手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨特配飾。繼盲盒,、新式茶飲之后,,年輕人日益升級的審美和表達需求讓這個小小的配件,撬動出巨大的“生意經”,。據NPD Group數據,,75%以上的智能手機用戶會使用手機殼,,25%以上的人會購買兩個以上手機殼。而來自中國信通院的數據顯示,,僅2021年,,國內手機市場總體出貨量就累計3.51億部。
老用戶“進貨式”買手機殼
深夜11點,,白領付女士在精挑細選了一個多小時后,,終于鎖定了一款心儀的手機殼下單付款。這已是她在半年內購買的第三個手機殼,,“我周圍越來越多的朋友會根據季節(jié),、心情和重要節(jié)日來更換手機殼,甚至有女生整箱購買手機殼,?!?
抓娃娃機手機殼、波士頓龍蝦手機殼,、手風琴手機殼,、自制頭像手機殼、大金鏈子手機殼……在B站上,,《你敢信這是手機殼》引發(fā)了大量討論,,許多網友紛紛“求(購買)鏈接”?!艾F在換手機殼就跟當年換QQ說說一樣,,表達的是最近對生活的態(tài)度?!贝髮W生小雷表示,。
“從消費用戶數據來看,超過50%的購買手機殼用戶為老用戶,,活躍買家人均購買近50只手機殼,,復購率達200%以上?!碧蕴叵嚓P負責人表示,,手機殼成為淘特上最不起眼、卻最有消費活力的品類之一,。2021年,,淘特手機殼銷售量同比增長242%,消費者“進貨式”批量購買手機殼成為一種消費新現象,。
不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價值,。記者梳理發(fā)現,價格在20元至40元之間的手機殼最為暢銷,但也有單價在300元至700元左右的手機殼,。潮流品牌PITAKA相關負責人表示,,目前其在天貓店鋪內比較受歡迎的,是芳綸纖維,、碳纖維等新復合材料制作的產品,,最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價為389元,月銷量超500件,。
花樣個性化定制不“撞殼”
“比起撞衫,,更尷尬的是撞手機殼?!毙±妆硎?,比起“大路貨”,越來越多人青睞定制款手機殼,。
在各大電商平臺,,活躍著大量定制商家。記者和在線客服溝通完具體手機型號和需要定制的圖片,,客服會在很短時間內生成手機效果圖,,供消費者確認下單。
部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質后,,還提供DIY小程序,,供消費者自由上傳圖片、發(fā)揮藝術細胞,。以一家月銷量超過7000單的店鋪為例,,供消費者選擇的手機殼材質就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種,,售價在18.8元至38元不等,。消費者可以在小程序上選擇圖片、背景色,、貼紙模板等,,并有AI自動摳圖等工具作為輔助。
手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創(chuàng)設計和用戶個性化定制兩種,。其官網上手機殼不僅可以打印照片、名字,,還能定制手機殼材質,、重量等,并讓消費者邊挑選邊看效果圖,,產品銷往180多個國家和地區(qū),,年均手機殼銷售超300萬件。不過,記者看到,,該品牌一款個性化皮革腕帶手機殼,,售價為135美元(約合人民幣870元)。
“消費者的喜好和流行趨勢也很難把握,,這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定制化手機殼,。”深圳華強北商家徐先生表示,,一家網店專門招設計師設計手機殼成本較高,,且銷量不確定,不如把選擇權交給消費者,,“來圖定制,,買家提供圖片,賣家加工圖片的話,,至少能保證減少庫存,。”
塑造領頭品牌仍需下功夫
記者注意到,,手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道,,不僅吸引著無數小商家,同樣也被各大手機廠商所看重,。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元,,蘋果液態(tài)硅膠手機殼售價329元,華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機殼,,售價也高出400元,。中國“手機殼第一股”杰美特公司,憑借華為自有品牌配件認證授權,,2021年實現營收7.15億元,。
投資機構也聞風而至。2021年6月,,CASETiFY獲得C資本數千萬美金A輪融資,;2021年12月,“玩殼工廠”獲得小米,、順為資本數千萬元A輪融資,,這一細分市場出現了越來越多“專業(yè)型選手”。
但不可否認的是,,目前國內市場主流仍然是低價手機殼,。“國內做手機殼的大部分還是小廠子,,整個市場終端的價格不可能有國產品牌在海外市場的定價,?!毙煜壬硎荆壳皣鴥仁謾C市場總體出貨量非??捎^,,一年3億部手機,哪怕一個手機殼只賣10塊錢,,也有30億元市場份額,,“這讓大部分商家仍選擇走量為主,沒有打造品牌的意愿,?!?
“手機殼行業(yè)目前缺乏統一標準,市場上的手機殼質量參差不齊,,差距懸殊,。”一位業(yè)內人士表示,,某種程度上,,消費者不是不愿意買更貴的手機殼,而是不愿意為低品質的手機殼付更多錢,。他表示,,未來這門生意有著巨大想象空間,但想要獲得持續(xù)增長,,需要品牌下功夫做好原創(chuàng)設計,,加大版權保護意識,用真正優(yōu)質原創(chuàng)的手機殼,,撐起年輕人的消費升級潮,。
(編輯 :映雪)
