● 近年來,，MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司)數(shù)量激增，2015年僅為160家,，2020年已超過2.8萬家,。行業(yè)快速發(fā)展的背后,，暗藏著一些MCN機(jī)構(gòu)打著“培訓(xùn)網(wǎng)紅”的旗號圈錢,、分成比例不合理、“網(wǎng)紅”離職時(shí)面臨天價(jià)違約金等亂象

  ● 有的MCN機(jī)構(gòu)專做秀場直播,，簽約時(shí)提出每月直播60個(gè)小時(shí)才能拿到底薪,，而實(shí)際運(yùn)行過程中會(huì)有很多附加條件,，如后臺(tái)要達(dá)到多少觀眾,、日均禮物收入要達(dá)到多少等,。這種情況下，很多主播連底薪都拿不到,、拿不全,，更不用說提成了

  ● MCN機(jī)構(gòu)與“網(wǎng)紅”之間的理想關(guān)系應(yīng)該是雙方共贏,，而不是試圖一方壓倒另一方。目前MCN機(jī)構(gòu)簽約的亂象,，不僅是一個(gè)法律問題,，也涉及道德,、文化等方面的很多問題,，需要通過營造良好的文化環(huán)境,、市場環(huán)境和法律環(huán)境來綜合治理

  上交賬號和署名權(quán),、簽訂過長年限的合同,、規(guī)定過高的違約金……這是北京律師李亨此前與一家MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司)談合作意向時(shí)的經(jīng)歷,。

  李亨從事文娛產(chǎn)業(yè)研究多年,，因?yàn)榻?jīng)常在各個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)表原創(chuàng)文章，近些年陸續(xù)收到了30多家MCN機(jī)構(gòu)拋來的橄欖枝,，想要捧他做“網(wǎng)紅”,。但MCN機(jī)構(gòu)單方面提出的一系列不平等要求，讓李亨感覺很無語,。

  金盾影視中心主任和制片人李學(xué)政指出，MCN機(jī)構(gòu)是影視經(jīng)紀(jì)公司的一種延伸,，兩者的經(jīng)營模式在本質(zhì)上是一致的——壟斷人才、收入二八分成甚至一九分成“倒掛”勞動(dòng)報(bào)酬,、制造話題進(jìn)行宣傳，而MCN機(jī)構(gòu)的門檻相對更低,，近年來迅猛發(fā)展，容易滋生更多亂象,，亟待整治。

  公開數(shù)據(jù)顯示,，自2015年起，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加,。2015年，我國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量僅為160家,；2018年增至5000家,；2020年超過2.8萬家,。

  數(shù)量激增背后，暗藏哪些亂象,，又該如何治理,？《法治日報(bào)》記者近日圍繞這一話題進(jìn)行了調(diào)查,。

  工作累分成比例不合理

  離職時(shí)面臨天價(jià)違約金

  前不久,，山西太原小伙陳曉偉從一家MCN機(jī)構(gòu)離職。雖然“網(wǎng)紅”夢碎了,，但他還是長長松了口氣——終于脫身了,。

  今年2月,，懷著“網(wǎng)紅”夢想的陳曉偉在朋友推薦下,，與一家MCN機(jī)構(gòu)簽約,。

  一開始，陳曉偉做拍短視頻推薦商品的“達(dá)人”,，接一些信息流的廣告，比如牙膏,、磨砂膏、面膜等,。后來,，接連幾周沒有商單,，迫于經(jīng)濟(jì)壓力,，他從公司接手了一個(gè)生活科普類賬號，承擔(dān)編導(dǎo)和運(yùn)營任務(wù)。沒多久,，這個(gè)賬號就漲了近40萬粉絲,，互動(dòng)也活躍起來,。

  “可無論是做‘達(dá)人’還是運(yùn)營視頻號，不管商品賣出多少,，互動(dòng)量漲幅多大，我都不能獲得任何額外的收益,。每月除了3000元底薪外，其他收入全靠廣告提成,，如何提成完全由公司說了算,?！标悤詡フf。

  他告訴記者,，在這家MCN機(jī)構(gòu),，比他“慘”的人大有人在。一些學(xué)藝術(shù)的剛畢業(yè)的年輕人,，專做秀場直播,，也不帶貨，除非粉絲量非常大,，有粉絲愿意在他們直播時(shí)刷禮物,，否則只能拿底薪，一個(gè)月也就2000元,。

  而大家的工作量卻非常大,。“每天要直播8個(gè)小時(shí)甚至更長,，播什么產(chǎn)品自己完全沒有選擇權(quán),，都是公司選定的產(chǎn)品，解說詞大同小異,?！标悤詡フf，此外,，公司強(qiáng)制性要求每名主播每天要拍攝一條視頻,，主播每天工作時(shí)間都在12個(gè)小時(shí)以上。

  陳曉偉還是幸運(yùn)的,，因?yàn)樗靡皂樌x職,。

  有很多人，想走卻被各種條件限制很難走掉,。視頻博主@林晨同學(xué)就是其中之一,。

  今年4月的一天，@林晨同學(xué)在賬號上發(fā)布一則視頻,，稱自己在簽約MCN機(jī)構(gòu)后面臨一系列困境,，讓他“沒有辦法繼續(xù)做視頻”。這些困境包括：公司強(qiáng)硬要求在視頻中植入商品廣告,，簽約后并未得到公司承諾過的運(yùn)營資源,，公司也未提供任何薪資，而在他拒絕植入廣告后,，被公司索要300萬元天價(jià)違約金,。

  緊接著,，同一視頻網(wǎng)站多名博主也紛紛發(fā)布視頻，講述自己與MCN機(jī)構(gòu)的糾紛,，高額的違約金賠償是他們反復(fù)提及的問題,。有多名博主說：被天價(jià)違約金嚇到了，只能選擇繼續(xù)忍耐,。

  那么,，既然收入分成如此不合理，違約金又那么高,，為何很多人仍然簽下這樣的合同呢,？

  “一些年輕人起初看中經(jīng)紀(jì)公司的資源,，即使收入分成低也認(rèn)了,。可沒想到資源并沒有其想象的那么多又或者并不能用到其身上,，待時(shí)間一長,，意識(shí)到合同問題想解約時(shí)，面對高額違約金也只能望而生畏了,?！崩顚W(xué)政說。對此,，他已司空見慣,，他之前認(rèn)識(shí)一名藝術(shù)學(xué)校的大學(xué)生，還未畢業(yè)就與經(jīng)紀(jì)公司簽約了,，一簽就是10年,，違約金高達(dá)1億元。

  李學(xué)政告訴記者,，有一些不良經(jīng)紀(jì)公司,，正是看中了這里面的“邏輯”，轉(zhuǎn)而將此作為自己的生財(cái)之道——靠收取違約金來維持公司發(fā)展,?！澳切┎涣冀?jīng)紀(jì)公司故意壓榨簽約者，讓對方離職支付高額違約金,?！?

  可申請酌情調(diào)低違約金

  歸屬權(quán)賠償問題爭議多

  在李亨看來，MCN機(jī)構(gòu)規(guī)定收入二八,、一九分成顯然屬于不合理?xiàng)l款,，而動(dòng)輒上百萬元甚至上千萬元的高額違約金，在司法實(shí)踐中往往得不到法律支持,。

  他分析說,，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定,，違約金一般由雙方協(xié)商，協(xié)商不成按照合同約定,，合同無約定或約定不明確的按照實(shí)際損失,，但一般不超過損失的30%；當(dāng)事人主張約定的違約金過高請求予以適當(dāng)減少的,，法院應(yīng)當(dāng)以實(shí)際損失為基礎(chǔ),，兼顧合同的履行情況作出裁定。

  中國社會(huì)科學(xué)院法學(xué)所研究員謝鴻飛認(rèn)為,，基于契約自由理念和原則,，MCN機(jī)構(gòu)可以通過合同規(guī)定簽約者簽超過10年的合同，并規(guī)定高昂的違約金,。但在合同履行過程中,，因這種合同涉及“網(wǎng)紅”的職業(yè)自由，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定其有解除合同的權(quán)利,，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任,，賠償MCN機(jī)構(gòu)的各種培養(yǎng)和推廣費(fèi)用。在違約金過高時(shí),，“網(wǎng)紅”可以請求法院酌情調(diào)低違約金,。

  不僅僅是高額違約金的問題，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，“網(wǎng)紅”想離開MCN機(jī)構(gòu)還會(huì)面臨一系列問題,，其中爭奪的一個(gè)焦點(diǎn)為：賬號的歸屬權(quán)。

  去年5月,，美食博主“翔翔大作戰(zhàn)”發(fā)布視頻稱,，由于和所簽署的MCN機(jī)構(gòu)發(fā)生糾紛，他向機(jī)構(gòu)提出解約后,，后者即凍結(jié)了他的部分社交媒體賬號,。雙方在就賬號歸屬討論未果的情況下，這個(gè)擁有400多萬粉絲的視頻賬號,，在去年5月25日之后再未更新,。最后，博主棄用“翔翔大作戰(zhàn)”的賬號,，注冊了名為“拜托了小翔哥”的新賬號,，將視頻事業(yè)從頭做起。

  “無論是MCN機(jī)構(gòu)還是‘網(wǎng)紅’個(gè)人,，其利益核心都在賬號上,。從我代理案件的經(jīng)驗(yàn)來看，如果說解約時(shí)個(gè)人賠更多的錢能夠拿回賬號,，絕大多數(shù)當(dāng)事人也是愿意的,?！毙菉蕵贩▌?chuàng)始人、娛樂法律師李振武說,。

  據(jù)李振武介紹,，賬號歸屬權(quán)的問題是目前法律尚未能妥善解決的一個(gè)難點(diǎn)。司法實(shí)踐中,，法院通常會(huì)基于賬號的人身依附性以及對這個(gè)賬號利益最大化的考量,，認(rèn)為將賬號判給“網(wǎng)紅”更為合理；而“網(wǎng)紅”則需要在支付違約金的同時(shí)再額外拿一筆錢來“贖”賬號,。

  “實(shí)踐中難以避免的‘用錢買賬號’的問題,，一定程度上助長了MCN機(jī)構(gòu)對高額違約金的規(guī)定；另一方面,，法院判決只能確定賬號的歸屬,，但賬號的價(jià)值難以估算，這也導(dǎo)致可能出現(xiàn)盡管賬號判給了‘網(wǎng)紅’,，但雙方因賠償金額問題爭執(zhí)不下的情況,?！崩钫裎湔f,。

  有關(guān)歸屬權(quán)的問題，李亨也深有感觸,。

  前幾年,，一家MCN機(jī)構(gòu)想簽約他的一位漫畫家朋友做旗下“網(wǎng)紅”，并聲稱后續(xù)將動(dòng)用各種資源對其創(chuàng)作的漫畫進(jìn)行大力推廣,。李亨查閱對方發(fā)過來的合同發(fā)現(xiàn),，對方注明此合同為委托創(chuàng)作合同，即該公司委托漫畫家創(chuàng)作漫畫,，漫畫的著作權(quán)歸公司所有,。

  “此外，合同中明確規(guī)定了營銷限制,，只有漫畫在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)載傳播和以實(shí)體書出版的許可費(fèi)會(huì)給漫畫家分成,，其他的影視改編和衍生品開發(fā)所得歸公司。而后者恰恰是一部作品收入的‘大頭’,。更讓人氣憤的是,，合同里要求漫畫家放棄署名權(quán)，漫畫由××漫畫社以‘主編’形式署名,?！崩詈嗾f。

  在李亨看來,，這份合同明擺著是“欺負(fù)人”,，一旦簽下,，后患無窮。

  行業(yè)發(fā)展太快良莠不齊

  打著培訓(xùn)網(wǎng)紅旗號圈錢

  林慧現(xiàn)就職于浙江杭州一家大型MCN機(jī)構(gòu),，談到合同問題,，她告訴記者：“一般MCN機(jī)構(gòu)都是采用制式模板合同，分成比例,、簽約年限,、應(yīng)盡義務(wù)等條款都大同小異。除非簽約‘網(wǎng)紅’在網(wǎng)上已有一定名氣,，或達(dá)到一定的粉絲體量,，才可能左右合同內(nèi)容，讓機(jī)構(gòu)在條件限制上做出讓步,?！?

  在林慧看來，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)面新聞?lì)l頻的一個(gè)重要原因是,，這個(gè)行業(yè)發(fā)展太快,、MCN機(jī)構(gòu)良莠不齊，一些資源和資質(zhì)較差的小公司在簽約“網(wǎng)紅”和運(yùn)營賬號的過程中容易產(chǎn)生不合規(guī)行為,。

  作為業(yè)內(nèi)人士,，林慧了解一些MCN機(jī)構(gòu)挖的“坑”——比如有的MCN機(jī)構(gòu)專做秀場直播，這個(gè)版塊的基礎(chǔ)人群最多,，通常以大量“素人”主播為主,。簽約時(shí)，公司可能提出每月直播60個(gè)小時(shí)才能拿到底薪,，看似很容易做到,，但實(shí)際運(yùn)行過程中會(huì)有很多附加條件，如后臺(tái)要達(dá)到多少觀眾,、日均禮物收入要達(dá)到多少,，甚至公司刷流量花的錢也要算到主播頭上。這種情況下,，很多主播連底薪都拿不到,、拿不全，更不用說提成了,。

  “還有一些小型MCN機(jī)構(gòu)打著‘培訓(xùn)網(wǎng)紅’的旗號圈錢,。對于正規(guī)MCN機(jī)構(gòu)來說，通常都有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)流程,，會(huì)請業(yè)內(nèi)知名人士線上線下授課,，且不會(huì)承諾交多少錢培訓(xùn)完后就一定能夠進(jìn)入機(jī)構(gòu)成為旗下‘紅人’。而一般主動(dòng)找上門來提出交一定費(fèi)用進(jìn)行培訓(xùn),，保證簽約‘畫餅’未來發(fā)展的,，十有八九都是騙錢的,。”林慧說,，還有很多空殼公司,，甚至連一個(gè)線下的辦公場所都沒有，就開始招聘主播,。

  擁有300多萬粉絲的微博博主@史里芬Schlieffen(以下簡稱史里芬)今年創(chuàng)建了一家MCN機(jī)構(gòu),。身份轉(zhuǎn)換后，史里芬對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加深刻,。在他看來,，之所以會(huì)出現(xiàn)大量“網(wǎng)紅”與所在MCN機(jī)構(gòu)的糾紛，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)在雙方地位不對等的情況下,，很容易產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾,。

  他解釋說，一個(gè)商家找門戶網(wǎng)站或線下投放廣告,，成本很高,，而“網(wǎng)紅”依賴于自身的個(gè)人魅力和個(gè)人產(chǎn)能與粉絲建立了一種強(qiáng)連接，構(gòu)成低成本優(yōu)勢,，MCN機(jī)構(gòu)只有長期利用低成本模式才能獲得最大效益,；在博主粉絲規(guī)模尚小時(shí)，商業(yè)資源需要依靠公司獲取,，而等到其起勢后,，越來越多資源直接找到博主，MCN機(jī)構(gòu)的用處就顯得越來越小,，這是不可調(diào)和的矛盾。

  “所以很多情況下,，在外人看來是‘坑’的一些條款規(guī)定,，其實(shí)是MCN機(jī)構(gòu)的一種風(fēng)險(xiǎn)前置行為。公司為了應(yīng)對日后可能出現(xiàn)的解約風(fēng)險(xiǎn),、博主不更新風(fēng)險(xiǎn),、博主創(chuàng)作能力枯竭的風(fēng)險(xiǎn)，只能收取巨額的通道租金,?！笔防锓艺f，這些風(fēng)險(xiǎn)前置行為,，一定會(huì)體現(xiàn)在合約上,，在不違法的前提下，這是行業(yè)自身運(yùn)轉(zhuǎn)的正?，F(xiàn)象,。

  而在接受記者采訪的多位專家看來，MCN機(jī)構(gòu)與“網(wǎng)紅”之間糾紛頻發(fā),，與行業(yè)發(fā)展迅速卻缺乏統(tǒng)一規(guī)范,，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、義務(wù),、責(zé)任不夠明晰,，監(jiān)管不到位等因素有關(guān)。

  “MCN機(jī)構(gòu)的核心競爭力應(yīng)該是資源,、服務(wù)及專業(yè)水平等,，但目前市場上大多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)并不具備這些競爭力?！比A東政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)院教授任超說,。

  綜合治理形成共贏局面

  網(wǎng)紅簽約須做背景調(diào)查

  針對MCN機(jī)構(gòu)存在的一些亂象，相關(guān)部門已經(jīng)出手整治,。

  今年9月2日,，文化和旅游部印發(fā)《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》，從6個(gè)方面規(guī)定了MCN機(jī)構(gòu)的義務(wù),，包括取得許可,、與表演者簽訂協(xié)議、加強(qiáng)對簽約網(wǎng)絡(luò)主播的管理和培訓(xùn)等,。同時(shí)進(jìn)一步明確平臺(tái),、主播、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)三方關(guān)系，形成平臺(tái)管經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管主播的層層責(zé)任傳導(dǎo)機(jī)制,，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)健康發(fā)展,。

  前不久，中央網(wǎng)信辦印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)娛樂明星網(wǎng)上信息規(guī)范相關(guān)工作的通知》，要求加強(qiáng)對明星、經(jīng)紀(jì)公司(工作室)、粉絲團(tuán)(后援會(huì)),、MCN機(jī)構(gòu)等賬號和主體的管理，同時(shí)要求網(wǎng)站平臺(tái)建立健全涉娛樂明星網(wǎng)上輿情監(jiān)測,、處置和引導(dǎo)機(jī)制,。

  受訪專家認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)與“網(wǎng)紅”之間的理想關(guān)系應(yīng)該是雙方共贏,，而不是試圖一方壓倒另一方,。

  在任超看來,，行業(yè)的主要參與者應(yīng)該出臺(tái)自律規(guī)范和行業(yè)自律性公約，可以成立專委會(huì)，爭取政策扶持,、行業(yè)培訓(xùn)等，解決MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)變現(xiàn),、人才孵化,、內(nèi)容創(chuàng)新等方面的問題和需求。政府相關(guān)部門可以通過舉辦遴選會(huì)的方式制定“白名單”,，主要從MCN機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)資質(zhì),、帶貨能力、遴選現(xiàn)場綜合表現(xiàn)等方面進(jìn)行綜合評價(jià),，對“白名單”進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,，通過登記審核，為“網(wǎng)紅”提供優(yōu)質(zhì)選擇,。

  從MCN機(jī)構(gòu)自身的合規(guī)化來看,，李振武建議，首先部門分工需要更加明確,，內(nèi)容策劃,、賬號運(yùn)營、平臺(tái)公關(guān),、輿情監(jiān)測等應(yīng)該分門別類由專業(yè)的人做；其次,，應(yīng)建立一套完善的制度流程,，用書面記錄的方式留痕以應(yīng)對之后可能存在的沖突。

  于“網(wǎng)紅”而言,，又該如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),？

  林慧結(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷提出建議：“要想切實(shí)避‘坑’，還是要擦亮眼睛多做功課,，盡量找業(yè)內(nèi)有名氣的大MCN機(jī)構(gòu),，做好背景調(diào)查?！?

  史里芬則特別提醒,，在簽約時(shí)一定要關(guān)注有沒有競業(yè)限制這一條，有的公司會(huì)跟博主約定解約后幾年時(shí)間內(nèi)不能從事相關(guān)工作,，這對于日新月異的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作者來說是極為不利的,。

  而萬一入了“坑”，謝鴻飛指出,，一些不合規(guī)的MCN機(jī)構(gòu)利用其締約優(yōu)勢地位與“網(wǎng)紅”所訂立的合同權(quán)利義務(wù)明顯不具有均衡性,，顯失公平。“網(wǎng)紅”可依據(jù)民法典第一百五十一條主張撤銷合同,，有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以撤銷,。如果MCN機(jī)構(gòu)使用的是格式合同，條款違反了民法典相關(guān)規(guī)定的,，應(yīng)認(rèn)定為不成立或無效,。

  “MCN機(jī)構(gòu)和‘網(wǎng)紅’的關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代催生的一種新型社會(huì)關(guān)系。目前MCN機(jī)構(gòu)簽約的亂象,，不僅是一個(gè)法律問題,，也涉及道德、文化等方面的很多問題,，需要通過營造良好的文化環(huán)境,、市場環(huán)境和法律環(huán)境來綜合治理?！敝x鴻飛說,。

  (文中陳曉偉 林慧為化名)

編輯：鳴嫡