王強 受訪者供圖

因為攀枝花獨特的南亞熱帶氣候,，芒果作為當?shù)氐娜珖r(nóng)產(chǎn)品地理標志之一,，很早就得到推廣種植，王強家也種起了芒果,。讀高中時,，王強卻發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)產(chǎn)的芒果品質(zhì)好,、不愁賣,，消費者買的芒果價格也不低,，但種芒果農(nóng)戶的收入?yún)s很微薄。那時,，王強就想著,，能不能為家鄉(xiāng)農(nóng)戶增收做些什么？2019年,，考入四川農(nóng)業(yè)大學的王強開始籌劃幫家鄉(xiāng)賣芒果,。

和王強不同，成都女孩許冰融是在一次社會實踐中與攀枝花芒果結(jié)了緣,。2020年夏天,，在王強的介紹下，為了給芒果拍攝宣傳照片,、視頻的許冰融,，和同學們一起來到了攀枝花，在一家農(nóng)戶的熱情接待下完成了任務,。就在這一次，許冰融直接感受到“農(nóng)戶們費心盡力種的芒果卻賣不出好價錢”,。

  許冰融 受訪者供圖

就這樣,，經(jīng)過了一年學習積累的王強，和同樣想為賣芒果出力的許冰融一起,，帶領小伙伴成立了9人“芒果天團”,。為了找到當?shù)孛⒐u不出好價的原因，他們在大二寒假期間跑遍了成都,、重慶等5個城市,，調(diào)研當?shù)厮l(fā)市場和水果店的價格。他們發(fā)現(xiàn),，農(nóng)戶把自家果園種植的芒果賣給批發(fā)商的價格是2-3元左右,，批發(fā)商賣出時的價格為3-5元，芒果到了其他城市批發(fā)市場和水果店,、超市后都可以賣到8元,。

  許冰融（左）在直播間工作。受訪者供圖

王強說,，“其實攀枝花芒果在外地賣得挺貴的,，但是農(nóng)戶們沒享受到其中的利潤，因為中間隔了太多層銷售,，在我看來整個產(chǎn)業(yè)鏈逐漸陷入了惡性循環(huán)：線下銷售渠道有限,，很多農(nóng)戶賺不到錢，年輕人只能外出打工養(yǎng)家,，留在村子里的都是老年人了,?！庇谑牵麄兂闪⒘伺手r風派水果銷售專業(yè)合作社,，一邊連接源頭農(nóng)戶,，一邊進行線上銷售。

盡管最初只有6家農(nóng)戶與合作社簽約,，但王強還是希望能夠盡團隊所能,，幫助農(nóng)戶拓展銷路，“綜合考慮到電商渠道的成本,，每斤芒果收購的價格也比市場價上調(diào)了5毛錢,，相當于提價40%”。

  許冰融（左）和王強,。受訪者供圖

萬事開頭難,。為了節(jié)約成本，他們自己設計了產(chǎn)品包裝,，到工廠訂購郵寄用的紙箱,。去年7月，他們的微信小程序正式上線并賣出了第一單,。一個月后,，團隊就賣出了6500斤芒果，收入2.4萬元,。他們也開始受到社會各界的關注,，與兩家企業(yè)達成合作，并在當?shù)匕l(fā)展了9家供貨商,。

與此同時,，更重的擔子壓在了帶領直播團隊的許冰融身上。許冰融坦言,，挑起“直播大梁”看起來簡單,，但對于陌生的電商直播領域，主播話術,、直播間布景,、場面氛圍都需要從零學起，“我們自己會在網(wǎng)上觀看同類型的優(yōu)秀直播間進行學習,，還會參加專業(yè)的電商培訓,。賬號開始運營后，每天觀看人數(shù)飄忽不定,，也很考驗我們的心態(tài)”,。

為了匯聚大學生的力量，王強和許冰融還在今年創(chuàng)立了攀枝花仁和區(qū)大學生鄉(xiāng)村振興聯(lián)盟,，已經(jīng)吸納了62名來自不同學校的大學生參與,。前不久,，他們共同策劃組織了“高校水果助農(nóng)行”活動，參與其中的大學生就有2000余人,，共計賣出6500斤芒果,，幫農(nóng)戶增收2.15萬元。在他們看來,，“眾人拾柴火焰高,，希望能夠吸引越來越多的大學生回到家鄉(xiāng)，共同為芒果產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展”,。

截至目前,，他們累計銷售的芒果5萬斤。不僅如此,，他們還希望讓更多人通過購買水果,，進一步了解產(chǎn)地背后的鄉(xiāng)村文化。王強說：“鄉(xiāng)村振興不僅是農(nóng)產(chǎn)業(yè)銷售,，未來希望能夠到更多鄉(xiāng)村進行考察,，通過直播、墻繪等一系列新傳播手段,，為不同鄉(xiāng)村特別農(nóng)產(chǎn)品建立不同的宣傳,、銷售渠道?！?

  團隊在鄉(xiāng)間拍攝視頻。受訪者供圖

編輯:月兒