創(chuàng)業(yè)7年,，直播總播放量超19億次,，孵化67名新農(nóng)人主播，累計(jì)助農(nóng)增收764萬(wàn)元——發(fā)生在一個(gè)青年直播間里的這些數(shù)字,，見證了一名26歲創(chuàng)業(yè)青年的蛻變與成長(zhǎng),。

很多人眼中的馮玥青春時(shí)尚、活力滿滿,，她常年帶領(lǐng)一支平均年齡22歲的50人團(tuán)隊(duì),，奔波在助農(nóng)一線。雖歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)艱辛,，馮玥始終堅(jiān)持自己的選擇：“我愿意和更多同齡人共同努力,，成為新時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的合伙人?！?

馮玥的創(chuàng)業(yè)之旅從一名大學(xué)生美食主播正式起步,。

2017年7月，就讀于山東財(cái)經(jīng)大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的馮玥正值大二暑假,。當(dāng)時(shí)短視頻剛剛興起,，抱著試試看的娛樂心態(tài)，馮玥簡(jiǎn)單錄了一段吃媽媽飯菜的視頻,，時(shí)長(zhǎng)僅7秒,，沒想到在某短視頻平臺(tái)上居然有50多萬(wàn)次的播放量。

馮玥將其解釋為“運(yùn)氣”：“當(dāng)時(shí)大家對(duì)短視頻賽道了解比較少,，會(huì)有新鮮感,，我可能是第一批‘敢吃螃蟹’的在校大學(xué)生?！?

“爆火”的同時(shí),，成百上千的惡意評(píng)論鋪天蓋地向這名19歲女孩襲來(lái)，有攻擊其長(zhǎng)相的,，有攻擊其聲音的……馮玥第一次面對(duì)如此局面,，“整個(gè)人確實(shí)很崩潰”。

接著錄視頻,，還是徹底放棄,？她把自己關(guān)在房間里，蒙著被子大哭了一晚，第二天清晨,，雙眼紅腫的她最終選擇還是要做下去,。她給直播間取名“大麥小麥苗”，諧音“大賣”,，彼時(shí)的她最大夢(mèng)想是賺取收益以改善家人生活,。

除了美食，馮玥還和粉絲們分享真實(shí)的校園生活,。僅3個(gè)月,，粉絲量就超56萬(wàn)。她開始嘗試直播帶貨,，從聯(lián)系廠家,、進(jìn)貨、銷售再到售后服務(wù),，全是她一個(gè)人,，忙得不亦樂乎。

除了創(chuàng)業(yè)這攤事,，馮玥需要面對(duì)的還有愈加緊張的學(xué)業(yè),，以及作為學(xué)生會(huì)干部、校廣播臺(tái)播音員以及班級(jí)團(tuán)支書亟待處理的各類事務(wù),，“時(shí)間太不夠用,，恨不得自己長(zhǎng)著三頭六臂”。

馮玥的精神狀態(tài)被輔導(dǎo)員老師及時(shí)注意到,。面對(duì)面談心過(guò)程中,，馮玥坦陳了自己無(wú)法平衡學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的困惑，老師在耐心傾聽開導(dǎo)的同時(shí),，向她解釋了學(xué)校出臺(tái)的可休學(xué)兩年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的新舉措,。

馮玥決心成為該校第一名主動(dòng)為創(chuàng)業(yè)而休學(xué)的學(xué)生。如今再度回想那次談話,，她仍然難掩激動(dòng)：“老師一直在鼓勵(lì)我遵從內(nèi)心想法,，讓我更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?！?

她迅速注冊(cè)了公司,，組建起7人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)漸漸地步入平穩(wěn)期,。歷時(shí)一年“折騰”,，直播間粉絲數(shù)量漲至700萬(wàn)，她也不用再事必躬親,，終于可以松口氣,。

對(duì)她而言，休學(xué)那一年最大的收獲是“明白了自己有太多短板要補(bǔ)，有太多知識(shí)需要重新學(xué)習(xí)”,。2019年9月,，馮玥帶著急需“充電”的心態(tài)重返闊別已久的校園。

近年來(lái),，山東財(cái)經(jīng)大學(xué)持續(xù)深化“培樹新時(shí)代未來(lái)合伙人”財(cái)經(jīng)特色育人理念,，強(qiáng)化課程、教材,、教法,、實(shí)踐、師資等雙創(chuàng)要素一體化改革,。接下來(lái)的兩年時(shí)間里，馮玥不僅接受了系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,，同時(shí)參加了各類國(guó)家級(jí)和省級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽,，并頻頻取得佳績(jī)。經(jīng)過(guò)賽事歷練,，個(gè)人能力,、發(fā)展思路也得以不斷提升完善。

2020年,，突如其來(lái)的新冠疫情讓各地不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷,。直播間的粉絲中，一位來(lái)自四川的果農(nóng)主動(dòng)找到馮玥,，請(qǐng)求幫忙推銷全村的果凍橙,。馮玥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間奔赴現(xiàn)場(chǎng)，兩周內(nèi)對(duì)接40余名果農(nóng),，錄制的短視頻瀏覽量破4000萬(wàn)次,。

“我第一次意識(shí)到，走出之前的小天地,，原來(lái)我們可以做很多事,，幫助更多人?！瘪T玥回憶,，這也由此成為直播間轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)?！按筚u”漸漸不再是這個(gè)青年直播間的唯一目標(biāo),。

同一年，馮玥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助濟(jì)南市平陰縣推銷其特產(chǎn)玫瑰餅,，現(xiàn)場(chǎng)售出2000單,；幫助重慶市秀山縣展示其特色辣椒醬，現(xiàn)場(chǎng)售出2200單；還曾以直播和短視頻方式助力武漢復(fù)工復(fù)產(chǎn),。這一年輕團(tuán)隊(duì)的努力也得到越來(lái)越多地方政府的認(rèn)可,。

為了更加精準(zhǔn)助農(nóng)，馮玥和小伙伴們前期開展的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn),，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式存在諸多局限,，包括：農(nóng)產(chǎn)品附加值低、同質(zhì)化嚴(yán)重,、產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié),、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷路窄、售后保障服務(wù)差,、產(chǎn)品體驗(yàn)感不佳,。

面對(duì)種種問題，馮玥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從一顆小小的“奶棗”入手,，嘗試一一破局,。通過(guò)和濟(jì)南本土一家干果商合作，歷經(jīng)30余次搭配,、8000余袋產(chǎn)品贈(zèng)送,、5000余份試吃反饋收集，最終確定紅棗,、巴旦木,、棉花糖、黃油,、奶粉的比例,。

該奶棗成品可謂“一戰(zhàn)成名”，視頻累計(jì)播放量3650萬(wàn),，復(fù)購(gòu)率73%,。團(tuán)隊(duì)為此趕赴新疆，收購(gòu)當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)大棗40萬(wàn)斤,，巴旦木37萬(wàn)斤,。

從2020年至今，該團(tuán)隊(duì)足跡遍布山東,、四川,、云南、新疆,、西藏等地,。

開始是一個(gè)人的事業(yè)，然后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè),，馮玥決心將直播間變?yōu)楦嗳说氖聵I(yè),，其中就包含直播間曾經(jīng)的助農(nóng)對(duì)象,。

“學(xué)校老師一直建議我，眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)些,。隨著粉絲量增加,，銷量增加，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要人,，而且直播間流量可以賦能給別的主播,，我覺得我可以開始幫助別人了?！瘪T玥說(shuō),。

從2021年起，借助馮玥打造的孵化課程及培訓(xùn)體系,，先后有67名新農(nóng)人主播從這一直播間走上前臺(tái),，開辟自己的事業(yè)天地。其中20人是山東財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)生,，如今最大粉絲量已逾70萬(wàn),；47人則是各地助農(nóng)對(duì)象，年紀(jì)最大的56歲,。

馮玥團(tuán)隊(duì)發(fā)展的首個(gè)農(nóng)戶主播是濰坊市的一對(duì)中年夫婦。令馮玥印象深刻的是,，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)正在他們的田里直播售賣羊角蜜,，這對(duì)樸實(shí)的夫婦試探性地問，他們自己能不能也搞這個(gè),。這令馮玥大為驚喜,。

從開設(shè)賬號(hào)到具體運(yùn)營(yíng)，再到基礎(chǔ)商品怎么去建,，如何鏈接到售后……所有環(huán)節(jié)均由直播間團(tuán)隊(duì)手把手免費(fèi)教授,。如今，這對(duì)中年農(nóng)戶的粉絲量已突破20萬(wàn)人,，也為自己生產(chǎn)的蔬果極大拓展了市場(chǎng),。

不僅如此，通過(guò)聯(lián)合招聘會(huì),、增加彈性工作機(jī)會(huì),、直播切片分銷賣貨等形式，這些年,，該直播間僅直接帶動(dòng)就業(yè)就達(dá)120余人,。

闖出的天地愈加開闊，馮玥和小伙伴們隨之也變得越來(lái)越忙碌,。如今的她已是“空中飛人”,，每個(gè)月幾乎三分之二時(shí)間在出差,，到全國(guó)各地選品、對(duì)接培訓(xùn)農(nóng)戶,、洽談合作,。

令馮玥感到慶幸的是，直播間團(tuán)隊(duì)雖然年輕,，但大家思維活躍,，而且特別拼，有時(shí)熬夜工作到凌晨?jī)扇c(diǎn),，沒有一個(gè)人喊苦喊累,。

在團(tuán)隊(duì)成員賈雯雨看來(lái)，“馮玥像一只思路清晰的領(lǐng)頭羊,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起向前沖,，這樣的話大家也會(huì)擰成一股繩，更有力地向下一步發(fā)展”,。

這個(gè)直播間2022年起連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)年收入6000余萬(wàn)元,。回望創(chuàng)業(yè)道路,，馮玥最感激的是給予自己“父愛般溫暖”的母校,。從2021年入駐山東財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園至今，馮玥不僅享受到減免房租的優(yōu)惠政策,，還得到了10余人的行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)為其保駕護(hù)航,。直播間也同時(shí)成為學(xué)校的電商人才培養(yǎng)基地。

接下來(lái),，馮玥想逐漸布局線下品牌店,，帶動(dòng)更多地區(qū)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品深加工，并努力實(shí)現(xiàn)自有品牌出海,。

(編輯:映雪)