話題：創(chuàng)業(yè)公司如何進(jìn)行低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

解答：內(nèi)容營銷專家,、螞蟻全媒體,、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒

創(chuàng)業(yè)公司推廣預(yù)算不高。

如何進(jìn)行低成本網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,？

低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不外乎有兩種,，一種是主動引流，一種是被動引流,。

一,、主動引流

主動出擊。定位好自己的用戶以及用戶所在的群體,，我們喜歡把它叫做魚塘,，什么魚在什么魚塘，什么魚塘有什么魚,，這就是魚塘理論,，引流難不難，難,，難就難在如何定位好自己的產(chǎn)品,，用戶，用戶群體以及產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生關(guān)系的觸點(diǎn),，所以,，引流之首難，就是要找到自己用戶的聚集地,，只有魚塘精準(zhǔn),，魚兒自然就精準(zhǔn),，才能有的放矢。

引流導(dǎo)流,。主動出擊方式有很多,，什么電話營銷、社群營銷等等,，這些人力成本都太高,，其實(shí)最有效的就兩種，一是截流引流,，二是問答引流,。

什么是截流呢，說通俗點(diǎn),，就是用你自己的誘餌到別人的魚塘去釣魚,，姜太公釣魚，愿者上鉤,。什么是誘餌,，就是能夠解決目標(biāo)群體焦慮的問題的解決方案，所以的引流都是基于什么呢,，解決問題,，你能解決用戶多大的問題，決定你能成就多大的事業(yè),。別人的魚塘，誰的魚塘,，你優(yōu)秀同行的魚塘,，他們不僅是我們的榜樣，更是我們的魚塘,，精準(zhǔn)忠誠粘性高,。至于如何設(shè)鉤放餌，這里就不展開,，如有興趣,，可留言。

還有就是問答引流,，有問有答,，用你的答案去解決提問者的難題，通過問答建立信任,，樹立形象,，用價(jià)值建立聯(lián)系，促進(jìn)轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在的問答平臺有很多,，某度知道,、某乎等有十來個(gè)大型平臺，這些平臺不僅集中了大量的問題,，而且是問題之后的精準(zhǔn)用戶,，每個(gè)問題后面都有大量的精準(zhǔn)用戶。

二,、被動引流

什么叫被動引流,，就是通過內(nèi)容價(jià)值去吸引目標(biāo)用戶關(guān)注、沉淀信任關(guān)系,，建立品牌信任,，塑造形象信仰，占領(lǐng)消費(fèi)心智,，影響消費(fèi)抉擇,，促成轉(zhuǎn)化交易。這種引流方式是最經(jīng)典,，最有效的,，速度雖然不快，但可以走更遠(yuǎn),。

這種引流方法重點(diǎn)只有兩個(gè),，一個(gè)是價(jià)值內(nèi)容的不斷輸出，一是價(jià)值內(nèi)容的不斷分發(fā),。用能夠解決目標(biāo)用戶急需解決的問題的有價(jià)值解決方案在目標(biāo)用戶里海量傳播,，通過海量傳播，矩陣化營銷,，占領(lǐng)用戶心智,，建立品牌關(guān)聯(lián)。

所以,，內(nèi)容必須有價(jià)值,，內(nèi)容必須能夠真正解決用戶難題，要有利他思維,，可以圖文,，也可以音視頻呈現(xiàn)。其次是內(nèi)容的觸達(dá),，要讓想看的用戶看得到,，看到的用戶有共鳴，共鳴之后才有反響,。海量傳播的前提是海量,，什么是海量，就是多平臺多賬號多內(nèi)容矩陣化傳播,，讓品牌傳播更有力量,！

其實(shí),，任何方法只是術(shù)的問題，能否做好推廣,，更重要的是道的問題,，悟出道來，一切都迎刃而解,！

希望螞蟻全媒體總編劉鑫煒的解決對您有用,，也歡迎前來一同探討，交流共長,。

(圖文：劉鑫煒）

（責(zé)任編輯：土火）