在自家工廠里,，尹啟行介紹著新出的漢服,。

孟曉霞夫婦共同開設(shè)的漢服體驗(yàn)館,。

在尹啟行的工廠里,，一臺繡花機(jī)剛剛完成一批產(chǎn)品的制作,。

著漢服的蘇夢茹正在做直播帶貨,。

  很難說得清,，是曹縣成就了漢服產(chǎn)業(yè)，還是漢服產(chǎn)業(yè)成就了曹縣,。

  過去兩年,，這座位于魯西南的普通縣城硬生生闖入長期由廣州、成都,、杭州等大城市壟斷的漢服市場,，甚而搶占了全國漢服市場的1/3，高性價(jià)比的親民價(jià)格讓漢服從小眾愛好成功“出圈”，步入尋常百姓家,。

  與此同時(shí),，從2013年起順利搭上電商經(jīng)濟(jì)快車道并獲得發(fā)展紅利的曹縣，因漢服產(chǎn)業(yè)又多了一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎,。僅2021年1-8月,，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)銷售額已達(dá)24億元，占到全縣電商銷售額的10.48%,。這座縣城正雄心勃勃地朝著“中國漢服之都”的目標(biāo)邁進(jìn),。

  對當(dāng)?shù)亟?0萬名漢服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，顯然無暇糾結(jié)于上述問題的答案,。

  隱匿于鄉(xiāng)間的電商交易屏幕上,，大小不一的家庭作坊、車間里,，每天每臺可工作800萬針的繡花機(jī)不時(shí)響起的轟鳴聲中,，頻頻揮舞的裁布剪刀下，甚至七旬老漢于自家門前小心翼翼給配飾穿珠子的指間,，被時(shí)代浪潮裹挾著的財(cái)富密碼正一一開啟,。

  興起：一年內(nèi)全縣“冒出”1000多臺繡花機(jī)

  當(dāng)時(shí)間邁進(jìn)2019年年底，孟曉霞突然發(fā)現(xiàn)自己苦心經(jīng)營多年的演出服電商生意連同全縣同行業(yè),，“僵在原地,，走不動(dòng)了”。

  此前,，孟曉霞以自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷見證了曹縣電商經(jīng)濟(jì)的崛起,。2014年年底，因看到曹縣大集鄉(xiāng)初露崢嶸的淘寶經(jīng)濟(jì)內(nèi)藏的巨大商機(jī),，30歲的孟曉霞抱著剛滿周歲的孩子,，回到位于大集鄉(xiāng)的婆家，開起售賣演出服的網(wǎng)店,。當(dāng)時(shí)她只是個(gè)聽不懂山東話的外地媳婦,，丈夫遠(yuǎn)在沈陽攻讀博士學(xué)位。這條路能走多遠(yuǎn),，她完全沒有把握,。

  出乎意料的是，幾乎一夜之間,，電商經(jīng)濟(jì)為無數(shù)像孟曉霞這樣敢于拼搏的年輕人帶來改變命運(yùn)的機(jī)會,，也使一個(gè)個(gè)沉寂的村莊煥發(fā)生機(jī)。

  2013年,，阿里研究中心首度發(fā)布“淘寶村”概念,，一個(gè)重要指標(biāo)是：網(wǎng)商數(shù)達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上,，且電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)1000萬元以上。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2013年年底,，國內(nèi)“淘寶村”達(dá)20個(gè)，涵蓋網(wǎng)店1.5萬個(gè),，帶來直接就業(yè)6萬人,。曹縣大集鄉(xiāng)（大集鄉(xiāng)于2015年撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)，此后改稱大集鎮(zhèn)——記者注）丁樓村,、張莊村位列其中,，主營產(chǎn)品為演出服飾。

  從中間商到開設(shè)家庭作坊自主研發(fā)設(shè)計(jì),，再到2019年擁有自己的天貓店,，孟曉霞把演出服生意做得有聲有色。和她的創(chuàng)業(yè)歷程幾乎同步,，整個(gè)曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善,，漸成規(guī)模，2019年,，全縣演出服銷售量已占全國份額的70%,，成為全國最大的演出服產(chǎn)業(yè)集群和生產(chǎn)基地。

  “突如其來的新冠肺炎疫情導(dǎo)致大大小小很多演出不得不中斷,，演出服市場爆冷,，轉(zhuǎn)型迫在眉睫?！痹诓芸h電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛看來,，這正是曹縣眾多演出服商家毫不猶豫轉(zhuǎn)身跨入漢服領(lǐng)域的重要契機(jī)。

  在山東起航服飾負(fù)責(zé)人尹啟行的記憶中,，全縣漢服領(lǐng)域的零星創(chuàng)業(yè)早在2018年前后就已出現(xiàn),，“不過當(dāng)時(shí)還不成規(guī)模”,。上世紀(jì)90年代末,，他曾奔波于全國各地上門推銷影樓背景，對演出服行業(yè)并不陌生,。

  2019年，遠(yuǎn)在烏魯木齊營銷攝影器材的尹啟行決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，花50萬買了6臺繡花機(jī),，幫朋友的漢服工廠做繡花。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)加上銷售經(jīng)驗(yàn)豐富,，很快,，他從做配套轉(zhuǎn)型開網(wǎng)店，自家工廠涵蓋印花、裁剪,、繡花等多道工序,，2021年又開辦漢服樣衣工作室。最多時(shí)他開了6個(gè)天貓店,，每天最多的一個(gè)天貓店能賣出300件漢服,。

  孟曉霞也捕捉到了同樣的商機(jī)，有了多年辦演出服網(wǎng)店的基礎(chǔ),，轉(zhuǎn)型幾乎水到渠成,。曾經(jīng)做過中學(xué)美術(shù)老師的她，從中國傳統(tǒng)花紋畫法獲取靈感設(shè)計(jì)原創(chuàng)漢服,，當(dāng)年銷售額達(dá)2000多萬元,，取得12個(gè)原創(chuàng)美術(shù)創(chuàng)作版權(quán)專利。

  目前已是辰霏服飾有限公司負(fù)責(zé)人的孟曉霞和不少同行細(xì)心算過,，從2019年年底到2020年,，一年里，整個(gè)曹縣多了1000多臺繡花機(jī),，如今,，這個(gè)數(shù)字已增至2000多臺。

  風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)動(dòng)下,，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟哪贻p人開始涌入相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,。年僅20歲的網(wǎng)絡(luò)主播蘇夢茹便是其中一員。

  每天下午14∶00-18∶00時(shí)雷打不動(dòng)的直播時(shí)間,，和上午的學(xué)習(xí)基本無縫銜接,，雖然有些辛苦，從護(hù)士轉(zhuǎn)行的蘇夢茹卻坦言“成就感爆棚”：“漢服現(xiàn)在是曹縣的一張名片,，我的工作正是讓更多人認(rèn)識漢服,，認(rèn)識家鄉(xiāng)?！?

  如果將經(jīng)濟(jì)晴雨表看作曹縣漢服產(chǎn)業(yè)興起的火苗,，那么傳統(tǒng)文化正在復(fù)興的時(shí)代背景無疑讓這把火燒得更旺。伴隨國潮熱,，漢服及其承載的文化符號成為不少年輕人表達(dá)自信的重要方式,，這恰恰與漢服購買人群年齡段相吻合。

  《2020年漢服行業(yè)報(bào)告》顯示,，漢服主體消費(fèi)人群的平均年齡為22.34歲,，其中25歲以下占比77.13%，充分體現(xiàn)漢服參與人群的學(xué)生化和年輕化,。

  產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期,，也即各種無序,、混亂極易泛濫時(shí)期。曾有個(gè)別生產(chǎn)漢服的商家被外地廠商以“抄襲”之名訴至法庭,，這成為不少曹縣漢服經(jīng)營者心頭揮之不去的陰影,。

  在尹啟行看來，所謂“抄襲”更多是因?yàn)楫?dāng)時(shí)本地不少經(jīng)營者并不了解行業(yè)規(guī)則,，“同一款漢服只能在一家網(wǎng)店銷售,，才是原創(chuàng)，放在其他網(wǎng)店,，哪怕都是同一人所開,，一樣會被看成抄襲”。

  “不論是之前已經(jīng)從業(yè)的,，還是剛剛起步的,，2020年對大家都很特別，每個(gè)人的節(jié)奏一下子慢了下來,，開始關(guān)門思索接下來要走的路,。”尹啟行覺得,，正是歸功于這樣的思考,，“原創(chuàng)”的概念逐漸深入人心。

  曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心的統(tǒng)計(jì)顯示,，目前,，全縣有2000多家漢服生產(chǎn)企業(yè)，除上下游相關(guān)企業(yè)外,，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過1000家,，已形成了從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、原材料,、款式,、制版、印花,、生產(chǎn)再到電商銷售,、售后服務(wù)等一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。

  萬象：政府站臺與民間試水

  不遺余力,、身體力行——隨著曹縣漢服產(chǎn)業(yè)日益崛起,，當(dāng)?shù)卣桓首雠杂^者，而是通過官員直播帶貨,、公職人員參與華服展演,、政策扶持等舉措，為全縣漢服產(chǎn)業(yè)堅(jiān)定站臺,。

  2020年3月19日晚,，曹縣縣委副書記、縣長梁惠民帶領(lǐng)180多家當(dāng)?shù)仡^部漢服品牌和商戶在線直播推介了近5000款漢服及周邊產(chǎn)品,，累計(jì)觀看人數(shù)超過480萬人次,。

  在直播間里，這位女縣長大方地穿上漢服當(dāng)起曹縣漢服代言人,，介紹漢服產(chǎn)品及文化寓意時(shí)如數(shù)家珍,，與網(wǎng)友愉快互動(dòng)的同時(shí)，不忘科普漢服穿著要領(lǐng)：“大家穿的時(shí)候注意要左襟壓右襟,，不要壓反了,，漢服講究穿戴方式、穿戴場合,，切記不要衣冠不整,。”

  縣長帶貨直播的效果令人驚喜,，直播間里,，僅半小時(shí)內(nèi)，參與活動(dòng)的商戶就售出3000余件漢服,。

  初次試水,，便大獲成功——這場特別的直播給了曹縣當(dāng)?shù)卣嘈判模谥飘a(chǎn)業(yè)發(fā)展,、營造產(chǎn)業(yè)氛圍的道路上,，政府能否走得更遠(yuǎn)？

  曾有人提議,，是不是可以考慮讓當(dāng)?shù)毓毴藛T穿漢服上班,？但因想法不切實(shí)際被否決。但另一項(xiàng)由公職人員廣泛參與的活動(dòng)很快付諸實(shí)施,。

  今年5月10日起,，以公職人員為參與主體的全縣漢服服飾展示展演活動(dòng)在曹縣拉開帷幕。曹縣為此成立漢服服飾展示展演領(lǐng)導(dǎo)小組,，由一位副縣級領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,。并規(guī)定各鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處,，縣直各部門,、單位成立以主要負(fù)責(zé)人為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，組建活動(dòng)小組,，明確工作職責(zé),。

  每天早晨7：30至8：30，在政府廣場,、城市公園,、綠地,，平日穿慣了工作裝的公職人員換上不同風(fēng)格的漢服，進(jìn)行漢服展演,。經(jīng)過之前的禮儀培訓(xùn),，這些公職人員的表演甚至不輸專業(yè)模特，體態(tài)優(yōu)雅,，落落大方,，成為縣城一景。

  在長達(dá)一個(gè)半月的時(shí)間里,，全縣范圍內(nèi)參與單位共計(jì)140個(gè),，不僅包括縣委組織部、縣紀(jì)委監(jiān)委,、縣委政法委,、縣委統(tǒng)戰(zhàn)部等單位，同時(shí)涵蓋鎮(zhèn)街政府,、學(xué)校,、醫(yī)院、酒店和廣大漢服愛好者,，也有眾多文藝團(tuán)隊(duì)參與其中,，每次活動(dòng)都通過政府微信公眾號、抖音,、快手等平臺進(jìn)行傳播,。按照方案，在疫情形勢許可的前提下,，展演場地“優(yōu)先選擇人多的地方”,。

  百姓的叫好聲中同樣夾雜著“作秀”的批評，張龍飛卻篤信：“作秀也好,，做事也罷,，只有干了之后才好進(jìn)行評論?！绷钏械叫┰S遺憾的是,，受疫情影響，展演的時(shí)間有所縮短,，“但不論時(shí)間長短,，我們認(rèn)為漢服只要是干部帶頭，都代表政府鮮明的支持方向,?！?

  這一幕似曾相識。

  早在2014年年初，中青報(bào)·中青網(wǎng)記者初次調(diào)研大集鄉(xiāng)“淘寶村”時(shí),，時(shí)任大集鄉(xiāng)黨委書記蘇永忠就鼓勵(lì)年輕的鄉(xiāng)干部們在8小時(shí)工作時(shí)間之外開淘寶店,。面對種種質(zhì)疑，蘇永忠有自己的想法：“干部不熟悉,，不知道網(wǎng)店基本知識,，不了解村民的實(shí)際需求，怎么開展工作,？”

  政府要做產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“定心丸”——從曹縣電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展伊始，這已成為當(dāng)?shù)馗刹康墓沧R,。

  按照既定方案,，待條件成熟后，曹縣將搭建固定舞臺,，以巡游,、舞蹈、禮儀等形式進(jìn)行漢服展示展演,，公職人員的參與將成為常態(tài),。

  浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院將曹縣電商模式歸納為“一核兩翼”，即以農(nóng)民大規(guī)模電商創(chuàng)業(yè)為核心,，以電商平臺與服務(wù)型政府雙向賦能為兩翼,。張龍飛認(rèn)為，面對這一典型的“富民不富稅收”的產(chǎn)業(yè),，政府需要給予更多產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、政策支持，要有包容之心,。

  目前,，曹縣正在建設(shè)E裳小鎮(zhèn)二期、大集鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園三期,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)化,，有利于企業(yè)發(fā)展和政府提供各項(xiàng)集約式服務(wù)。

  在種種政策紅利支持下,，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)主正嘗試更多激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種可能,。被稱為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)直播帶貨“第一人”的王逢青可謂標(biāo)志性人物。

  王逢青目前是中合服飾有限公司負(fù)責(zé)人,。和很多人一樣,，最初，王逢青只是瞅準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的商機(jī),。之前,，他曾在青島一家企業(yè)從事三維設(shè)計(jì)工作，2019年5月,，他正式辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，和表弟一道做起了演出服和漢服生意,。不巧，受疫情影響,，手里壓了30多萬元的貨,，初次投資就遭遇不順，王逢青急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。

  2019年年底的一天,，王逢青玩快手時(shí)發(fā)現(xiàn)上面的流量非常大，于是開始琢磨試一下這個(gè)平臺,。最初只是在直播間掛了五六件兒童漢服,，沒想到當(dāng)天就順利賣出一件，緊接著第二天又出了7單,。王逢青興奮不已,，由此下定走直播帶貨的決心。

  萬事開頭難,，王逢青一點(diǎn)點(diǎn)嘗試和學(xué)習(xí),，對短視頻的平臺規(guī)則、流量池作用,、客戶購買需求等由不懂到懂,。在“古裝漢服王三哥”的直播間里，王逢青逐漸駕輕就熟,，他甚至獨(dú)辟蹊徑,，研發(fā)出“投影直播”，借助投影技術(shù),，更全面形象地展示漢服產(chǎn)品,。

  一進(jìn)入直播間，平時(shí)寡言少語的王逢青完全換了一個(gè)人,，滔滔不絕,，盡管一個(gè)大男人和手中的漢服產(chǎn)品形象反差巨大，但王逢青專業(yè),、接地氣的解說讓他收獲了高人氣,，最多時(shí)，直播間里有4萬多人在線,，平均每天賣出200-300件漢服,。

  隨著“曹縣漢服直播帶貨第一人”的名頭越來越響，不斷有年輕人向王逢青“取經(jīng)”,，如今,，王逢青已培養(yǎng)了7個(gè)年輕人，這些后生的表現(xiàn)讓他刮目相看，其中一人的視頻作品點(diǎn)擊量高達(dá)700多萬,。

  接下來,，王逢青計(jì)劃和短視頻平臺合作，壯大師資,，在曹縣開辦電商培訓(xùn)學(xué)校,，教授更多人直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)技巧。

  與最初試圖把漢服產(chǎn)業(yè)每道工序都牢牢抓在手中不同,，尹啟行正嘗試著慢慢做“減法”,，他甚至賣掉了僅用了一個(gè)月的激光切割機(jī)，將天貓店減至兩家,。從單純跑量到提高品質(zhì),，他將更多精力放在樣衣制作和個(gè)性化定制上，廣州,、北京、成都的客戶紛至沓來,，他的樣衣工作室里,，最貴的樣衣高達(dá)兩萬元一套。

  無獨(dú)有偶,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民戚永做的一件明制式漢服加上配飾,，竟然賣到7萬多元。從最初靠量占有市場,，主打中低端產(chǎn)品,，到如今在產(chǎn)品品質(zhì)上做文章，更多的曹縣漢服企業(yè)正悄然升級,。

  未來：品牌荒下如何講好“漢服+”故事

  盡管市場規(guī)模龐大,，但曹縣的漢服企業(yè)在漢服商圈中并沒有什么話語權(quán)。

  在微博上,，在漢服論壇里,，不少曹縣漢服商家經(jīng)歷過被懟的尷尬，對方理由幾乎異口同聲：低端,、廉價(jià),。“我們定價(jià)低,，并不是因?yàn)橘|(zhì)量差,，而是因?yàn)榇蠹业睦麧櫳伲铱梢宰孕诺卣f,，我們每件衣服都可以拿來和其他產(chǎn)地同檔次的衣服相比,。”尹啟行說。

  沒有話語權(quán),，意味著沒有“江湖地位”,；缺乏同行認(rèn)可和對等交流，發(fā)展之路必然受限,。由此,，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)缺品牌、缺龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀日益凸顯,，不容忽視,。

  在激烈的市場搏殺中，品牌荒意味著什么,，王逢青同樣深有體會,。他曾目睹本地一個(gè)有五六十萬粉絲、最多時(shí)一天銷售額過千萬的天貓店,，因年輕的商家缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃,，沒有品牌意識，快錢掙到手后不再細(xì)心打理網(wǎng)店,，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下滑嚴(yán)重,，粉絲流失殆盡，最后不得不另起爐灶,。類似案例并不鮮見,。

  顯然，曹縣當(dāng)?shù)卣炎⒁獾竭@一點(diǎn),，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對方案,。一個(gè)名為“曹縣漢服協(xié)會”的民間組織正在政府支持下有條不紊地籌備中，張龍飛介紹,，通過成立該協(xié)會,，在規(guī)范曹縣整個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的同時(shí)，使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)最終實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展,，互助共贏,。

  該協(xié)會首任會長將由孟曉霞的丈夫胡春青擔(dān)任。2020年,，這位中科院和大連理工大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的雙博士已正式加入妻子的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，他們共同開設(shè)的漢服博士工作室同多家研究機(jī)構(gòu)和高校展開合作，并引入植物染等非遺工藝,，力圖引領(lǐng)更多人的品牌信心,。夫妻二人期待著更多有學(xué)識、有才能的年輕創(chuàng)業(yè)者的加入,。

  始終篤信漢服是增量市場的尹啟行決定在不遠(yuǎn)的將來“換一種玩法”,，拓寬漢服推廣渠道,，嘗試做年輕人追捧的原創(chuàng)古裝劇本殺以及場景式體驗(yàn)店輸出，做足“漢服+”的文章,。

  對曹縣當(dāng)?shù)卣?，“漢服+”的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此。

  “我們現(xiàn)在最大的擔(dān)心是,，誰來解讀漢服的文化元素,？具體而言，不同的文化符號有怎樣的寓意,？怎么向消費(fèi)者講好其中的故事,？做不到這一點(diǎn)，一定程度上會成為產(chǎn)業(yè)升級的絆腳石,?！睆堼堬w介紹。

  如今,，當(dāng)?shù)卣噲D為漢服產(chǎn)業(yè)引入相關(guān)智庫,，正在努力與大專院校、科研院所對接,，并注入更多文化元素,，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)插上文化的翅膀，讓它飛得更高更遠(yuǎn),。（圖片除署名外均為中青報(bào)·中青網(wǎng)記者邢婷攝）

 編輯：映雪