10月23日20點,，京東“雙11”開啟大促,；10月24日20點，淘天集團天貓“雙11”預售啟動,；拼多多與唯品會“雙11”特賣,，自10月20日晚8點就開啟提前購……國內電商行業(yè)新一輪大促嘉年華，在緊鑼密鼓中開啟,。

和往年的熬夜等優(yōu)惠,、拼單湊滿減，規(guī)則云里霧里不同,，今年多個電商平臺宣布拒絕套路,，直接“血拼”低價。種種跡象顯示,，今年“雙11”或許會成為電商行業(yè)“低價競爭”最全面,、最慘烈的一次?！跋Ｍ鞔笃脚_價格越低越好,，我還等著瘋狂下單裝修新房呢?！敝貞c市民陳小姐笑著說,。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存電子商務相關企業(yè)超1800萬家,。今年1~9月新增注冊企業(yè)615萬余家,，與2022年同比上漲82.5%。

重拾低價,，電商玩家再出發(fā)

從2009年到2023年,，“雙11”已經走過15個年頭。面對大促越來越密集,，各平臺的邊界逐漸消弭,，為激發(fā)消費者“買買買”熱情，今年“雙11”各平臺不約而同聚焦了“低價”這一最簡單的主題,。

今年淘天集團把“全網最低價”定為核心目標,，包括三大行業(yè)發(fā)展中心和用戶、平臺,、直播等橫向部門,，都明確“全網最低價”為核心KPI,。

天貓今年新增了一個貫穿全程的“雙11天天低價”，消費者下單時,，認準“全網低價”等非常顯眼的閃電標識,，就能買到全網最低價的商品，還可全網實時動態(tài)比價,，保證同時段天貓平臺價格最低,。

淘天集團CEO戴珊表示，今年大促用戶體驗突出簡單,，讓所有消費者都有清晰的優(yōu)惠感知,，回歸“雙11”初心。

京東更是直接將主題定為“京東11·11真便宜”,。京東零售CEO辛利軍表示,，從趨勢看，消費者更加理性,，可以買貴的,，但不能買貴了。低價是京東刻在骨子里的基因,，京東會在供應鏈里“擠水分”，讓利給用戶和合作伙伴,。

業(yè)內人士坦言,，此前吊足消費者胃口的預售模式，也在逐步被拋棄,，無需等待的現(xiàn)貨成為今年“雙11”又一特色,。而“卷低價”的方式也從此前的跨店滿減，加入了更為簡單的“立減”“直降”等方式,。相對于跨店滿減,，“立減”無需湊單，進一步降低了消費者的購買門檻,，從而體現(xiàn)價格競爭力,、提升消費者的購買可能性。

“可以說,，現(xiàn)貨售賣是回歸電商的本質,，真正讓多方受益?！彪娚绦袠I(yè)觀察人士指出,，對今年“雙11”來說，這或許會成為消費者最為關注的新變化,。

站在電商轉型業(yè)已進入到深水區(qū)的時間檔口,，重拾低價的意義,，對于電商玩家們來講，其實更像是一次重新出發(fā),。

購物,，早已不再只是購物

今年“雙11”中，品質與性價比成為不可或缺的主題,。前不久,，特賣電商唯品會宣布與中國中檢達成戰(zhàn)略意向，雙方將圍繞商品質量檢驗認證,、企業(yè)社會責任等多方面深化合作,，攜手打造一個數(shù)字化、標準化,、可復制的消費品質量保障體系,。

購物，早已不再只是購物,，它更是我們享受生活,，提升生活品質的一種方式。記者發(fā)現(xiàn),，在各大電商平臺直播間很少有那種“快買”“快下單”“再不搶就沒有了”等類似的催促式下單話術,，反而會讓用戶“慢下來”。

淘寶天貓作為最大的消費平臺,，將是最大的AI應用試驗和孕育場,。今年“雙11”，淘寶天貓將向商家推出10款免費AI工具,，以幫助商家實現(xiàn)數(shù)字化經營,。目前，阿里巴巴“萬相實驗室”使用商家已超10萬,，生產效率提升5倍,，并已幫助科顏氏、太平鳥等天貓品牌獲得明顯生意增量,。

記者在京東平臺看到,，8億款商品參與了從10月23日晚8點到11月13日晚12點的全程價保，消費者如果發(fā)現(xiàn)已購得的相關商品出現(xiàn)了降價,，點擊“一鍵價?！卑粹o，差價便可即刻退回,。

“‘現(xiàn)貨開售’和8億商品價保都在解決消費者的網購痛點,，保護了消費者的權益,?！痹诰〇|“雙11”發(fā)布會上,，中消協(xié)中國消費者雜志社劉福林說。

京東官方披露的數(shù)據(jù)顯示,，截至目前,，京東消費者價保申請訂單量已累計突破10億，京東為消費者共計節(jié)省支出近90億元,。

為備戰(zhàn)今年“雙11”大促,，簽約了眾多明星主播的遙望科技公司，規(guī)劃了“遙望X27主題公園”,，大促期間公司旗下所有簽約主播和外部合作主播都將在此直播,。讓平臺、商家和消費者不再拘泥于傳統(tǒng)的“定時搶購”,，將“線上+線下”流量整合營銷,，打破聯(lián)動“壁壘”，打破流量限制,，重構“人貨場”新概念,。

如何在存量市場上找到新增量

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1~9月,，全國網上零售額10.8萬億元,，增長11.6%，高于社會消費品零售總額增速4.8個百分點,，實物網零對社零增長貢獻率達33.9%,。網購依然是消費者青睞的購物方式之一。

“當下購物節(jié)實在太多,，如果不是價格真的實惠,，我是絕對不會去買的,?！辈稍L中，多名重慶消費者這樣向記者表示,。零售市場,，用腳投票永遠是最好的武器，消費者的選擇越來越多,，而低價,，操作簡單，高下立分,。

重慶工商大學成渝地區(qū)雙城經濟圈協(xié)同發(fā)展中心研究員莫遠明認為,，在投資需求不足、出口日益走弱的當下,，促進消費的重要性愈發(fā)重要,。但平臺面臨過度低價競爭引發(fā)的品質,、成本、售后服務等一攬子問題,。

“京東的低價,，不只要幫消費者把商品價格打下來，也要讓廠商賺到錢,，形成‘優(yōu)質低價商品供給,、滿足消費需求、商家掙錢’的正循環(huán),?！毙晾娬f，京東的低價是依靠規(guī)模效應和技術驅動供應鏈持續(xù)創(chuàng)新所實現(xiàn)的,。

“價格戰(zhàn)只會摧毀一個品類,，但是價值戰(zhàn)會帶動一個品類?！碧蕴旒瘓F品牌業(yè)務發(fā)展中心總裁劉鵬說,，企業(yè)通過規(guī)模效應降低商家成本，同時用技術幫助品牌創(chuàng)新產品,，滿足多樣化的消費需求來激活市場,。

“電商是較為典型的互聯(lián)網模式，依靠規(guī)模和效率來獲得發(fā)展,，可當流量見頂,，資本退潮時，如何在存量市場上找到新增量,，正成為越來越多的電商玩家們必然去思考的課題,。”莫遠明建議說,，需要電商發(fā)展和實體店發(fā)展并舉,，強化產品品牌培育與售后優(yōu)質服務，通過在平臺創(chuàng)新與市場監(jiān)管優(yōu)化上著力,，進一步釋放消費潛力,，發(fā)揮消費對經濟增長的基礎性作用。

 (編輯:映雪 )

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