這是桑坡村懸在頭上的達摩克利斯之劍,。

今年8月，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發(fā)出公文,，成立桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)項目指揮部,，希望把桑坡村打造成特色小鎮(zhèn)，并計劃引入京東,、天貓,、拼多多等電商平臺。目前,，桑坡村從中國皮都轉(zhuǎn)為了代購之村,，能否再進一步轉(zhuǎn)為電商之城或特色小鎮(zhèn)，這有待當(dāng)?shù)毓芾聿块T考量,。

一本萬利

深夜2點,，李戈打了個哈欠,，拍下滿地的包裹和厚厚一疊發(fā)貨單，又發(fā)了一條朋友圈,，“好慘一男的”,，他身旁的店主和京東小哥還在忙碌著打包，他們需要把當(dāng)晚最后一批貨發(fā)出去,。

李戈來桑坡村已經(jīng)5天,，今年第一次來桑坡村。來之前,，他心里其實有些抵觸,，他一向只做海外正品代購，“不想賣這些,?！彼f。

桑坡村盛產(chǎn)的,，是UGG同款雪地靴,。在UGG專柜，一款鞋子可以賣到1000元以上,，在桑坡村,，100元左右就能買到看起來一模一樣的。店主和代購會告訴買家,，這絕對是真皮,，“在桑坡村，你想買假皮子都買不到”,，每個人都這樣信誓旦旦的宣稱,。

李戈賣貨的方式是發(fā)朋友圈。來這里的代購有一個沒有經(jīng)過約定,，但彼此都會遵守的加價區(qū)間,。120元拿鞋，可以加價到298元出售,，一雙鞋凈賺178元,。兔毛圍巾，20元拿貨,，98元出售,，利潤翻3倍,。加拿大鵝羽絨服,，800元拿貨，1380元出售,，一件就能賺580元,。

第一天，李戈賺了2000多元，在代購圈里是一個平平無奇的成績,。不過,，基本能覆蓋機票住宿費，他心里有了底,，決定再待幾天,。

買家對桑坡村商品的需求超出了李戈的預(yù)料。當(dāng)天,，一個來自東北的客戶直接從李戈哥們那買了4000多元的貨,，從衣服、帽子,、圍巾到鞋子,、襪子，全套購買,。買家說,，去年買過兩件，質(zhì)量很好,，今年買給全家人過冬,。

一向只做海外正品代購的李戈，三觀受到了沖擊,。第二天,，他明顯加大了發(fā)朋友圈的頻率，重點推銷豆豆鞋,、一?？邸⒓幽么簌Z這幾款,，“客人其實并不知道他們需要哪個,，做好宣傳語和配圖，天天發(fā),、日日發(fā),，你通過長時間刷屏給他們洗腦，第一次有人會疑問,，第二次,、第三次就會找你買了”。他接受了哥們傳授的經(jīng)驗,。

自產(chǎn)自銷

李戈加大發(fā)朋友圈頻率當(dāng)天,，鞋店店主白楓和制鞋廠的人吵起來了，“這不是退錢的事,，是你必須給我貨”,！

制鞋廠的人也是村里的熟人,，有幾款熱銷的鞋子，白楓已經(jīng)提前向工廠訂貨,，也交付了貨款,，11月上旬，鞋廠卻突然通知他,，沒貨了,。

往年，桑坡村的鞋廠正月十六會正式開工,，今年因為疫情,，推遲到4月開工，村里人不敢積貨,，怕疫情二次爆發(fā)帶來巨大損失,。沒想到，11月,、12月涌入的代購比去年多了很多,，導(dǎo)致現(xiàn)貨不夠，廠里正加班加點趕工,，“一天頂多生產(chǎn)幾萬雙,，供不上?！币晃唤o村里鞋廠提供皮子的毛皮廠員工告訴記者,。

2000多家商鋪背后的村莊，三輪車來回穿梭,，車上都是剛剛加工好的新鮮毛皮,，駕車員快速駛過，將毛皮運往村里四散的幾十個鞋廠,。村外高速路邊,，也是鞋子的生意，這里有雪地靴一條龍產(chǎn)業(yè)鏈,，鞋子模具,、絲印、電繡,、刀?！P(guān)于造鞋的一切，村子都能提供,。

但桑坡村更重要的是毛皮,，這也是桑坡村吸引代購到來的源頭。桑坡村商家對外講述的數(shù)據(jù)是,，有95%的澳洲羊皮,，都進口到了桑坡村,，“羊剪絨在全世界都是第一名,?！?

孟州一位出租車司機說，前幾年,，在桑坡能看到漫山遍野的羊皮,、兔皮，“空氣中都彌漫著那股味兒”,。這里的房子多是二層小樓,，樓上住人，樓下曬皮子?，F(xiàn)在,，走出商業(yè)街，空氣中也不時飄過的羊膻味,，工廠里布滿堆積成垛的羊皮,。

時間往回推，盧風(fēng)海向記者回憶,，改革開放以后,，村里每家每戶都在參與做生意，從新疆,、內(nèi)蒙等地購進國產(chǎn)皮,，用傳統(tǒng)方式制作熟羊皮。上個世紀(jì)九十年代,，村里將家庭作坊改為工廠,，100多家企業(yè)拔地而起，54家企業(yè)擁有自營進出口權(quán),。有了進出口權(quán)后,，村里的皮毛生意變成“兩頭在外”：一頭桑坡村從澳大利亞等進口羊皮，一頭將羊皮制成熟皮后,，出口至俄羅斯,、美國、意大利等國家和地區(qū)市場,。另外,，國內(nèi)市場溫州、成都,、廣州鞋制品盛行,，桑坡村提供鞋內(nèi)羊剪絨材料。

上世紀(jì)末,，國內(nèi)鞋廠進入“倒閉”潮,，為鞋廠提供原材料的上游也跟著不景氣,。桑坡村開始尋求其他機會，開始給中國皮革業(yè)龍頭市場浙江海寧皮革服裝城提供原材料,。盧風(fēng)海曾實地探訪了海寧皮革服裝城,，他看到了那里企業(yè)有上萬家，處處是商機,。

但好景不長,，2010年以后，浙江海寧皮革服裝城生意也日益冷淡,。

隨著國內(nèi)對于環(huán)保重視程度加大,，桑坡村遇到了更大的難題。2018年,，為了解決環(huán)保問題,，當(dāng)年7月到9月，桑坡村關(guān)停了135家皮毛加工廠?，F(xiàn)在村里正建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū),，加工企業(yè)整合成5個鞣制集團，提供從原料進口到生皮鞣制,，從污水處理到成品銷售的一條龍服務(wù),。

135家被關(guān)掉的工廠該怎么辦？目前,，數(shù)十家工廠已被改成商場,、店鋪，形成了桑坡村商業(yè)步行街,。盧風(fēng)海表示,，以前桑坡村擅長羊皮半成品，并沒有做過服裝的經(jīng)驗,，現(xiàn)在建立這些商城,，是和原有產(chǎn)業(yè)高度融合，可以從產(chǎn)到銷形成一個鏈條,。而且也把之前的產(chǎn)業(yè)鏈拉長了,，附加值也有所增加。

在盧風(fēng)海眼里,，桑坡村早前的的一次次變化,，跟市場經(jīng)濟的發(fā)展有著一些關(guān)聯(lián)。

桑坡村一位毛皮廠長指著剛剛加工好的羊皮告訴記者,，在桑坡村,，一張羊皮賣100元，出口到澳洲后，當(dāng)?shù)氐膬r格是100美元,。桑坡有皮毛優(yōu)勢,，村里也推出自己的鞋子品牌，有10多個雪地靴品牌,，但用戶不認(rèn),，“他們只認(rèn)UGG”。他遞過來一雙售賣20元的羊毛拖鞋,，“這毛你一摸就能感受到,，比商場專柜的還舒服,?！?

從中國皮都成為代購之村后，不少之前去廣州打工的桑坡村村民都回村造鞋,。引入代購后,，“去年我們這一下子就火了！”白楓說,。

今年,，來到桑坡村的代購更多。李戈的哥們就是去年來到桑坡村的代購之一,，他當(dāng)時聽到的說法是,，做代購一天能賺20萬元。財富效應(yīng)吸引著更多代購到來,，今年,，李戈他們組了一個5人小團從深圳飛來。記者所在幾天,，黑龍江,、上海、廣州,、南京,、安徽、甘肅……各地代購團在天氣將寒的季節(jié),，不約而同聚集在桑坡村掘金,。

代購至上

中午，白楓給李戈送來零食,，并請他出去吃飯,。桑坡村每個店鋪的正中央，都會有一張容納七八個人的桌子,，放置著零食,、水果、奶茶,，店主時不時送來剛烤好的燒烤,。面積不大的店里還專門開辟了一塊簇新的地方,，讓代購們拍照、直播,，錄短視頻,。

店主對代購們的服務(wù)是全方位的。李戈這次和哥們一起來桑坡村,，是白楓去100公里外的鄭州機場接的他,。去年，他哥們就在白楓家拿的貨,，成了VIP大客戶,。今年，白楓的服務(wù)更上一層樓,。

“我們很想把生意做好,，和代購搞好關(guān)系?！币晃坏曛鞲嬖V記者,。

目前，代購是桑坡村最重要的資源,。給白楓打包的京東小哥小林說,，他在這一家店，每天能發(fā)出200單以上的貨,。這家店里,，還會同時發(fā)出順豐、德邦的貨,。

白楓告訴記者,，跟代購比起來，他加價較少,，“一雙鞋賺5塊錢,，一條圍巾賺2塊錢”。他說,，村里都走的是薄利多銷的路子,。接來李戈之前，他剛送走一個上海代購團,，賣了十幾萬元,。

看重代購資源的，不僅是店主,，還有快遞員,。在桑坡村，小林的名字叫“京東”。晚上代購選貨結(jié)束后,，店主喊一聲“京東”,，小林就立刻進屋，幫助打包,。店主和代購們忙碌的時候,，他還要去幫忙從倉庫取貨。除了這些,，他還會幫店主看看微信有沒有收到貨款,，打掃衛(wèi)生，當(dāng)免費義工,。

小林今年10月被京東從河南另一個城市派到桑坡村,，他很樂意來，一個月可以賺一萬多元,。在河南當(dāng)?shù)?，這是一份高收入,。

去年,，桑坡村的快遞公司只有順豐和三通一達，那時順豐每天都能出十幾萬元的快遞單,。今年,，京東加入了，村子里的快遞大戰(zhàn)火藥味濃了,。

順豐小哥小李就很看不上小林的主動服務(wù)行為,，但他也沒辦法，“京東來搶你客戶,，打包送水什么都做,，我沒辦法，我只能也去打包,?！北壬虡I(yè)街競爭更激烈的，是村口的橫幅,。京東掛了兩條的紅色橫幅,，寫著“京東——世界500強企業(yè)全力服務(wù)桑坡村”，順豐也立刻在京東之上掛橫幅“快遞發(fā)貨選順豐,，買賣交易更輕松”,。

因為疫情原因，今年桑坡村的市場更為火爆,。盧風(fēng)海說,，以前店鋪從9月到1月中旬才開門，其他月份都不做生意，而且工作時間是從白天到夜晚,?！敖衲暧幸恍┳兓謇锏纳鈴膯渭镜匿N售轉(zhuǎn)變?nèi)赇N售,，且每天工作時長要加長,。同時，也要從單一皮毛銷售到多元化吃住行,?！?

現(xiàn)在，桑坡村商業(yè)街還是在起步階段,，服務(wù)設(shè)施跟不上,、美化度不高、整體管理欠缺,，盧風(fēng)海稱,，這些方面以后會繼續(xù)加強。

轉(zhuǎn)型之路

12月2日,，抖音上一家賣化妝品的商家來到桑坡村,，直播帶貨賣雪地靴?！澳銈兛磁笥讶Χ加邪l(fā)這款鞋,，因為現(xiàn)在太火了，”年輕的女主播試穿周冬雨同款鞋子,，大力介紹,。購物車?yán)锏纳唐酚谩耙涣？邸?、“鯊魚褲”,、“大喜慶”代替，不提品牌名稱,，但她會露出鞋子背面的UGG的標(biāo)簽,，給直播間的粉絲看。

村里有二層樓的直播基地,，但直播在桑坡村并不盛行,。到來最多的，還是李戈這樣的代購,，以及做私域流量的微商,，“大規(guī)模做直播，容易被封號,?！崩罡暾f,。

記者登陸淘寶查詢，也有賣桑坡村鞋子的商家,，有買家詢問鞋子背面的樣子,，被回答說：標(biāo)簽可以私下聯(lián)系老板定制。

朋友圈里賣貨,，現(xiàn)在也有風(fēng)險,。2020年，微信正在加大打擊品牌侵權(quán)力度,，已經(jīng)設(shè)立品牌維權(quán)平臺,，在侵權(quán)關(guān)鍵詞熱度榜上，“代購”,、“復(fù)刻”,、“免稅”、“尾單”等榜上有名,。李戈有朋友之前因為一鍵轉(zhuǎn)發(fā)店主提供的商品信息,，被微信封號一周，損失了很多生意,。

觀永律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人黃義彪告訴記者,，桑坡村商鋪當(dāng)前的行為，會“侵犯UGG的商標(biāo)專用權(quán),?！?

記者向UGG天貓旗艦店及UGG客服電話咨詢，客服稱,，沒有授權(quán)過桑坡村，相關(guān)事宜需要聯(lián)系法務(wù)部,。記者根據(jù)客服提供的聯(lián)系方式向法務(wù)部發(fā)送了問題,，截至發(fā)稿，UGG法務(wù)部沒有對此回應(yīng),。

12月以來,，上海、江西等地接連爆出與商標(biāo)有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)案件,，查處力度正在加大,。桑坡村當(dāng)下火熱的UGG代購生意還能做多久？這些當(dāng)?shù)厝嘶螂[秘,，或難以回答的問題,，始終是一把懸在頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍。

桑坡村也在嘗試轉(zhuǎn)型之路,。今年8月31日,，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發(fā)出公文,，成立桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)項目指揮部，其中提到,，市商務(wù)局建設(shè)物流倉儲中心,，對接天貓、京東,、拼多多等等電商平臺,。市場監(jiān)督管理局打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護市場秩序,。市公安局負(fù)責(zé)打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)等不良行為,。旅游局負(fù)責(zé)組織開展孟州一日游，在桑坡村建設(shè)快捷酒店,。公文稱,，桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)是市委、市鎮(zhèn)府確定的一項重要工程,。

作為執(zhí)行者之一,，盧風(fēng)海告訴記者，桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)正在建設(shè)中,，包括之后的規(guī)劃布局也正在敲定,、落實。在自有品牌方面,，當(dāng)?shù)匾苍诩型苿?，“我們注冊了‘桑坡·記憶’，logo是‘SS’,，正在推這個牌子,。”

上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗對記者表示,，中國制造是有能力的,，但更需要的是，對品牌的打造和積累,，桑坡村這類的區(qū)域經(jīng)濟,，可以結(jié)合當(dāng)前電商C2M的趨勢，通過一些平臺將高性價比的產(chǎn)品對接需求人群,，形成快速反應(yīng)能力,，逐漸積累自主設(shè)計和品牌打造能力，實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

黃義彪建議,，桑坡村可以參考北京秀水街的案例。2010年前,，秀水街服裝市場曾因售賣侵權(quán)大牌的商品,，導(dǎo)致官司頻出?，F(xiàn)在，秀水街轉(zhuǎn)型,，引入老字號品牌,，強調(diào)國外特色產(chǎn)品，他印象里,，近幾年很少見到秀水街的案件了,。

（編輯：鳴嫡）