疫情下的健身房:�(fù)工比停業(yè)還虧 教練都在�(zhuǎn)型“買它買它買它�

  來源:騰�葉珠�2020-04-23
打印本文
核心提示:新冠疫情發(fā)生以來,全國健身行業(yè)面臨巨大沖擊,。他們身上發(fā)生了什�,?騰訊體育整�(gè)4月期間,先后�(diào)研了全國超過50家健身房的經(jīng)營人員和教練,,選取了很多典型代表,�

4�21日晚,北京體育局�(fā)布工作方案,要求29日開始逐步開放室內(nèi)體育健身場所,,這是北京的健身房和他們的�(huì)員等待已久的消息,。新冠疫情發(fā)生以來,全國健身行業(yè)面臨巨大沖擊,。他們身上發(fā)生了什�,?騰訊體育整�(gè)4月期間,先后�(diào)研了全國超過50家健身房的經(jīng)營人員和教練,,選取了很多典型代表,。大家普遍在迷茫和無奈之中等 “答案”,也有人冷靜回溯復(fù)盤自己的商業(yè)模式,。這是騰訊體育《體育暫?!飞疃炔邉澋谄咂咔橹履切┙∩矸慷荚趺礃�?�

�(duì)于中國健身行�(yè)的老板和教練而言,,如�2020年有重啟鍵,他們一定會(huì)�(jiān)定不移按下那�(gè)按鈕,。新冠疫情下沒有客流光顧,,重在線下場景的健身行業(yè)受到無可逃避的“毀滅性沖擊”乃至“震顫性休克”�

隨著疫情防控形勢逐漸好轉(zhuǎn),�3月中旬左�,,全國除了武漢和北京外的城市健身房逐漸陸續(xù)開放�(fù)工,部分私教工作室恢�(fù)營業(yè),�4月下�,,北京的健身房也終于盼來了復(fù)蘇的信號(hào)�

�(fù)工大潮中,,大部分健身房不甘心充當(dāng)“戰(zhàn)疫”的炮灰,,努力按住不斷流血的傷口,期待洗牌之后新格局,。也有一部分健身房順�(yīng)“自然規(guī)律�,,關(guān)門停業(yè)退出江湖�

馬云有句“至理名言”:今天是困難的,,明天會(huì)更困�,,但后天�(huì)很美好,可大多數(shù)人死�(huì)在明天晚�,。健身行�(yè)真的能等到美好的后天�,�

�(shè)�(jì)/徐靜

01. 一家店沒有40萬流水就�(huì)� �(fù)�(yè)比停�(yè)還虧

“最開始,重慶市體育局是公布可以復(fù)�(yè)了的,,后來文明委又不讓復(fù)�(yè),,我又跑去和很多部門溝通了一番,最終還是同意復(fù)�(yè)�?!睘榱俗屪约涸谥貞c的健身房�3月中旬盡快復(fù)�(yè),,力美健老板吳克永跑前跑后了好幾趟�

往年春節(jié)過后,,三,、四月是健身房吸納會(huì)員的旺季,一方面是老會(huì)員續(xù)�(fèi),,另一方面剛過完年大家普遍有鍛煉意�(shí),,手頭也有閑�,。但吳克永說:“現(xiàn)�,,疫情相�(dāng)于是硬生生地把這�(gè)旺季沖淡,甚至變成了0,?�?

吳克永在重慶、廣東總共有55家店�,,當(dāng)前廣東的店面仍然沒有營業(yè),,重慶先期復(fù)�(yè)的人流量還是超出了他的預(yù)期:“三月中下旬剛開始復(fù)�(yè)的時(shí)候,人流量只有去年同期的10%,,過了這段�(shí)間到�(xiàn)�,,就�(dá)到了30%左右?!眳强擞肋€透露:當(dāng)前重慶的店面已經(jīng)有超�70%�(fù)�(yè)�,。教練員工從全國各地回歸,留下來繼續(xù)干的員工大概�70%,,剩�30%�(zhuǎn)行了,�

“這(人流量),還算是比我�(yù)想得稍微好一�(diǎn)�,?!辈贿^吳克永的�(dān)憂也有一部分�?yōu)楝F(xiàn)�(shí),那就是�30%來到店面的人,,有一部分是要�??ㄍ5较掳肽甑模�?yàn)橐咔檫€沒有100%過去,,這些�(huì)員現(xiàn)在不敢來,�

疫情讓健身房“旺季”變成“淡季�

另外有一些健身房老板處境更加艱難,充斥著無可奈何的消極情�,,對(duì)�(dāng)前的大環(huán)境無�(jì)可施,�

“我自己的公司我很清楚,如果每�(gè)月每家店沒有40萬流水,很難撐下�,,結(jié)果肯定是倒閉,。”另一家重慶的健身房老板告訴騰訊體育:“如果房東說,,我給他跪下就可以免�,,那我情愿去跪著。另外我們一�,,有些店�,,復(fù)工還不如不復(fù)工。沒那么多人辦新卡消�(fèi),,我還要付房租和人工,。�

“�(jìn)也不�,,退也不�,。關(guān)張的話,這么多年的心血那就付之東流,,不�(guān)張的話現(xiàn)在也看不到什么時(shí)候是�(gè)�,。”江蘇巨石健身的老板張歡也在哀�,�

健身行業(yè)在疫情之�,,淪落至哀鴻遍野的慘狀,扎根河南的健身龍頭企業(yè)“黃金時(shí)代”老板高炎很是心痛,�3�23�,,他作為“帶頭大哥”,�(lián)合全國近60家健身機(jī)�(gòu),�2900家門店聯(lián)合發(fā)出“減免租�,、共克時(shí)艱”倡議書�

這份倡議提出:免�1�23日至3�31日的租金及物�(yè)管理�(fèi),,對(duì)�4,�5�6月份的租金及物業(yè)管理�(fèi)減免50%,,且延期�2020�7月�12月分期�(jìn)行支�,�

參與倡議免租的,也不乏有一兆韋德等健身頭部企業(yè),。一兆韋德全國店面數(shù)量眾�,,不但自己希望減免租金,其在浙江象山的一兆韋德廣�,,也在給自己物業(yè)的租戶減�,,可謂是抱團(tuán)取暖的代�,�

房租是健身房�(yùn)營中很大的一塊成�

但經(jīng)過這次呼吁,那些房東真的給健身房免租了�,�

隨機(jī)�(diào)研中,,有�(gè)山西的健身房老板告訴騰訊體育,自己在太原�(yùn)營的若干家店�,,有�(gè)別房東物�(yè)同意免租,,但不是全部�

而北京的一名健身房老板卻說:“這次只聽�,,各省市國資委的物業(yè)給商戶�(jìn)行了一�(gè)月減�,,別的都沒有聽說給免1分錢�3月的租金免不�,,就看運(yùn)氣了,,接下來還有4月份呢?�

房東之所以不愿意給健身房免租,,還有深層次的原�,。有知情人士表示,和餐廳,,水果店,理�(fā)店等與民生息息相�(guān)的門店比,,如果健身房免租,,那所有商戶都找過來要免租,怎么�,?“況�,,健身房過去很長一段時(shí)間屢有‘跑路’的新聞,房東也有一種天然的‘不信任�,?�?

事實(shí)上,一些健身房�(jīng)營者也清楚得很,,免租不解決根本問題,。“如果好心的房東給你�1�2�(gè)�,,那確實(shí)要感謝他,,如果房東給你減3�(gè)月,那也真的是仁至義盡了,,還能繼�(xù)免下去嗎,?后面多少還要補(bǔ)回來呀?!眳强擞勒f,?!爸灰咔椴粡氐捉Y(jié)束,市場就不�(huì)徹底回暖,,這是世界性難�,。�

02. 反差�,!外地復(fù)工營收緩� 北京需求旺盛已�

全國健身房復(fù)�(yè)大潮之下,,北京的健身房也迎來了一些微妙的變化�

4月初,,阿里體育結(jié)合北�200家健身機(jī)�(gòu)合作伙伴的數(shù)�(jù)匯總�4�1�,,私教復(fù)工人次較開館首日增長119%,超過八成健身機(jī)�(gòu)恢復(fù)了私教授課服�(wù),�

但騰訊體育通過大眾�(diǎn)�(píng)的大眾健身模�,,隨�(jī)給顯示“營�(yè)中”的國貿(mào)、中�(guān)�,、回龍觀等地健身房電話調(diào)�,,得到的都是“我們沒有營�(yè)”的回應(yīng)�

與此同時(shí),,微博等社交平臺(tái)上也有很多北京的健身愛好者表�(dá)自己“憋壞了”的感受,。北京地鐵中已經(jīng)人頭攢動(dòng),但�(xiàn)健身場所尚未大面積開�,�

根據(jù)疫情防控要求,,當(dāng)前北京仍然處于一�(jí)防控狀�(tài),所以知名的大型連鎖健身�,,都仍然處于停業(yè)狀�(tài),。公開的信息顯示,只有一兆韋德望京店,,三里屯ZWYN健身房獲得了朝陽區(qū)體育局的批�(zhǔn),,公開營�(yè)�

大眾�(diǎn)�(píng)中顯示營�(yè)的私教工作室像騰訊體育解�,,“現(xiàn)�,,光有體育局的許可還不夠,因?yàn)槲覀兪情_在寫字樓�,,寫字樓管控�(yán)格的�,,照樣無法開門。路邊的門臉可以�(jìn),?�?

也有�(gè)別私教工作室的老板說:“�(gè)別老客戶在�(yù)約的情況下可以來練,但現(xiàn)在我們沒開業(yè),?�?

北京疫情防控的高壓下,,�(gè)別私教工作室在悄悄服�(wù)老會(huì)員,他們身上也有難言之隱,�

一些商家顯示營�(yè),,但�(shí)際上并未正式開門

一名愛健身的互�(lián)�(wǎng)員工漢斯(化名)介紹,春節(jié)�,,他去朋友在小區(qū)里開的私教工作室?guī)兔�?,一邊自己練,一邊幫哥們接電話,?!斑@段時(shí)間雖然電話不多,但也有人來電話想辦卡或買�,,但我一說提供一下身份證,、戶籍住址還有姓名電話,需要辦出入�,,人家立刻就推脫了……�

等漢斯走�,,這位老板雇的教練也恰好回北京�(jié)束隔離,之后就想辦法帶著“有需求”的客戶來健�,�

“不瞞你�,,這屬于偷著開�(yè)的。老會(huì)員回北京后覺得在老家吃胖�,,就想把之前買的私教課上�,,也是被疫情給憋壞了。老板和教練都怕得罪客�,,沒辦法只能硬著頭皮干。當(dāng)�,,他們消毒設(shè)施都�(zhǔn)備得挺全�,,也都戴著口罩服�(wù)?!睗h斯說:“所�,,私教工作室老板不可能明著說我們開�(yè)了,�?yàn)橐坏┯腥伺e�(bào),,有�(guān)部門�(huì)找上門來的,。�

北京市體育局4�21日晚印發(fā)《關(guān)于新型冠狀病毒肺炎疫情期間全市體育健身場所安全有序開放工作方案》(以下簡稱《方案》),,決定從4�29日開始逐步開放室內(nèi)體育健身場所,。這對(duì)于在寒冬里掙扎的健身房來說,是�(gè)好消�,�

03. 有健身教練賣老家特產(chǎn) 玩短視頻�(zhuǎn)化率只有1%

疫情之下沒有收入,,無論是大型連鎖還是私教工作�,,健身教練很多都在想辦法通過打零工增加收入,力爭讓房租等日常開銷不要斷供,。因此也就有了近日頻�(fā)的健身教練轉(zhuǎn)行送外賣的新聞,,也有教練賣老家特產(chǎn)�

健身教練在微信上賣東�

�(diào)研中,,絕大部分老板承認(rèn),,都看到過這些新聞。供職于一家中�(guān)村私教工作室的小熙說:“這類送外賣的健身教練,,一般都是入行時(shí)間不�,,沒有太多固定客戶的年輕教練?�?

吳克永表示:“在疫情期間�(zhuǎn)�,,其�(shí)也沒有什么太多好的選擇。畢�,,別的實(shí)體店也不開門,,只有送餐是剛需,只要有�(tái)電動(dòng)車就可以掙一些快錢補(bǔ)充一些收�,。據(jù)我所知有的教練結(jié)婚甚至有孩子�,,送外賣反而是他們最�(xiàn)�(shí)的選�?�?

小熙告訴騰訊體育,,自己供職的私教工作室在北京只有一家店,受沖擊不算�(yán)�,,收入尚�,,雖然底薪被打了6折,但也愿意跟老板共�(jìn)退,。他沒有選擇去送外�,,而是通過�(xué)�(xí)修煉�(nèi)功�

“我覺得給自己充充電挺好�,?!毙∥鯂L試拍攝短視頻,直播也試過,,但他感覺作用不�,,做了幾天就放棄了。在他看�,,直播只是健身行�(yè)疫情�(shí)期用來引流的宣傳手段而已,,畢竟健身是線下場景為主�

“健身房想靠賣網(wǎng)課恐怕難以維持收支平�,,短期內(nèi)也不能有效改善現(xiàn)金流緊張情況,,不如自己寫自媒體合�,,現(xiàn)在我各�(gè)平臺(tái)的號(hào),一�(gè)月也有�(gè)上千塊收入吧,?�?

小熙還承�(rèn),還有一�(diǎn)原因是自己不專業(yè),?!拔掖_�(shí)覺得,健身從�(yè)者忙于教�(xué),,做視頻等自我包裝能力還有待提高,。我�(fā)�(xiàn)那些公號(hào)做得好的,往往都是圈外�,。這�(gè)假期,,除了給客戶一些關(guān)心,保持粘�,,我一直在抽時(shí)間寫自媒�,,未來想把�(gè)人品牌給打造一下。有些我很佩服的�,,都出書�,。�

健身教練不善于包裝的問題,,健身機(jī)�(gòu)來操作也未見得效果好,。樂刻健身創(chuàng)始人韓偉在疫情期間也親自帶團(tuán)�(duì)拍視頻,但手�(jī)信號(hào)不穩(wěn)�,、收音不清晰,、溝通總出問題。后來韓偉總�(jié),,自己是�(gè)直播門外漢,,看到用戶不好的體驗(yàn)反饋,就很不開心,�

開設(shè)線上課程成為眾多健身房首�

山西健身企業(yè)飛力特老板葛海龍自己測算過,大年初二就帶著教練找地方拍抖音教學(xué),,在各�(gè)短視頻平�(tái)上發(fā),,怎奈確實(shí)也不專業(yè)。最后算下來,,轉(zhuǎn)化率只有1%,�

饒是如此,還是有聰明人做出了�(yōu)�(zhì)的策�,??偛吭陂L沙的�(jī)�(gòu)健萌,,就在情人節(jié)推出了“線上云蹦迪”的概念�4�(gè)小時(shí)的直�,,十多名教練輪流帶領(lǐng)�(huì)員�(jìn)行舞蹈和�(tuán)操訓(xùn)�,。在這�(gè)過程中,他�?yōu)橛脩�?zhǔn)備了小禮�,,還�(zhǔn)備了長沙和南京各60份的買一�(zèng)一減脂營訓(xùn)練套�,,單�(jià)�3680元。最�,,這次活動(dòng)吸引了數(shù)千人參與,,減脂營套餐的銷售也很不�(cuò)�

04. 悲觀派:口罩不摘沒春�,!樂觀派:洗牌后需求回歸強(qiáng)者更�(qiáng)

針對(duì)健身房的命運(yùn)前�,,現(xiàn)在仍有樂天派健身房老板表示,今年不�(dān)心虧�,,預(yù)�(jì)疫情后還�(huì)出現(xiàn)一波上�,。這份自信,來自疫情后人們潛在健身需求強(qiáng)有力地釋�,�

但更多的是悲觀的論�(diào),。“我的預(yù)判是,,只要口罩不�,,健身房的日子就別想好過?!惫庳i跑創(chuàng)始人王鋒直言不諱地說,。“因?yàn)榇髦谡纸∩肀旧硪彩且患芾щy的事�,?�?

原北京朝陽醫(yī)院呼吸科主治�(yī)師李響就表示:不提倡戴口罩跑步或健身,�?yàn)榇魃峡谡�?,單次吸氧量是遠(yuǎn)�(yuǎn)少于不戴口罩�,,容易造成缺氧。醫(yī)用口罩潮濕后“糊”在嘴邊,,甚至可能會(huì)�(chǎn)生窒息的效果,。“對(duì)于年輕人可能還好,,但�(duì)于一些心肺有基礎(chǔ)問題的人�,,可能會(huì)造成意外。�

疫情之下,,很多人選擇戴口罩跑�

另外,,消�(fèi)者是否愿意掏腰包也要打�(gè)問號(hào)?!笆芤咔榈挠�?,我感覺今年各行各業(yè)的發(fā)展都�(huì)有一定難度。我的一位女�(xué)員告訴我,,前段準(zhǔn)備考托�,,但是趕上疫情,出國�(jì)劃停擺了,,但是手頭僅有的�(yù)�,,可能會(huì)用來繼續(xù)去讀考英�?!敝嘘P(guān)村私教小熙說,�

疫情沒有過去,線下運(yùn)�(dòng)體驗(yàn)不佳,,是健身房無法回暖的死穴,,但還是有很多經(jīng)營者沒有“坐以待斃”。他們從商業(yè)模式上�(jìn)行了冷靜的思考和�(fù)�,,也�2019年的新入局者提供了寶貴的經(jīng)�(yàn)和借鑒,�

“打一�(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑绻训慕∩硇袠I(yè)比作成為一�(gè)重病患�,,你光上呼吸�(jī)(希望得到政策幫扶或房東免租等)是沒用的,,只能撐得了一�(shí),從根本上講還是患者自身要有抗�,。過去健身房的盈利模�,�20年基本上走到頭了?!蓖蹁h�(rèn)�,,“低成本、強(qiáng)�(yùn)營”才是適合健身房�(fā)展的出路,?!敖?jīng)營者還是要把健身房�(dāng)成一門簡單生意,收入有天花�,,競爭激烈就要從成本控制出發(fā),,實(shí)�(xiàn)利潤最大化。因此健身房面積,、坪效、人力人效、會(huì)員人均服�(wù)成本等運(yùn)營指�(biāo),,經(jīng)營者要去重�(diǎn)考慮,。�

有了前些年健身行�(yè)的那些“前車之鑒�,,有�2019年的新入局者可能會(huì)迎來潛在利好,�

近些年,�(fēng)靡歐�,,甚至很多明星都在鍛煉的普拉提操,,被�(yè)界認(rèn)為是一種會(huì)流行的健身方式,正越來越受到白領(lǐng)階層的歡�,。從國外引�(jìn)BASI品牌的負(fù)�(zé)人ZOE告訴騰訊體育,,“我們也在辯證看待這�(gè)問題,尤其對(duì)我們這樣一家新的企�(yè),,剛開始�(yùn)�(zhuǎn)就遇到了一�(gè)突發(fā)的公共危�(jī)事件,,這樣就給我們更多充分的�(shí)間去思考我們未來發(fā)展模�?�?

普拉提操越來越受歡迎(圖源網(wǎng)�(luò)�

BASI正式開店�,,花了一年多的時(shí)間做中國市場�(diào)研,在教練培�(xùn)上同步歐洲投入了較高成本,,目前僅在北京有一�,,既沒有盲目開大店,也沒有急于開分�,,屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的�(wěn)健派,�

ZOE說,自己�(jì)�2020年繼�(xù)在全國范圍內(nèi)新開3-5家店,,但�?yàn)橐咔閿R置了,。“雖然我們的資金回流是比較慢�,,但我堅(jiān)信課程體系有背書,,教練培�(xùn)有強(qiáng)大的�(yōu)勢,也相信消�(fèi)者經(jīng)過培�,,會(huì)在同類別�(chǎn)品中,,識(shí)別出體驗(yàn)和服�(wù)更優(yōu)�(zhì)的健身產(chǎn)�?�?

05. �(jié)語:

健身圈普遍預(yù)�,,今年可能還�(huì)有大型連鎖,像去年浩沙那樣倒下,。店面越�,,面積越大越危險(xiǎn),。因?yàn)楝F(xiàn)金流問題,換任何一�(gè)老板都難以承�,,無論如何也�(bǔ)不回�,�

浩沙健身,去年一夜傾�

究其根本,,為什么健身房的老會(huì)員留�?。繒?huì)員有沒有得到一�(gè)很開心的健身模式,?健身房�(jīng)營者絕不能怪會(huì)員懶,,沒有耐受度。一�(gè)好老師,,就是可以讓�(xué)生留在課桌前聽課,。這既需要聰明的健身房運(yùn)營者,也需要有水平的教�,�

健身房何�(shí)才能在中國現(xiàn)金流健康,,能抵御�(fēng)�(xiǎn),道阻且�,�

(編輯:鳴 嫡)


疫情下的健身房:復(fù)工比停業(yè)還虧 教練都在轉(zhuǎn)型“買它買它買它”

 

免責(zé)聲明�

1、本�(wǎng)�(nèi)容凡注明"來源�315記者攝影家�(wǎng)"的所有文�,、圖片和音視頻資�,,版�(quán)均屬315記者攝影家�(wǎng)所有,�(zhuǎn)�,、下載須通知本網(wǎng)授權(quán),,不得商用,在轉(zhuǎn)載時(shí)必須注明"稿件來源�315記者攝影家�(wǎng)",,違者本�(wǎng)將依法追究責(zé)�,�
2、本文系本網(wǎng)編輯�(zhuǎn)�,,轉(zhuǎn)載出于研究學(xué)�(xí)之目�,,為北京正念正心國學(xué)文化研究院藝�(shù)�(xué)研究,、宗教學(xué)研究、教育學(xué)研究,、文�(xué)研究,、新聞學(xué)與傳播學(xué)研究、考古�(xué)研究的研究員研究�(xué)�(xí),,并不代表本�(wǎng)贊同其觀�(diǎn)和對(duì)其真�(shí)性負(fù)�(zé)�
3,、如涉及作品,、圖片等�(nèi)容、版�(quán)和其它問�,,請(qǐng)作者看到后一周內(nèi)來電或來函聯(lián)系刪�,�