“價(jià)格戰(zhàn)打到7月初的時(shí)候,,(加油站)利潤(rùn)已經(jīng)腰斬了一半,?!鄙綎|省德州慶云縣的加油站站主劉德慶說,。
2017年4月底,一場(chǎng)發(fā)端于山東的加油站價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,,最終席卷全國(guó),。而中石化和中石油的加入使競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化?!斑@是我做加油站生意以來,,油價(jià)降價(jià)幅度和廣度最大的一次,?!?月下旬的慶云縣正值炎夏,劉德慶在長(zhǎng)途汽車站附近等客人,,除了加油站生意,,他還是一名專車司機(jī)。
而立之年的劉德慶中等身材,,四方臉龐,、皮膚黝黑,,鬢角的發(fā)際線開始后退。他穿著一件皺巴巴的,、幾天沒洗過的Polo衫,,腳上穿著運(yùn)動(dòng)鞋。2009年年初,,劉德慶和三位好友開始租賃加油站經(jīng)營(yíng),,并在一年后賺得了人生的第一個(gè)100萬(wàn)元。
“分錢的那一天,,我買了一個(gè)iPhone5作為自己的獎(jiǎng)勵(lì),。”劉德慶語(yǔ)速很快,,談到賺取第一桶金的時(shí)候眼睛閃閃有神,。他拿著iPhone5,“這算是當(dāng)時(shí)最好的手機(jī),。用到今天也沒用壞,,所以一直沒換?!眲⒌聭c手指粗大,,更像是個(gè)體力勞動(dòng)者。時(shí)至今日,,劉德慶在山東和內(nèi)蒙古經(jīng)營(yíng)著五家加油站,,都是通過租賃方式。
德州民營(yíng)加油站打出的降價(jià)優(yōu)惠條幅,。攝影:鄧雅蔓
前兩年,,劉德慶經(jīng)營(yíng)的五家加油站毛利率保持在25%-30%之間,每年可以凈賺450萬(wàn)元左右,,現(xiàn)在只有10%-15%,,而且還在降低?!?,、6月的時(shí)候還想著對(duì)抗中石油和中石化,送禮,、促銷降價(jià),,后來發(fā)現(xiàn)抵抗不住,就沒有弄了,?!彼f。
劉德慶在沒有經(jīng)營(yíng)加油站之前,,從事房地產(chǎn)施工管理,。除了經(jīng)營(yíng)加油站和開專車,,他還從事商品批發(fā)。當(dāng)加油站生意不好的時(shí)候,,劉德慶就靠“副業(yè)”來保持收入穩(wěn)定,。一位慶云縣當(dāng)?shù)厝私榻B,劉德慶的商品批發(fā)生意做的很大,,位居本地前五,。不少民營(yíng)加油站都從他那里進(jìn)貨。
“如果價(jià)格站持續(xù)到明年4月,,估計(jì)一半的‘山東派’會(huì)因?yàn)橘Y金退出,。包括我?!眲⒌聭c說,。
“山東派”系加油站在全國(guó)民營(yíng)加油站份額中大約占1/5。擁有10多家連鎖品牌加油站,,最多者擁有70多座加油站,。
南莆田,北慶云,。
“約八成的‘山東派’加油站是慶云縣人在經(jīng)營(yíng),。”劉德慶說,。慶云縣是“山東派”的發(fā)源地,,是繼福建省莆田之后的第二個(gè)民營(yíng)加油站聚集誕生地。
這個(gè)隸屬于山東德州市的縣城,,距離德州市市中心300多公里,,往返一次需要4個(gè)小時(shí)?!皯c云縣交通不便,,GDP常年排全省縣市倒數(shù),房?jī)r(jià)卻在不斷攀升,,比德州市其他縣每平方米高出近千元,,這些改變?cè)从?008年前后慶云縣人加入加油站生意?!眲⒌聭c說,。
“‘山東派’在2008年之后逐步發(fā)展起來的,”宏達(dá)資訊副總裁柯向紅對(duì)記者說,,“山東派”加油站主要集中在山東,、內(nèi)蒙和河南等北方地區(qū),。
“福建派”是民營(yíng)加油站中的另一大勢(shì)力,?!啊翁锛佑驼尽济駹I(yíng)加油站的一半以上,分布在全國(guó),,以南方為主,。”柯向紅告訴記者,。
“本地派”約占民營(yíng)加油站的三成多,,較為零散,更像“雜牌軍”,。依據(jù)地方基礎(chǔ)發(fā)展壯大,,多位于地市級(jí)及以下,是當(dāng)?shù)氐摹凹{稅大戶”,,背后多有地方政府的大力支持,。“管理水平和業(yè)績(jī)不突出,,在競(jìng)爭(zhēng)中比較被動(dòng),,多為個(gè)人投資,一看形勢(shì)不對(duì)馬上就會(huì)出手,,”柯向紅說,,“這和‘山東派’比較像?!?
“中國(guó)的民營(yíng)加油站大致經(jīng)歷了擴(kuò)張,、萎縮、壯大和穩(wěn)增四個(gè)階段,,這與成品油定價(jià)機(jī)制改革息息相關(guān),。”從事加油站經(jīng)營(yíng)管理工作近十年的梁云洲向記者表示,,與民營(yíng)加油站的發(fā)展相比,,中石化、中石油的加油站處于勻速增長(zhǎng)的狀態(tài),,“現(xiàn)在雙方都處于第四階段,,規(guī)模和實(shí)力相對(duì)接近,價(jià)格戰(zhàn)自然也是最激烈的,?!彼f。除了上述三派民營(yíng)加油站勢(shì)力,,中國(guó)最大的兩家國(guó)有石油巨頭,,中石化和中石油擁有中國(guó)加油站市場(chǎng)最多的份額。
中國(guó)散布著約9.8萬(wàn)座加油站,。2014年以來,,民營(yíng)加油站的數(shù)量保持在4.6萬(wàn)家左右,,占全國(guó)加油站的四成多。截至2016年年底,,中石化加油站數(shù)量增至3.06萬(wàn)座,,約占中國(guó)加油站總量的三成;中石油加油站數(shù)量增至2.09萬(wàn)座,約占兩成,。
1992年,,“封閉”30多年的國(guó)內(nèi)成品油零售市場(chǎng)開始放開,“雙軌制”帶來的高額利潤(rùn)吸引了眾多資本的加入,。中國(guó)政府鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入市場(chǎng),,加油站從1993年的3.8萬(wàn)座,增加到了1998年的6萬(wàn)多座,。
第一批“福建派加油站”在此期間崛起,。
游醫(yī)、假鞋是貼在莆田身上的兩大標(biāo)簽,?!?990年代發(fā)家的那批福建派都是迫于現(xiàn)實(shí),才選擇做加油站生意的,?!睆氖录佑驼就顿Y放貸生意的福建莆田人高智告訴記者,莆田環(huán)山臨海,,人多地少,,生活條件惡劣,“吃地瓜都不會(huì)放過地瓜皮,,種地連自己都很難養(yǎng)活,。”
高智一直生活在莆田市,,曾任職于莆田市宣傳部門,。“‘莆田’給人感覺很神秘,,可能因?yàn)槲覀冃麄骺诘闹髦家恢倍际牵鹤詈玫男麄骶褪遣恍麄?,悶聲掙大錢?!?
“‘福建派’加油站中主要集中在云南,、貴州、四川,、河北和東北三省等地區(qū),。”在云南從事加油站管理工作的莆田人許航航告訴記者,在云南,,60%-70%的民營(yíng)加油站是莆田人在經(jīng)營(yíng),,他所在縣城新批的7個(gè)加油站中,莆田人占了6個(gè),,本地人1個(gè)。沒有中石油和中石化的身影,。
1998年6月3日,,原中國(guó)國(guó)家計(jì)委出臺(tái)了《原油成品油價(jià)格改革方案》,成品油定價(jià)市場(chǎng)化開始,。
同年,,中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司和中國(guó)石油化工集團(tuán)公司兩大集團(tuán)成立,汽油和柴油實(shí)行國(guó)家指導(dǎo)價(jià),,中石油和中石化在此價(jià)格基礎(chǔ)上可浮動(dòng)5%,。
“當(dāng)時(shí)成品油全部交由以中石油、中石化為首的國(guó)企批發(fā),,相比從前,,民營(yíng)加油站的油源受到了嚴(yán)格的限制?!痹S航航表示,,兩大集團(tuán)未成立之前,成品油批發(fā)門檻相對(duì)較低,,“不少福建莆田人在此期間了成品油銷售公司,,比如陳建貴的河北啟點(diǎn)成品油銷售公司、蔡天真的泰山石化等,?!痹S航航說。
1999年-2008年,,中石油和中石化旗下的加油站迎來了快速擴(kuò)張的“黃金時(shí)期”,,民營(yíng)加油站占比逐漸下降。
2008年左右,,“山東派”開始進(jìn)入民營(yíng)加油站市場(chǎng),,師承“莆田”?!盎旧鲜嵌嗳速J款合作投資,,分散、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),,資金壓力也可以得到緩解,。”劉德慶稱,一種民間的說法是,,慶云縣涉足加油站行業(yè),,得益于“莆田”和“山東派”間的一次“聯(lián)姻”。一位莆田人娶了慶云縣本地姑娘,,開始教小舅子等親戚投資加油站,,遂帶動(dòng)了原本做小商品生意的慶云縣。
“在福建莆田,,但凡家里有點(diǎn)小錢就會(huì)進(jìn)行放貸,,覺得哪個(gè)行業(yè)獲益高就放給哪個(gè)行業(yè)。醫(yī)院的年利率有25%,?!备咧潜硎荆捎凇按蚣佟?,莆田的冒牌網(wǎng)購(gòu)(俗稱“阿冒”)難以為繼,,故將資金轉(zhuǎn)投向加油站?!捌翁锶艘话阆蚣胰嘶蛘呤烊嘶I資,,利息最少1分利或1.5分利,比起銀行,,還貸壓力相對(duì)小,。”許航航表示,。莆田加油站資金充裕,。
“‘山東派’則更擔(dān)心資金問題?!眲⒌聭c告訴記者,,“山東派”加油站租賃占比較大,資金更依賴于銀行貸款,。
剛開始做加油站時(shí),,劉德慶和朋友從慶云縣的銀行開始借貸,一直借到德州,、濟(jì)南等地方的銀行才勉強(qiáng)湊齊資金,。“和銀行借款兩分利,。實(shí)在周轉(zhuǎn)不開,,會(huì)去借五分利的高利貸。時(shí)間不長(zhǎng),,一般十天半個(gè)月,?!眲⒌聭c說。
此外,,福建莆田人內(nèi)部的信息流通也十分暢達(dá),。哪里有建加油站的指標(biāo),承租轉(zhuǎn)讓金額等等信息,,都會(huì)在同鄉(xiāng)之間流轉(zhuǎn),。“合同簽訂后會(huì)視加油站規(guī)模,,給消息提供者幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等的介紹費(fèi),。”許航航說,。
中石油公司和中石化公司成立后,,以長(zhǎng)城為界分區(qū)經(jīng)營(yíng),,長(zhǎng)城以南為中石化,,長(zhǎng)城以北為中石油。二者以統(tǒng)一加油站視覺形象為切入點(diǎn),,大批租賃,、收購(gòu)和新建加油站,采取管轄區(qū)就近原則,,“兩桶油”加油站漸成體系,。
“現(xiàn)在中石化和中石油兩大派之間的邊界越來越模糊,逐漸相互滲透,,中石化加油站發(fā)展的速度更快,。”柯向紅表示,,以山西為例,,最初以中石油加油站為主,隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和汽車數(shù)量的增加,,中石化加油站在當(dāng)?shù)乇壤絹碓礁摺?
“民營(yíng)加油站沒有‘兩桶油’強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì),,很多時(shí)候就靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)?!痹S航航說,。
極力模仿中石油加油站的“山東派”加油站。攝影:鄧雅蔓
從2003年起,,國(guó)際油價(jià)從30美元/桶一路上漲,。2008年7月,國(guó)際油價(jià)到了147美元/桶的高點(diǎn)價(jià)位,。
為了避免國(guó)際高油價(jià)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)造成太大影響,,國(guó)家發(fā)改委嚴(yán)控成品油價(jià)格上漲,成品油出廠價(jià)格和銷售價(jià)格開始出現(xiàn)倒掛?!?008年前后,,煉油企業(yè)尤其是地?zé)捝a(chǎn)成品油的意愿下降?!笨孪蚣t表示,,“兩桶油”幾乎成為成品油供應(yīng)的唯一來源。
沒有油源,,民營(yíng)加油站難以為繼,。“2003-2008年,,民營(yíng)加油站數(shù)量出現(xiàn)了明顯的萎縮,。”梁云洲說,。
“‘兩桶油’自己的油都不夠用,,不可能再向民營(yíng)加油站供油?!绷涸浦薇硎?,無油可賣成為民營(yíng)加油站大批被收購(gòu)和租賃的主要原因。
在屢次的“斷供”中,,一些莆田人發(fā)現(xiàn)了自建和收購(gòu)加油站的重要性,。“自建加油站需要兩年時(shí)間,,但長(zhǎng)遠(yuǎn)看劃算,。”許航航告訴記者,,修建一座加油站的成本在1000萬(wàn)元左右,,如果盈利特別好,兩年就可以回本,,正常情況下4-6年,。“在地級(jí)市租賃一個(gè)加油站,,每年的花費(fèi)大概是230萬(wàn)元,。”他說,,莆田人此后很少再租賃加油站,。
2006年底,全國(guó)93879座加油站中,,中石油加油站數(shù)量增至18207座,,占全國(guó)加油站總數(shù)的19.4%;中石化加油站數(shù)量為28801座,,占全國(guó)加油站總數(shù)的30.7%,而民營(yíng)加油站由1999年年底的7萬(wàn)多家,,降至2006年的4.3萬(wàn)座,,占比從八成降至四成,此后數(shù)量再無大幅增長(zhǎng),。
同年12月,,中國(guó)宣布完全開放國(guó)內(nèi)成品油批發(fā)市場(chǎng),外資公司可在國(guó)內(nèi)營(yíng)建油庫(kù),、碼頭和銷售網(wǎng)絡(luò),。英國(guó)石油公司(BP)、殼牌(Shell)和道達(dá)爾(Tatol)涉足加油站,,建了約3000家左右,,占到當(dāng)時(shí)加油站市場(chǎng)的2%。
2008年,,中國(guó)海油石油總公司(下稱中海油)成立了中海油銷售有限責(zé)任公司,,進(jìn)行成品油批發(fā)銷售。截至去年年底,,中海油旗下?lián)碛屑佑驼?00多座,。
國(guó)際油價(jià)到達(dá)2008年觸頂后開始走低,。
2009年,,國(guó)家發(fā)改委再度推出成品油價(jià)格形成機(jī)制改革方案。方案規(guī)定,,當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格低于80美元/桶時(shí),,按正常加工利潤(rùn)率計(jì)算成品油價(jià)格;當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)原油連續(xù)22個(gè)工作日平均價(jià)格變化超過4%時(shí),可相應(yīng)調(diào)整國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格,。
“‘山東派’的崛起與地?zé)捚髽I(yè)之間有不可忽視的聯(lián)系,。這次價(jià)格戰(zhàn)打擊的不僅僅是民營(yíng)加油站,也影響著地方煉廠的發(fā)展,?!笨孪蚣t告訴記者,相比其他民營(yíng)加油站,,‘山東派’能從山東本地的地?zé)捚髽I(yè)獲得更加便宜和優(yōu)質(zhì)的成品油,,運(yùn)輸成本也隨之下降。
2012年,,北方地區(qū)加油站銷售1噸柴油的凈利潤(rùn)為1300多元,,南方市場(chǎng)只有400多元,除區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)原因外,,與地?zé)拵淼某杀竟?jié)約有很大關(guān)系,?!绷涸浦薇硎荆丶?jí)市的加油站年銷售量約1萬(wàn)噸左右,。
2013年,,國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格形成機(jī)制進(jìn)一步走向市場(chǎng)化,調(diào)價(jià)周期縮至10個(gè)工作日,,并取消掛靠國(guó)際市場(chǎng)油種平均價(jià)格波動(dòng)4%的調(diào)價(jià)幅度限度,。
“山東派”與地?zé)挼年P(guān)系在2014年后得到了強(qiáng)化。2015年,,中國(guó)允許地?zé)捚髽I(yè)“在淘汰落后煉油裝置的前提下,,可使用進(jìn)口原油”。
2016年,,中國(guó)地方煉廠的煉油能力已達(dá)到2.62億噸,,占全國(guó)煉油總煉能的三成。其中尤以山東省地?zé)挼臒捘茏畲蟆?
2015-2016年,,地?zé)捚髽I(yè)共獲得了9000萬(wàn)噸的原油配額,。“地?zé)捯郧坝萌剂嫌妥鳛樵?,油品質(zhì)量相對(duì)較差,,用進(jìn)口原油之后油品質(zhì)量明顯提升?!笨孪蚣t表示,,隨著國(guó)內(nèi)對(duì)成品油出口的限制和主營(yíng)煉廠的競(jìng)爭(zhēng),民營(yíng)加油站的成品油消費(fèi)量對(duì)于地?zé)挼膸?dòng)作用更為明顯,。
金融危機(jī)后油價(jià)逐漸回落,,成品油市場(chǎng)逐漸從買方市場(chǎng)走向賣方市場(chǎng)?!案?jìng)相降價(jià)讓中石化和中石油的市場(chǎng)份額也受到了嚴(yán)重?cái)D壓,,為保證產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)運(yùn)行,它們也會(huì)參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),?!敝袊?guó)石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院石油市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)戴家權(quán)在接受央視新聞采訪時(shí)表示。
中國(guó)石油大學(xué)教授董秀成表示,,中石油和中石化旗下加油站市場(chǎng)反映度較低,,無權(quán)調(diào)整價(jià)格,已在前兩年民營(yíng)加油站發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)中受到?jīng)_擊,?!按舜蝺r(jià)格戰(zhàn),中石油,、中石化的目的是要增加市場(chǎng)份額和消化庫(kù)存,?!?
“莆田人不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)退出加油站市場(chǎng)?!绷涸浦薷嬖V記者,,進(jìn)入加油站市場(chǎng)近三十年的莆田人根基較深,已經(jīng)自建和收購(gòu)了旗下大部分加油站,,避免了租金等主要成本損耗,,價(jià)格戰(zhàn)不足以使其真正受到損害。
2016年1月,,發(fā)改委設(shè)置油價(jià)調(diào)控上下限,,當(dāng)油價(jià)高于130美元/桶,或低于40美元/桶時(shí),,成品油價(jià)格少提或者不提,。
“打價(jià)格戰(zhàn),各方都是薄利銷售,,屬于正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。”董秀成表示,,民營(yíng)企業(yè)可以通過降低銷量的舉措暫時(shí)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn),,中石油、中石化因?yàn)楸旧磉\(yùn)營(yíng)成本較高,,持久價(jià)格戰(zhàn)面臨更大壓力,。
“只要成品油銷售市場(chǎng)一天還存在高額利潤(rùn),就會(huì)不斷有新的投資加入,,加油站江湖的價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)一直循環(huán)下去,?!笨孪蚣t告訴記者,,具有絕對(duì)實(shí)力的中石油、中石化在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)主導(dǎo)地位,,降價(jià)會(huì)淘汰一批根基不穩(wěn)的民營(yíng)加油站,,從而占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額?!爸钡郊佑驼镜睦麧?rùn)和歐美市場(chǎng)一樣低,,就不會(huì)再有大量資金流入,價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)停止,?!笨孪蚣t表示。
“能在多次,、長(zhǎng)期價(jià)格戰(zhàn)中生存下來的民營(yíng)加油站,,管理經(jīng)營(yíng)會(huì)強(qiáng)于主營(yíng)加油站,,而且會(huì)變得更加強(qiáng)大,可以迅速?gòu)?fù)制自己,?!绷涸浦拚f。加油站銷售原本是成品油的最后一個(gè)環(huán)節(jié),,在價(jià)格戰(zhàn)中,,消費(fèi)者作為裁判的地位會(huì)被急劇拉高,“不符合消費(fèi)者利益的企業(yè)自然會(huì)被淘汰,,成為輸家,。”
(編輯:鑫果)
