“價格戰(zhàn)打到7月初的時候,，(加油站)利潤已經(jīng)腰斬了一半?！鄙綎|省德州慶云縣的加油站站主劉德慶說,。

2017年4月底，一場發(fā)端于山東的加油站價格戰(zhàn)愈演愈烈,，最終席卷全國,。而中石化和中石油的加入使競爭日趨白熱化?！斑@是我做加油站生意以來,，油價降價幅度和廣度最大的一次。”7月下旬的慶云縣正值炎夏,，劉德慶在長途汽車站附近等客人,，除了加油站生意，他還是一名專車司機,。

而立之年的劉德慶中等身材,，四方臉龐、皮膚黝黑,，鬢角的發(fā)際線開始后退,。他穿著一件皺巴巴的、幾天沒洗過的Polo衫,，腳上穿著運動鞋,。2009年年初，劉德慶和三位好友開始租賃加油站經(jīng)營,，并在一年后賺得了人生的第一個100萬元,。

“分錢的那一天，我買了一個iPhone5作為自己的獎勵,?！眲⒌聭c語速很快，談到賺取第一桶金的時候眼睛閃閃有神,。他拿著iPhone5,，“這算是當時最好的手機。用到今天也沒用壞,，所以一直沒換,。”劉德慶手指粗大,，更像是個體力勞動者,。時至今日，劉德慶在山東和內(nèi)蒙古經(jīng)營著五家加油站,，都是通過租賃方式,。

德州民營加油站打出的降價優(yōu)惠條幅。攝影：鄧雅蔓

前兩年,，劉德慶經(jīng)營的五家加油站毛利率保持在25%-30%之間,，每年可以凈賺450萬元左右，現(xiàn)在只有10%-15%,，而且還在降低,。“5,、6月的時候還想著對抗中石油和中石化,，送禮,、促銷降價，后來發(fā)現(xiàn)抵抗不住,，就沒有弄了,。”他說,。

劉德慶在沒有經(jīng)營加油站之前,，從事房地產(chǎn)施工管理。除了經(jīng)營加油站和開專車,，他還從事商品批發(fā),。當加油站生意不好的時候，劉德慶就靠“副業(yè)”來保持收入穩(wěn)定,。一位慶云縣當?shù)厝私榻B,，劉德慶的商品批發(fā)生意做的很大，位居本地前五,。不少民營加油站都從他那里進貨,。

“如果價格站持續(xù)到明年4月，估計一半的‘山東派’會因為資金退出,。包括我,。”劉德慶說,。

“山東派”系加油站在全國民營加油站份額中大約占1/5,。擁有10多家連鎖品牌加油站，最多者擁有70多座加油站,。

南莆田,，北慶云。

“約八成的‘山東派’加油站是慶云縣人在經(jīng)營,?！眲⒌聭c說。慶云縣是“山東派”的發(fā)源地,，是繼福建省莆田之后的第二個民營加油站聚集誕生地,。

這個隸屬于山東德州市的縣城，距離德州市市中心300多公里,，往返一次需要4個小時,。“慶云縣交通不便,，GDP常年排全省縣市倒數(shù)，房價卻在不斷攀升,，比德州市其他縣每平方米高出近千元,，這些改變源于2008年前后慶云縣人加入加油站生意,。”劉德慶說,。

“‘山東派’在2008年之后逐步發(fā)展起來的,，”宏達資訊副總裁柯向紅對記者說，“山東派”加油站主要集中在山東,、內(nèi)蒙和河南等北方地區(qū),。

“福建派”是民營加油站中的另一大勢力?！啊翁锛佑驼尽济駹I加油站的一半以上,，分布在全國，以南方為主,?！笨孪蚣t告訴記者。

“本地派”約占民營加油站的三成多,，較為零散,，更像“雜牌軍”。依據(jù)地方基礎(chǔ)發(fā)展壯大,，多位于地市級及以下,，是當?shù)氐摹凹{稅大戶”，背后多有地方政府的大力支持,?！肮芾硭胶蜆I(yè)績不突出，在競爭中比較被動,，多為個人投資,，一看形勢不對馬上就會出手，”柯向紅說,，“這和‘山東派’比較像,。”

“中國的民營加油站大致經(jīng)歷了擴張,、萎縮,、壯大和穩(wěn)增四個階段，這與成品油定價機制改革息息相關(guān),?！睆氖录佑驼窘?jīng)營管理工作近十年的梁云洲向記者表示，與民營加油站的發(fā)展相比,，中石化,、中石油的加油站處于勻速增長的狀態(tài)，“現(xiàn)在雙方都處于第四階段,，規(guī)模和實力相對接近,，價格戰(zhàn)自然也是最激烈的,。”他說,。除了上述三派民營加油站勢力,，中國最大的兩家國有石油巨頭，中石化和中石油擁有中國加油站市場最多的份額,。

中國散布著約9.8萬座加油站,。2014年以來，民營加油站的數(shù)量保持在4.6萬家左右,，占全國加油站的四成多,。截至2016年年底，中石化加油站數(shù)量增至3.06萬座,，約占中國加油站總量的三成;中石油加油站數(shù)量增至2.09萬座,，約占兩成。

1992年,，“封閉”30多年的國內(nèi)成品油零售市場開始放開,，“雙軌制”帶來的高額利潤吸引了眾多資本的加入。中國政府鼓勵民間資本進入市場,，加油站從1993年的3.8萬座,，增加到了1998年的6萬多座。

第一批“福建派加油站”在此期間崛起,。

游醫(yī),、假鞋是貼在莆田身上的兩大標簽?！?990年代發(fā)家的那批福建派都是迫于現(xiàn)實,，才選擇做加油站生意的?！睆氖录佑驼就顿Y放貸生意的福建莆田人高智告訴記者,，莆田環(huán)山臨海，人多地少,，生活條件惡劣,，“吃地瓜都不會放過地瓜皮，種地連自己都很難養(yǎng)活,?！?

高智一直生活在莆田市，曾任職于莆田市宣傳部門,?！啊翁铩o人感覺很神秘，可能因為我們宣傳口的主旨一直都是：最好的宣傳就是不宣傳,，悶聲掙大錢,?！?

“‘福建派’加油站中主要集中在云南、貴州,、四川、河北和東北三省等地區(qū),?！痹谠颇蠌氖录佑驼竟芾砉ぷ鞯钠翁锶嗽S航航告訴記者，在云南,，60%-70%的民營加油站是莆田人在經(jīng)營,，他所在縣城新批的7個加油站中，莆田人占了6個,，本地人1個,。沒有中石油和中石化的身影。

1998年6月3日,，原中國國家計委出臺了《原油成品油價格改革方案》,，成品油定價市場化開始。

同年,，中國石油天然氣集團公司和中國石油化工集團公司兩大集團成立,，汽油和柴油實行國家指導價，中石油和中石化在此價格基礎(chǔ)上可浮動5%,。

“當時成品油全部交由以中石油,、中石化為首的國企批發(fā)，相比從前,，民營加油站的油源受到了嚴格的限制,。”許航航表示,，兩大集團未成立之前,，成品油批發(fā)門檻相對較低，“不少福建莆田人在此期間了成品油銷售公司,，比如陳建貴的河北啟點成品油銷售公司,、蔡天真的泰山石化等?！痹S航航說,。

1999年-2008年，中石油和中石化旗下的加油站迎來了快速擴張的“黃金時期”,，民營加油站占比逐漸下降,。

2008年左右，“山東派”開始進入民營加油站市場,，師承“莆田”,?！盎旧鲜嵌嗳速J款合作投資，分散,、轉(zhuǎn)移風險,，資金壓力也可以得到緩解?！眲⒌聭c稱,，一種民間的說法是，慶云縣涉足加油站行業(yè),，得益于“莆田”和“山東派”間的一次“聯(lián)姻”,。一位莆田人娶了慶云縣本地姑娘，開始教小舅子等親戚投資加油站,，遂帶動了原本做小商品生意的慶云縣,。

“在福建莆田，但凡家里有點小錢就會進行放貸,，覺得哪個行業(yè)獲益高就放給哪個行業(yè),。醫(yī)院的年利率有25%?！备咧潜硎?，由于“打假”，莆田的冒牌網(wǎng)購(俗稱“阿冒”)難以為繼,，故將資金轉(zhuǎn)投向加油站,。“莆田人一般向家人或者熟人籌資,，利息最少1分利或1.5分利,，比起銀行，還貸壓力相對小,?！痹S航航表示。莆田加油站資金充裕,。

“‘山東派’則更擔心資金問題,。”劉德慶告訴記者,，“山東派”加油站租賃占比較大,，資金更依賴于銀行貸款。

剛開始做加油站時,，劉德慶和朋友從慶云縣的銀行開始借貸,，一直借到德州、濟南等地方的銀行才勉強湊齊資金?！昂豌y行借款兩分利,。實在周轉(zhuǎn)不開，會去借五分利的高利貸,。時間不長,，一般十天半個月?！眲⒌聭c說,。

此外，福建莆田人內(nèi)部的信息流通也十分暢達,。哪里有建加油站的指標，承租轉(zhuǎn)讓金額等等信息,，都會在同鄉(xiāng)之間流轉(zhuǎn),。“合同簽訂后會視加油站規(guī)模,，給消息提供者幾萬到十幾萬不等的介紹費,。”許航航說,。

中石油公司和中石化公司成立后,，以長城為界分區(qū)經(jīng)營，長城以南為中石化,，長城以北為中石油,。二者以統(tǒng)一加油站視覺形象為切入點，大批租賃,、收購和新建加油站,，采取管轄區(qū)就近原則，“兩桶油”加油站漸成體系,。

“現(xiàn)在中石化和中石油兩大派之間的邊界越來越模糊,，逐漸相互滲透，中石化加油站發(fā)展的速度更快,?！笨孪蚣t表示，以山西為例,，最初以中石油加油站為主,，隨著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和汽車數(shù)量的增加，中石化加油站在當?shù)乇壤絹碓礁摺?

“民營加油站沒有‘兩桶油’強大的品牌優(yōu)勢,，很多時候就靠價格優(yōu)勢和服務(wù)去競爭,。”許航航說。

極力模仿中石油加油站的“山東派”加油站,。攝影：鄧雅蔓

從2003年起,，國際油價從30美元/桶一路上漲。2008年7月,，國際油價到了147美元/桶的高點價位,。

為了避免國際高油價對國內(nèi)經(jīng)濟造成太大影響，國家發(fā)改委嚴控成品油價格上漲,，成品油出廠價格和銷售價格開始出現(xiàn)倒掛,。“2008年前后,，煉油企業(yè)尤其是地煉生產(chǎn)成品油的意愿下降,。”柯向紅表示,，“兩桶油”幾乎成為成品油供應(yīng)的唯一來源,。

沒有油源，民營加油站難以為繼,?！?003-2008年，民營加油站數(shù)量出現(xiàn)了明顯的萎縮,?！绷涸浦拚f。

“‘兩桶油’自己的油都不夠用,，不可能再向民營加油站供油,。”梁云洲表示,，無油可賣成為民營加油站大批被收購和租賃的主要原因,。

在屢次的“斷供”中，一些莆田人發(fā)現(xiàn)了自建和收購加油站的重要性,?！白越佑驼拘枰獌赡陼r間，但長遠看劃算,?！痹S航航告訴記者，修建一座加油站的成本在1000萬元左右,，如果盈利特別好,，兩年就可以回本，正常情況下4-6年,?！霸诘丶壥凶赓U一個加油站,，每年的花費大概是230萬元?！彼f,，莆田人此后很少再租賃加油站。

2006年底,，全國93879座加油站中,，中石油加油站數(shù)量增至18207座，占全國加油站總數(shù)的19.4%;中石化加油站數(shù)量為28801座,，占全國加油站總數(shù)的30.7%,，而民營加油站由1999年年底的7萬多家，降至2006年的4.3萬座,，占比從八成降至四成,，此后數(shù)量再無大幅增長。

同年12月,，中國宣布完全開放國內(nèi)成品油批發(fā)市場,，外資公司可在國內(nèi)營建油庫、碼頭和銷售網(wǎng)絡(luò),。英國石油公司(BP)、殼牌(Shell)和道達爾(Tatol)涉足加油站,，建了約3000家左右,，占到當時加油站市場的2%。

2008年,，中國海油石油總公司(下稱中海油)成立了中海油銷售有限責任公司,，進行成品油批發(fā)銷售。截至去年年底,，中海油旗下?lián)碛屑佑驼?00多座,。

國際油價到達2008年觸頂后開始走低。

2009年,，國家發(fā)改委再度推出成品油價格形成機制改革方案,。方案規(guī)定，當國際市場原油價格低于80美元/桶時,，按正常加工利潤率計算成品油價格;當國際市場原油連續(xù)22個工作日平均價格變化超過4%時,，可相應(yīng)調(diào)整國內(nèi)成品油價格。

“‘山東派’的崛起與地煉企業(yè)之間有不可忽視的聯(lián)系,。這次價格戰(zhàn)打擊的不僅僅是民營加油站,，也影響著地方煉廠的發(fā)展?！笨孪蚣t告訴記者,，相比其他民營加油站，‘山東派’能從山東本地的地煉企業(yè)獲得更加便宜和優(yōu)質(zhì)的成品油，運輸成本也隨之下降,。

2012年,，北方地區(qū)加油站銷售1噸柴油的凈利潤為1300多元，南方市場只有400多元,，除區(qū)域競爭原因外,，與地煉帶來的成本節(jié)約有很大關(guān)系?！绷涸浦薇硎?，地級市的加油站年銷售量約1萬噸左右。

2013年,，國內(nèi)成品油價格形成機制進一步走向市場化,，調(diào)價周期縮至10個工作日，并取消掛靠國際市場油種平均價格波動4%的調(diào)價幅度限度,。

“山東派”與地煉的關(guān)系在2014年后得到了強化,。2015年，中國允許地煉企業(yè)“在淘汰落后煉油裝置的前提下,，可使用進口原油”,。

2016年，中國地方煉廠的煉油能力已達到2.62億噸,，占全國煉油總煉能的三成,。其中尤以山東省地煉的煉能最大。

2015-2016年,，地煉企業(yè)共獲得了9000萬噸的原油配額,。“地煉以前用燃料油作為原料,，油品質(zhì)量相對較差,，用進口原油之后油品質(zhì)量明顯提升?！笨孪蚣t表示,，隨著國內(nèi)對成品油出口的限制和主營煉廠的競爭，民營加油站的成品油消費量對于地煉的帶動作用更為明顯,。

金融危機后油價逐漸回落,，成品油市場逐漸從買方市場走向賣方市場?！案傁嘟祪r讓中石化和中石油的市場份額也受到了嚴重擠壓,，為保證產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)運行，它們也會參與激烈的市場競爭,?！敝袊徒?jīng)濟技術(shù)研究院石油市場研究所所長戴家權(quán)在接受央視新聞采訪時表示,。

中國石油大學教授董秀成表示，中石油和中石化旗下加油站市場反映度較低,，無權(quán)調(diào)整價格,，已在前兩年民營加油站發(fā)起的價格戰(zhàn)中受到?jīng)_擊?！按舜蝺r格戰(zhàn),，中石油、中石化的目的是要增加市場份額和消化庫存,?！?

“莆田人不會因為價格戰(zhàn)退出加油站市場?！绷涸浦薷嬖V記者,，進入加油站市場近三十年的莆田人根基較深，已經(jīng)自建和收購了旗下大部分加油站,，避免了租金等主要成本損耗,，價格戰(zhàn)不足以使其真正受到損害。

2016年1月,，發(fā)改委設(shè)置油價調(diào)控上下限,，當油價高于130美元/桶，或低于40美元/桶時,，成品油價格少提或者不提,。

“打價格戰(zhàn)，各方都是薄利銷售,，屬于正常市場競爭,?！倍愠杀硎?，民營企業(yè)可以通過降低銷量的舉措暫時應(yīng)對價格戰(zhàn)，中石油,、中石化因為本身運營成本較高,，持久價格戰(zhàn)面臨更大壓力。

“只要成品油銷售市場一天還存在高額利潤,，就會不斷有新的投資加入,，加油站江湖的價格戰(zhàn)就會一直循環(huán)下去?！笨孪蚣t告訴記者,，具有絕對實力的中石油、中石化在價格戰(zhàn)中占據(jù)主導地位,，降價會淘汰一批根基不穩(wěn)的民營加油站,，從而占領(lǐng)更多市場份額,。“直到加油站的利潤和歐美市場一樣低,，就不會再有大量資金流入,，價格戰(zhàn)才會停止?！笨孪蚣t表示,。

“能在多次、長期價格戰(zhàn)中生存下來的民營加油站,，管理經(jīng)營會強于主營加油站,，而且會變得更加強大，可以迅速復(fù)制自己,?！绷涸浦拚f。加油站銷售原本是成品油的最后一個環(huán)節(jié),，在價格戰(zhàn)中,，消費者作為裁判的地位會被急劇拉高，“不符合消費者利益的企業(yè)自然會被淘汰,，成為輸家,。”

(編輯：鑫果）