前不久,，“河北一縣城開辦超10家共享自習室”的話題沖上微博熱搜，引發(fā)廣泛討論。在一二線城市經(jīng)歷了數(shù)輪激烈競爭,，已經(jīng)走出“風口”的付費自習室似乎在縣城“起死回生”,。不少網(wǎng)友喊話，沒有付費自習室的地區(qū)快來“抄作業(yè)”,。

可是,，“抄作業(yè)”真的這么簡單嗎？

盡管距離中國付費自習室“元年”2019年已經(jīng)過去4年,，不少從業(yè)者提醒,，目前國內依舊是“二房東”模式的自習室行業(yè)，乍一看門檻低,，但要在激烈競爭的行業(yè)市場中生存下去,，遠沒有想象中那么簡單。

自習室真的能在縣城“起死回生”嗎

這個國慶小長假,，家住河北省任丘市下轄縣城的張陽（化名）,，把時間用在了爭分奪秒“刷題”上。10月下旬,，她就要參加河北教師資格證考試了,。張陽告訴中青報·中青網(wǎng)記者，自去年年底縣城里出現(xiàn)第一家付費自習室后,，她就時常來自習室看書,，今年決定沖刺考試，還辦了半年卡,。

今年夏天,，她發(fā)現(xiàn)新的自習室不斷出現(xiàn)，“有的在居民樓里,，有的在路邊店鋪,，仿佛打通了縣城的‘任督二脈’，但條件,、設施都差不多,，前來學習的不僅有備考一族，周末和假期也會有初高中生組團學習”,。

已在研究生考試中成功“上岸”的王心瑤是河南省衛(wèi)輝市人,，去年備考時也選擇了當?shù)匾患易粤暿摇Ｓ袑W習氛圍,、費用低廉和環(huán)境整潔是她的選擇標準,。但在她看來，縣城的付費自習室市場已經(jīng)飽和了,，競爭激烈后也“卷”起來了,，“前兩天我還刷到自習室老板正在朋友圈做推廣,，基礎設施改進了不少，還降低了價格”,。

記者采訪發(fā)現(xiàn),，與一二線城市的付費自習室不同，四五線城市及縣城的自習室用戶多為回鄉(xiāng)考研,、考公的年輕人,，但人數(shù)遠不及大城市。因其學習的目的性強,，他們對自習室的設施條件,、服務等要求并不高：離家近、基礎設施完善,、干凈整潔,，區(qū)域劃分為安靜自習區(qū)、出聲背書區(qū),、用餐休息區(qū)等，可自由選擇,?；谶@樣的需求，很多自習室甚至開在了居民樓里,。

老家在山西運城市垣曲縣的00后大學生高永凱,，去年寒假期間也在家鄉(xiāng)辦了兩周的自習室學習卡，“縣城里有兩家自習室,，我選擇離家近的一家,，體驗感很不錯”。據(jù)他了解,，自習室的桌椅都是之前教培機構關閉后留下的,，簡單裝修后就投入使用了。他算了一筆賬：月卡是每人198元,，有50人辦卡的話就是近1萬元,，除去低成本，“感覺算是無本萬利的生意”,。

但實際上,，即便縣城的水電、房租和人力成本再低,，一旦深入便會發(fā)現(xiàn),，運營一家自習室所需的精力和管理成本很高。王心瑤所選自習室的老板楊柔遠坦言,，雖然現(xiàn)在縣城中新增了很多自習室,，但很少有人將運營自習室作為主業(yè),，就縣城而言，單靠自習室盈利的時代已經(jīng)一去不復返了,。

楊柔遠是一家考試輔導機構的招生老師,，有學生通過他報名輔導課程后，他會免費提供自習室學習位,，“只是作為自己主營業(yè)務的補充”,。為了降低成本，他并沒有聘請專職管理員,，室內衛(wèi)生都是自己打掃,，所謂的服務只是在看到學生開小差或者飲食不健康時提醒一下。最近,，他又用自己的房子新開了一間自習室,，“希望能把第一間自習室的租金掙回來”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,，截至目前,，我國有付費自習室相關企業(yè)3600余家。其中,，近5年,，付費自習室相關企業(yè)復合增長率達到73%；從企業(yè)性質來看,，84.2%的相關企業(yè)屬于個體工商戶,。對于個體商戶而言，即使是“自助式”的運營模式,，需要介入的地方也很多,。

“自習室+”如何破題，還需思考和探索

社交平臺上,，有運營者總結了自習室行業(yè)現(xiàn)狀：圍在城里的人想出去,，城外的人拼命想進來。一邊是看到縣城再起“風口”的嘗鮮者,，一邊是想要拼命減少損失的退出者,，不可否認的是，當下以預收會員費為主,，模式單一的付費自習室確實無法吸引更多用戶來埋單了,。

那么，該如何不斷提升自習室體驗,，尋找“自習室+”模式新增長點,？盡管在安徽省淮北市開辦自習室已兩年多，這仍是困擾高鈺和合伙人的一大難題,。

近一年,，因自習室開在商圈寫字樓附近,，租金不斷上漲，高鈺也計劃進行第二次漲價,。在他們周圍,，自習室“閉店潮”已經(jīng)出現(xiàn)?！斑@一行業(yè)利潤很小,，環(huán)境、自身運營和房租上漲等因素都可能導致自習室開不下去,，很多同行問我要不要接手他們的桌椅等設備”,。他坦言，每月的房租,、水電,、管理員工資等成本要支出1.5萬元左右，“現(xiàn)在也只能把成本賺回來”,。

在他看來,，雖然因為考研、考證等剛需人群的大量存在,，自習室并不缺消費者,，“但如果不能開辟新的盈利點，每次都靠漲價維持運營,，也不是長久之計?！?

剛開店時,，高鈺與合伙人也想著探索差異化運營，比如賣周邊文具,、考試資料或“自習室+社群”運營,。但嘗試下來，卻沒有成功,?！百u水性筆、草稿紙等文具用品,，雖然有些效果,，但利潤依舊很低”。

趁著新興行業(yè)興起,，榮富國和合伙人共同創(chuàng)辦的北京飛躍島自習室“起起伏伏”,。如今，門店不再擴張,，榮富國把精力放在了專心打磨唯一門店的體驗感升級上,。

他們也嘗試過聯(lián)合考研輔導,、海外留學培訓等機構合作，向自習室里的年輕人銷售課程,。但他們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)人已經(jīng)有了明確的目標和計劃，“來到自習室只是為了安安靜靜,、按部就班地學習,，他們是在為‘結果’付費，并不需要此類服務”,。

"自習室+”模式如何破題,，遠沒有從業(yè)者想象得那么簡單。艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國付費自習室行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與消費趨勢調查分析報告》也印證了這一點,。

目前,，中國付費自習室存在盈利模式單一、產(chǎn)品同質化嚴重,、客流穩(wěn)定性差等發(fā)展問題,。艾媒咨詢分析師認為，與國外成熟的付費自習室模式相比,，中國的付費自習室市場尚未成熟,，用戶對付費自習室的消費仍處于教育市場早期階段，雖然消費者對付費自習模式認可,，但是未來去嘗試的態(tài)度仍十分曖昧,。細分化、跨界化,、共享化,、智能化、社區(qū)化,、規(guī)范化或將成為中國付費自習室的未來發(fā)展趨勢,。

最近，榮富國正在嘗試與一些大型物業(yè)公司進行合作,，“他們可以提供各地的閑置空間,，既合理利用了資源，也有利于自習室品牌進入更多城市”,。不過他認為,，進入新城市市場時，不能一股腦兒地追“風口”,，“市場的容量有多大,，當?shù)叵M人群的消費力，自己的資金情況,、團隊運營能力等都需要認真調研和思考,?？焖龠M入很容易，但后期客群的獲取和利潤回報卻跟不上,，最終只能關門”,。

不過，在他看來,，消費者已經(jīng)從一開始追逐網(wǎng)紅門店,，轉向了追求自習室的用心運營，“網(wǎng)紅經(jīng)濟退潮,，用戶是來學習的,。如果只是營造網(wǎng)紅店氛圍而想著快速獲利，也將成為惡性競爭,，最終導致關店后遭受損失的還是用戶”,。

讓楊柔遠感到頭疼的是，衛(wèi)輝市剛出現(xiàn)自習室時,，一個座位的租賃價格還是每月300元,，設施只包括折疊桌和硬板凳，“僅兩年時間,，在配備了專用自習桌和更多設備后,，行業(yè)的無序競爭卻把價格打到了每月100元以下”。

付費自習室早已“遍地開花”,，作為新興業(yè)態(tài),，也迫切需要建立行業(yè)標準和進行監(jiān)管引導。多位從業(yè)者在接受采訪時表示,，目前的市場監(jiān)管還僅存在于對公共場所的消防,、防疫等的監(jiān)管，如果開在縣城的居民樓中,，監(jiān)管就無從談起了。

“比如自習室的裝修材料是否環(huán)保,，裝修好后多久可以開始營業(yè),，目前都是運營者‘憑良心’做生意?！睒s富國認為,，專業(yè)機構、行業(yè)協(xié)會或政府組織等發(fā)力推進行業(yè)標準建立,，將對引導行業(yè)良性,、規(guī)范化發(fā)展，營造健康有序的市場環(huán)境,，維護好消費者的合法權益起到重要作用,。

但在當下,，自習室能否擺脫“二房東”模式，還需要從業(yè)者再思考,、再探索,。

(編輯:鳴嫡)