“我從來沒想過，今年市場行情比疫情期間還差,?！?/span>

“心里放著一堆事兒，既愁訂單銷量,，又愁新品開發(fā)進(jìn)度,。”許康最近老是睡不好,。這名從業(yè)20多年的化妝品老板告訴第一財經(jīng),，自己曾見證過“訂單排到3,、4個月后”的行業(yè)輝煌，但如今,，他不得不為公司如何能夠?qū)ふ业礁嗫蛻舭l(fā)愁,。

許康是廣州市博卡利生物科技有限公司的負(fù)責(zé)人。以往,，每年國慶節(jié)后基本是許康他們的出貨旺季,，可是最近，許康工廠的10條生產(chǎn)線僅有2條產(chǎn)線在正常生產(chǎn),。

與許康相鄰的另一家化妝品企業(yè)老板盧琛也說,，往年銷售旺季，生意好的時候,，自己一天能發(fā)走一兩趟班次滿載貨物的物流車,，現(xiàn)在，由于訂單不足,，幾天都難發(fā)走一趟,。

“官方的數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)的化妝品行業(yè)產(chǎn)值一直在增長，但我與很多業(yè)內(nèi)老板聊天發(fā)現(xiàn),，化妝品行業(yè)增長勢頭不錯的企業(yè)僅占20%,，余下80%的企業(yè)生存得很痛苦，其中還有很多中小企業(yè)企業(yè)要面臨關(guān)門,?！睆V州市花都區(qū)化妝品行業(yè)協(xié)會會長林純告訴第一財經(jīng)記者。

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,，2023年1-6月社會消費品零售總額同比增長8.2%,，化妝品同比增長8.6%（限額以上單位商品零售）。前不久登陸北交所的化妝品行業(yè)代工企業(yè)芭薇股份（837023）的招股書顯示,，根據(jù)國家藥監(jiān)局統(tǒng)計數(shù)據(jù),，截至2022年底，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已達(dá)5512家,，化妝品代工廠數(shù)量眾多,。

“比想象中難得多”

11月10日，廣州市花都區(qū)鐵山河路美東產(chǎn)業(yè)園內(nèi),，許康坐在辦公室與業(yè)內(nèi)朋友們喝茶,，商量下半年的訂單“出路”。樓上的化妝品產(chǎn)線主要生產(chǎn)面膜,、噴霧等產(chǎn)品,，產(chǎn)線雖然仍在生產(chǎn)，但是并未有特別忙碌的景象,。

鐵山河路及其周邊,，聚集了多家化妝品企業(yè),，這里乃至整個花都和白云區(qū)，擁有全國最龐大的化妝品產(chǎn)業(yè)集群,，對于全國的化妝品從業(yè)者而言,，這里是機(jī)遇與財富的產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)，近20年來,，不斷有人來此建廠“淘金”,。許康是最早一批“掘金者”，自2004年南下廣州經(jīng)營化妝品開始,，長達(dá)近20年的時間里，他幾乎見證了廣州美妝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

“今年雖有恢復(fù),，但仍較為艱難?！痹S康也曾經(jīng)歷輝煌,，公司最好的時候年銷售量基本能達(dá)到2億元左右，“每天滿載貨物的車輛始往車站和港口,，并最終被銷往國內(nèi)以及海外,。”然而,，行情急劇變化發(fā)生在疫情期間,。“三年時間里,，銷售額是持續(xù)下滑,，過去持續(xù)下單的客戶，要么削減下單量,，要么就不再采購,。”許康說,，2020年公司銷售額還有2000多萬元,，到2021年銷售額僅有1500多萬元，而到了2022年銷售額更是下滑到了1000萬元,。

“現(xiàn)在每個月都要花費幾十萬元的經(jīng)營成本,，包括場地租金、原材料,，設(shè)備折舊,，以及工人工資?！痹S康說,，如果繼續(xù)沒有訂單的話,，經(jīng)營恐怕難以為繼。

第一財經(jīng)記者在許康所在的美東產(chǎn)業(yè)園內(nèi)及其周邊探訪發(fā)現(xiàn),，感嘆“活得艱難”的并非許康一人,。

“其實這幾年（經(jīng)營）挺艱難的，比我想象中難得多,?！北静菸磥砩锕矩?fù)責(zé)人劉秦說，“我從來沒想過,，今年市場行情比疫情期間還差,。”一來是缺少大訂單,，二來客戶會壓價,，同時房租，人工等支出仍然逐年上漲,，公司營收同比大幅下滑50%,，利潤則同比下降了超30%。

劉秦嘆氣道,，感覺市場疲軟,，訂單稍微有一點量，客戶就會壓價,。一般的工廠一款洗發(fā)水OEM,，以往基本是2000瓶（規(guī)格：500毫升）起訂，現(xiàn)在100瓶的訂單也有人接,，基本沒有什么門檻,。如果這種訂單接太多的話，對于他們這樣的企業(yè)來說,，成本會非常高,，還涉及到換線等問題。但“如果你不做,，總有人搶著做,，哪怕再小的單也都有人接?！眱r格競爭也極其殘酷,，“1塊錢一公斤的洗發(fā)水原料也有人做?！?

許康也感受到了這種競爭,，他用面膜所用的原料為例告訴第一財經(jīng)記者，“現(xiàn)在大家都在拼原料,，早些年賣面膜的時候我們基本沒有低于100多塊錢一公斤的原料,，而現(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多小企業(yè)產(chǎn)的都是幾塊錢一公斤的原料,，十幾塊錢一公斤的原料已算是較為昂貴的。價格戰(zhàn)到了這種地步,?！?

“今年訂單量減少，同行普遍產(chǎn)能不飽和,?！币豢缮镓?fù)責(zé)人盧琛告訴第一財經(jīng)記者，“制造業(yè)需要等待消費力的提升（才能回暖）,，從目前來看,，大家都在等待復(fù)蘇的機(jī)會?！?

尋求抗風(fēng)險力

我國大部分化妝品代工廠為低端勞動密集型,，在生產(chǎn)規(guī)模、工藝設(shè)備,、研發(fā)能力、精細(xì)化管理水平方面有很大提升空間,，行業(yè)競爭格局較為分散,。面對急劇變化的市場，化妝品代工企業(yè)也在探索提升自身的抗風(fēng)險能力,。

從事化妝品ODM業(yè)務(wù)的盧琛說,，ODM企業(yè)一般是為化妝品品牌商提供產(chǎn)品策劃、配方研發(fā),、生產(chǎn)制造,、功效檢測等全流程服務(wù)，客戶多為國貨新銳品牌及行業(yè)新興品牌,，新興品牌更新迭代較快,，導(dǎo)致ODM企業(yè)客戶數(shù)量波動較大，合作穩(wěn)定性相對較低,，“有可能一夜之間,，所有的客戶都消失了?！彼麄兿Ｍ?，主動優(yōu)化規(guī)模較小、抗風(fēng)險能力較低的客戶,，集中優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)具備較強(qiáng)的綜合實力及抗風(fēng)險能力的化妝品品牌商,，逐步實現(xiàn)“服務(wù)大客戶、聚焦大單品”的目標(biāo),。

在前不久剛結(jié)束的廣交會期間,，盧琛也結(jié)識了一批“一帶一路”國家客戶,，把他們請到公司來進(jìn)行了參觀交流，進(jìn)一步增進(jìn)了溝通和認(rèn)識,，同時公司接下來也準(zhǔn)備去海外參展,，尋求更多境外訂單。

“最近我在注冊美妝領(lǐng)域產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊證,，如果能夠順利批下來的話,，公司將進(jìn)入新的產(chǎn)品板塊，可以獲得更好的市場拓展機(jī)會,?！痹S康說，美容類醫(yī)療器械產(chǎn)品,，品牌附加值更高,，消費者會更容易接受。目前,，許康的企業(yè)生產(chǎn)出了一批上述美容類醫(yī)療器械產(chǎn)品,，且已與業(yè)內(nèi)品牌頭部商談了合作。同時,，許康還準(zhǔn)備與廣東省內(nèi)的醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)的頭部校企合作,，借助他們的設(shè)備和人才資源，進(jìn)行產(chǎn)品項目拓展,。

“我們現(xiàn)在是嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本,，先穩(wěn)住公司并活下去?！眲⑶卣f,，雖然目前比較迷茫，也沒找到什么好的辦法,，但還是希望能夠先穩(wěn)住既有客戶,，并研發(fā)出一些有特色的新品以及性價比高的產(chǎn)品，做好業(yè)內(nèi)口碑,，再依托一些低成本的線上渠道方式獲客,，獲取一些自然流量。