原來，這段時間正是冬季婚紗上新銷售的季節(jié),，王克榮的門店也迎來了四面八方外地商戶的批量定購,。

王克榮的家鄉(xiāng)丁集鎮(zhèn)，位于革命老區(qū)安徽六安,，現(xiàn)在因“婚紗”而聞名全國,。統(tǒng)計顯示，在這個常住人口5萬余人的皖西小鎮(zhèn),，已匯聚婚紗禮服行業(yè)及上下游產業(yè)鏈企業(yè)500余家,，其中生產經(jīng)營企業(yè)400余家，線上電商銷售店鋪600余家,?；榧喍Y服產業(yè)年產值達24億元，婚紗禮服年發(fā)出量近500萬件,，日均婚紗禮服發(fā)出量約1.3萬件,。

接回老鄉(xiāng)，建起婚紗小鎮(zhèn)

干婚紗,，王克榮可不是新手,，之前她追隨自己的小姨，到江蘇省蘇州市虎丘婚紗城的一家工廠擔任電商平臺的客服,，每天盯著電腦屏幕和天南海北的客戶打交道,，掌握了一定的銷售技巧。為了進一步提升自己的銷售能力,，了解產業(yè)全流程,，她閑暇時走進生產一線，看工人如何手工縫制婚紗,、制作花邊,，或是幫忙打包發(fā)貨。在這個行業(yè)有了一定基礎后,，去年4月,，她和之前在上海物流行業(yè)打拼的丈夫在鎮(zhèn)上開了家婚紗門店。她也從婚紗行業(yè)服務后臺走到了銷售前端,。

可以說,，丁集鎮(zhèn)的婚紗產業(yè)和600多公里外的蘇州虎丘有密不可分的關聯(lián)。20世紀90年代,，蘇州虎丘形成了規(guī)模較大的婚紗城,，吸引了大批丁集人前來務工,。婚紗城內,，有70%的商戶來自安徽,，其中又有70%來自丁集鎮(zhèn)。今天,，在蘇州虎丘,，很多商家仍打著“丁集婚紗工廠源頭店”的宣傳名號，丁集的影響力可見一斑,。

不過當年,，虎丘的婚紗工廠大多以作坊的形式存在，很多“隱藏”在自建房二樓三樓,，拉上窗簾就生產,，存在消防隱患。

2018年,，蘇州對產業(yè)結構進行調整,，同年5月，啟動“331”專項行動——整治出租房（群租房）,、電動自行車,、“九小場所”和小微企業(yè)等領域的突出火災隱患。

于是,，來自丁集的婚紗從業(yè)者開始向老家轉移,。借此機會，2019年春節(jié),，六安市,、裕安區(qū)政府部門主動作為，開展“接您回家”活動,，人社部門組織包車,，集中接回了一批批決定返鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)。

丁集鎮(zhèn)黨委書記王磊介紹,，婚紗行業(yè)門檻低,，沒有過高的技術要求，有技術的老鄉(xiāng),，買個縫紉機,，就能帶著親戚一起干。2018年左右,，丁集隨處可見婚紗作坊,，一夜之間房租暴漲。為了規(guī)范管理，政府打造點狀工地和小園區(qū),，成立婚紗產業(yè)辦公室,，引導產業(yè)集聚，收集,、解決商戶的現(xiàn)實訴求,。

為了推動產業(yè)升級，2018年,，丁集鎮(zhèn)政府引來安徽浙東集團投資建設并運營婚紗特色小鎮(zhèn),，但一個現(xiàn)實的問題是，企業(yè)對于投資回報率尚不確定,。

當時，丁集鎮(zhèn)與安徽浙東集團約定進行“摸底認籌”：有意愿的商戶繳納1萬元定金,，認籌購買100平方米,，3個月之內若認籌面積達到10萬平方米，企業(yè)方就進行投資,，若沒有達到這一數(shù)字,，合作終止。

出乎大家意料的是,，僅用4天多時間,，認購面積就達到35萬平方米，政府相關部門隨后進行營業(yè)資質篩選,。2018年6月,，丁集鎮(zhèn)政府正式和安徽浙東集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動丁集婚紗特色小鎮(zhèn)項目,，總體規(guī)劃面積約3.15平方公里,，建設周期約6年，分3期建設,。

2020年年底,，占地面積120畝的一期丁香園項目建成投入運營，包括小鎮(zhèn)客廳,、婚紗文化長廊,、婚紗生產、展銷以及輔料生產廠房等,。當年,，雙方再次簽訂協(xié)議，進行產業(yè)布局調整,，決定讓一期業(yè)態(tài)回歸生產制造,，后期再延伸拓展銷售、展示、婚紗攝影等配套業(yè)態(tài),。

“創(chuàng)二代”接續(xù)奮斗,，為產業(yè)賦新能

婚紗小鎮(zhèn)一期落成的那一年，95后田啟飛回到小鎮(zhèn)開店了,。

田啟飛學的是營銷與策劃專業(yè),，2017年大學畢業(yè)后，曾在北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打工,。2022年10月,，他投資8萬元成立六安紅袖添香婚紗禮服有限公司，主營婚紗禮服和童裝生產,，也算繼承了母親的衣缽,。

57歲的母親田緒秀也曾在蘇州謀生。20世紀90年代初,，她在親戚開的廠里當縫紉工,，一個月就能有5000多元收入。

此后,，她和親戚湊了10萬元,，在當?shù)鼗榧喅亲庀乱惶幤У拈T面，開起了小工廠,。她記得,，2009年，工廠一年純利潤有120多萬元,?！懊磕甑匿N售旺季在4月、5月,、9月和12月,，經(jīng)常能看到外地來批量進貨的商家。工廠都是計件工資制,，手快的年輕人,，一個月掙一萬五千元，不是問題,！”她回憶,。

2018年，田緒秀從蘇州回到丁集,，她的手藝沒有荒廢,。當兒子田啟飛提出創(chuàng)業(yè)的想法時，她十分支持,，將裁剪,、手工等一整套工藝傾囊相授,。

2022年年底，田啟飛自主設計生產的第一套婚紗“4198號晚禮服”上市,，他覺得很有成就感,，認定能“賣爆”。

沒想到,，現(xiàn)實潑來一盆涼水,。一個月只賣出不到400件。田啟飛沒有灰心,。今年開始,，田啟飛報名參加了當?shù)嘏e辦的電商運營培訓班，研修網(wǎng)店運營技巧,，隨后付諸實踐,，開設了兩家網(wǎng)店，分別售賣童裝和禮服,，上架產品近200款,，平均每天能賣出10余件，夏天生意最好,。

跟著丁集人一起從蘇州“回流”的，還有一些外鄉(xiāng)人,，他們是丁集人多年的生意伙伴,，專門為婚紗生產提供輔料，構成了產業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節(jié),。因為大客戶的轉移,，他們索性跟著搬了過來。

早上8點到晚上6點,，這是31歲的韓宇的工作時間,。記者到訪時，他正和客戶比對繡片和花型,。2014年,，來自江蘇淮安的他正式入行，在蘇州虎丘開了輔料店,。因為各類輔料產品分布在不同地區(qū),，沒有形成集中的市場，早年他和父親奔波在蘇州和浙江,、廣東之間的路上,，從城市市場到農村作坊，挨家挨戶尋找貨源?，F(xiàn)在,，父親完全把生意交給了韓宇,。

2018年4月，韓宇干脆將蘇州的店鋪搬到了丁集鎮(zhèn),，主營布料,、飾品、蕾絲3種產品,，銷售量最大的是下裙面料,。過去和他一起在蘇州開店的5家親戚，有3家都跟著搬到了丁集,。

目前,，韓宇為鎮(zhèn)上30多個廠家供貨，客源相對穩(wěn)定,。他也逐漸適應了六安當?shù)氐娘L土人情,，妻子在店里負責銷售、配貨,。2021年,，他的小女兒在這里出生。業(yè)余時間,，他還和鎮(zhèn)上的年輕人組成“婚紗隊”,，參加丁集鎮(zhèn)政府舉辦的籃球賽。韓宇覺得,，自己就是一個丁集人,，已徹底地融入這里。

從全產業(yè)鏈“閉環(huán)”到進軍國際市場

與韓宇一樣,，90后張風奎也是一個從蘇州流入到丁集鎮(zhèn)的外鄉(xiāng)人,。

“可以說，足不出鎮(zhèn),，在這里就能基本搞定生產的各項需求,。”張風奎表示,。比如,，面料緊缺時，他騎著電瓶車在小鎮(zhèn)逛一圈,，就能方便地買到便宜物料,。他算了一筆賬，一卷婚紗面料,，每米比蘇州市場便宜一元左右,。這些天，他帶著工人加緊趕制秀禾服,、婚紗,、敬酒服,。眼下，他的網(wǎng)店月均銷量3000件左右,，8個客服輪流值班,。

如今，丁集婚紗產業(yè)不僅實現(xiàn)了全產業(yè)鏈“閉環(huán)”,，還將產品銷往海外,，開始了進軍國際市場的征程。

六安市婚紗禮服協(xié)會會長許昌應年屆七十,。作為較早回歸丁集的“創(chuàng)一代”,，許昌應為在廣州和蘇州做外貿的兒女做訂單加工，產品遠銷墨西哥,、印度,、馬來西亞等國家。今年12月初,，許昌應剛剛為墨西哥的商家制作了200多套婚紗,。

2017年從蘇州回到丁集鎮(zhèn)后，80后梁業(yè)虎延續(xù)了自己的外單加工生意,。他創(chuàng)辦六安市紗意軒服飾有限公司,，與蘇州一家大型婚紗企業(yè)長期合作。對方派單,，他接單加工,，每年出貨約4萬多件禮服，發(fā)往美國和歐洲,，年銷售額1000多萬元。

梁業(yè)虎的企業(yè)有40多人,，僅車工就有26人,。他曾經(jīng)在蘇州一家外貿工廠里做裁剪工，熟悉不同版型和制衣流程,。據(jù)他介紹,，國外圣誕節(jié)過完，他們就會迎來外貿訂單加工旺季,，要從來年1月忙到5月,，有時一天要發(fā)貨2000多件。

“外貿訂單的流行色和國內迥然不同,，涵蓋咖啡色,、綠色、酒紅色,、黑色和紫色等近200種顏色,?！绷簶I(yè)虎可以從訂單的變化判斷出國外客戶的流行喜好——去年流行深綠色，以亮片,、緞布材質為主,。今年整體流行淡綠色，大多是網(wǎng)紗,、蕾絲面料,。

90后謝正亮則是小鎮(zhèn)為數(shù)不多在海外建倉儲、自產自銷的老板,。2018年8月,，他從蘇州回到丁集創(chuàng)辦公司，銷售婚紗,、禮服和鞋帽,。第二年，他在美國租賃海外倉儲空間,，方便退換貨和盤算庫存,，再依托亞馬遜平臺直銷美國的個體戶和商店。

謝正亮大學學的是電子商務,，在省會合肥招聘了第一批業(yè)務員,，后來又從六安招募了一批。公司經(jīng)常對業(yè)務員進行培訓,，提升英語能力和溝通技巧,，熟悉賬號運營、上架產品,、售后溝通等環(huán)節(jié),。“海外客戶對材質面料和做工要求高,，如果某款產品在店鋪里6個月不出一單,，就會被更新替換?！彼f,，去年4月，一款婚紗賣出1000余件,，讓謝正亮十分興奮,。

據(jù)了解，目前丁集鎮(zhèn)已有外單生產企業(yè)20余家,，年訂單量有40余萬單,，年產值達1億元，成為婚紗產業(yè)的重要組成部分,。

直播風吹進婚紗小鎮(zhèn)

“這款婚紗是泡泡袖,，腰間設計為花瓣型,，小個子和高個子姐妹，都能駕馭得了這一款式,。而這款主打一字肩倒三角款式,，背部有立體的可拆卸蝴蝶結，如果有姐妹喜歡的,，可以截個圖……”記者到訪當日,，在婚紗小鎮(zhèn)客廳二層集中展示區(qū)，85后李楊歡在直播中解答客人關于款式和價格的問題,。她在試衣間,、T臺之間穿梭，腰上掛著黃色保溫水杯,，渴了就放下手機直播架,，擰開杯蓋喝上兩口。

李楊歡曾和朋友合伙開過飯店和超市,，2019年接觸直播行業(yè),，并去專業(yè)機構學習過。今年5月,，她應聘來到安徽浙東集團,。上崗前，她和同事前往當?shù)鼗榧喒S參觀學習,。她用3天時間記住了各款婚紗產品的材質,、原料、款式和特點?，F(xiàn)在,，她在直播時可以詳細地介紹重工婚紗（指制作工期比較長并且工藝復雜的婚紗——記者注）的砂層、拖尾,、裙擺,、亮片、燙鉆,、珠繡等細節(jié),。

安徽浙東集團工作人員李季介紹,，公司目前有3位專職主播,，每天在抖音直播，不僅介紹精品婚紗,，也將小鎮(zhèn)婚紗特色產業(yè)宣傳出去,，讓更多的網(wǎng)民了解丁集婚紗。

在婚紗小鎮(zhèn)里,，越來越多的年輕人瞅準了直播行業(yè)的風口和商機,，開始試水直播帶貨,，很多從事直播行業(yè)的外地人也慕名而來，將目標鎖定在婚禮服產品上,。

“銷售電商應該和源頭工廠緊密配合,，縮短生產與發(fā)貨環(huán)節(jié)之間的距離，這樣才能提高效率,，擴大銷售,。”蔡文豪是河南省周口市人,，之前在鄭州從事兒童禮服電商運營,，因為進貨來到丁集，發(fā)現(xiàn)這里聚集了大量加工廠和外貿代工廠,。他順便走進工廠開了幾場直播,，發(fā)現(xiàn)銷售不錯，于是萌生了來丁集發(fā)展的想法,。

今年5月,，他帶著公司團隊整體落戶丁集。剛來時,，他住在六安市區(qū),，每天來到丁集的工廠里搞直播，他挨家挨戶上門尋求合作,，一天車程往返100公里左右,。當?shù)卣弥闆r后，為他對接創(chuàng)業(yè)場地,、辦理相關手續(xù),。

在他看來，當?shù)馗刹俊皼]有任何架子”,，一心為婚紗產業(yè)發(fā)展服務,，對外來創(chuàng)業(yè)人員很是支持?！安粌H引薦我們和更多廠家認識,，還推薦我們入住鎮(zhèn)里的人才公寓，并給予價格優(yōu)惠,?！?

為創(chuàng)業(yè)者解決后顧之憂

王磊告訴記者，鎮(zhèn)上曾作過粗略的統(tǒng)計,，2015年之后,，外來人口數(shù)量明顯增加，2018年之后，數(shù)字陡然上升,。這些年來,，超過一萬人涌進了丁集鎮(zhèn)。

在眾人期盼的目光中,，城鄉(xiāng)教育共建模式開始在丁集得到應用,。2021年8月，為提升丁集鎮(zhèn)教育水平,，緩解周邊群眾子女上學壓力,，六安市第九中學與丁集學校對接共建，引入六安九中優(yōu)質資源,，實現(xiàn)統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一教學進度、統(tǒng)一命題考試,、統(tǒng)一教育教學評價等,，優(yōu)先錄取學區(qū)內的婚紗企業(yè)務工人員子女。

2023年6月6日,，另一則好消息傳來——丁集學校納入六安市第九中學教育集團,，進行集團化辦學，在保留原校兩棟宿舍樓和一棟主教學樓的基礎上,，投資1.2億元重建校園,。

今年9月，占地140畝的六安市第九中學教育集團丁集學校正式啟用,，這所高標準,、智慧型、現(xiàn)代化的九年一貫制學校配套餐廳,、多功能報告廳,、運動場、智慧化功能室等區(qū)域,，每個年級招收6個班學生,，帶動區(qū)域內鄉(xiāng)村學校協(xié)同發(fā)展。

王磊還介紹,，這些年,，有10余家之前在蘇州虎丘經(jīng)營的飯店，跟著婚紗企業(yè)一起搬到了丁集,，有的甚至連名字和招牌都沒有更換,。同時，十幾家奶茶店相繼在小鎮(zhèn)開業(yè),，目標群體為在婚紗企業(yè)工作的年輕人,。

只有走出去，才能引進來,、賣出去

記者注意到,，丁集的交通要道兩旁，各企業(yè)擺出的招工信息牌排成了長隊,，有些企業(yè)的門口,，也放置著招工信息牌。顯然,，招工難幾乎是所有受訪企業(yè)的共同痛點,。

張風奎介紹，每一年,，消費者對于款式,、顏色、圖案的喜好都在發(fā)生變化,。這陣子,，卡其色、黑色,、香檳色禮服賣得火爆,；前兩年，用于拍畢業(yè)照,、晚會表演的禮服則賣得比較好,。

“根據(jù)不斷變化的市場行情，每個季節(jié)都要設計新款,，迫切需要熟練的縫紉工,。我們探討交流市場行情時發(fā)現(xiàn)，招工難,、缺乏設計師是大家反映的共同難題,。”他分析道,。

記者了解到,，在小鎮(zhèn)的門店和工廠里，大致存在三類工種：縫紉工包括機位工和車位工,，是制衣的關鍵工序,；排花工則負責釘衣服上的花樣；手工工人為衣服釘上亮珠等裝飾,，同時檢查線頭,。只有大型的企業(yè)會購買電腦繡花機，批量生產禮服上的花朵,、花邊等輔料,。

“生意紅火時，有老板自費前來培訓學校學習手藝，當人力供不應求時,，老板自己都得加班到深夜,。”六安市丁集職業(yè)技能培訓學校負責人王坤解釋了招工難的原因：一方面,，行業(yè)用工季節(jié)性明顯,、市場流動性大，淡季時大家手頭沒活干,，旺季時企業(yè)拼命招人,，工人工資能開到每月1萬多元。另一方面,，行業(yè)做工辛苦,，有人吃不了苦，中途退出,。90后,、00后想干輕松一點的活，不愿意在廠里加班加點,。

為了留住人才,，政府部門也打出政策組合拳——招商引資獎補政策，給予落戶企業(yè)購房補貼和租房補貼,，加強與銀行等金融機構合作,，推出“婚紗貸”“惠商紓困貸”等金融服務，同時對園區(qū)內符合條件實體經(jīng)營店鋪按月給予獎勵,。

王磊感慨,，如今，新一代創(chuàng)業(yè)者走到臺前,，婚禮服產業(yè)進入了新發(fā)展階段,。更多的年輕人不再守著固定的門面、作坊謀生計,，在搞好生產的同時,，更加注重運用新的媒體、新的方式營銷,。他發(fā)現(xiàn),，這陣子，鎮(zhèn)上很多商戶都自發(fā)開設了展廳,，展出最新款式的精品婚紗,，借助燈光營造出如夢如幻的藝術效果，以此提升門店吸引力與品牌影響力,。

近年來,，在丁集鎮(zhèn),，有個約定俗成的工作安排——黨政干部平均每兩個月前往蘇州一次，和當?shù)鼗榧喍Y服企業(yè)座談交流,，了解產業(yè)發(fā)展最新動向,，開展招商走訪。在王磊看來,，那里是丁集婚紗產業(yè)發(fā)展的源頭，只有不斷學習交流才能找到產業(yè)發(fā)展的方向,，看到自身的不足,。“未來,，一定要借勢加強與長三角地區(qū)的交流合作,，闖出‘小鄉(xiāng)村·大產業(yè)’的婚紗產業(yè)高質量發(fā)展新路徑?！?

而年輕的田啟飛則有更大的“野心”,。他一直在琢磨，如何提升產品工藝和自己的英語水平,，經(jīng)?？础缎侣劼?lián)播》的他下定了決心，未來要將小鎮(zhèn)上的婚紗賣到“一帶一路”共建國家,。

(編輯:映雪)