這是瑪莎在大陸創(chuàng)業(yè)的第三個(gè)年頭,，33歲的她去過北京、上海,、福建、西藏,、新疆、廣西,、云南……足跡遍布大江南北，南寧是她來大陸游歷過的50多個(gè)城市之一,。她一邊旅行，一邊拍視頻發(fā)到視頻平臺(tái),，目前各平臺(tái)作品瀏覽量達(dá)1.3億,。

2021年以來,，瑪莎和她的搭檔,，95后南寧姑娘韋肖佳祺，一起創(chuàng)業(yè)做自媒體。這次擺攤是她們第一次嘗試用線上引流,、線下售賣的方式來變現(xiàn)。

臺(tái)灣姑娘來大陸嘗試自媒體創(chuàng)業(yè)

瑪莎決定來大陸,，緣于她和南寧姑娘韋肖佳祺的相識(shí)。

2019年,，韋肖佳祺在廈門大學(xué)臺(tái)灣研究專業(yè)就讀,，她帶著課題《臺(tái)灣青年來大陸就業(yè)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)支持》到臺(tái)灣調(diào)查，街頭采訪時(shí)認(rèn)識(shí)了瑪莎,，此后兩人一直保持著聯(lián)系,。

瑪莎家在墾丁農(nóng)村，她的父親是個(gè)泥瓦匠,，給人貼瓷磚,。大學(xué)畢業(yè)后，瑪莎去澳大利亞屠宰場(chǎng)工作了兩年,，回臺(tái)灣老家后跟著父親干了一段時(shí)間泥瓦匠,。她不希望自己的生活囿于一方村落,，便向韋肖佳祺咨詢來大陸的事。

韋肖佳祺向瑪莎介紹了大陸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，及臺(tái)灣青年在廈門租房可享受補(bǔ)貼等惠臺(tái)政策,。2021年，瑪莎抱著闖一闖的心態(tài)來到廈門,，韋肖佳祺為這個(gè)初來乍到的臺(tái)灣姑娘尋找工作,、介紹人脈，兩人逐漸成為好友,。當(dāng)時(shí)瑪莎想在廈門開個(gè)小吃店,，但遇到新冠疫情，計(jì)劃擱置,。

2021年,，韋肖佳祺大學(xué)畢業(yè)后，受四處闖蕩的瑪莎影響,，不想按部就班地進(jìn)單位工作,。那一年自媒體短視頻正處于爆火階段,，兩人商量后決定結(jié)伴嘗試自媒體創(chuàng)業(yè),。

一開始兩人沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也沒有明確分工,，她們抱著邊拍攝邊試的心態(tài)慢慢摸索,。在摸索中，兩人發(fā)現(xiàn)瑪莎更有“網(wǎng)感”,，適合策劃,、出鏡，韋肖佳祺擅長(zhǎng)拍攝,、歸納總結(jié),。

摸清方向之后，她們決定以瑪莎為主角,，拍攝臺(tái)灣青年來大陸四處旅行的見聞,，并將視頻發(fā)布到各大平臺(tái)，吸引粉絲后再探索變現(xiàn)方法,。

為了讓視頻更有吸引力,，她們參考了許多視頻博主的思路，韋肖佳祺自學(xué)拍攝和剪輯,，設(shè)計(jì)主題和腳本,，從打光到收音，從設(shè)計(jì)互動(dòng)問題到回復(fù)評(píng)論,，每個(gè)細(xì)節(jié)她都可以學(xué)習(xí),、復(fù)盤一整天,。

2023年5月，她們?cè)谛陆κ灿龅揭粋€(gè)17歲的小伙子,。他帶著帳篷從成都出發(fā),，為了省錢開通了18元一個(gè)月的共享單車會(huì)員，沿318國道騎行到西藏,，穿越阿里無人區(qū),，沿著219國道來到新疆，以此慶祝自己即將到來的18歲生日,。

“他的車前叉都斷了,，焊了兩次，輪胎上好多被磨破的坑,，他說他騎行完后想?yún)④?，我真的很佩服他的勇氣和毅力?！爆斏f,，讓她沒想到的是，這個(gè)視頻上傳到抖音后成了“爆款”,，點(diǎn)贊量達(dá)到96萬,。視頻首月流量收入就有1萬元，再加上商家合作的3萬元廣告費(fèi),，一個(gè)月就收入了4萬元,。

“那是我們?cè)率杖氲膸p峰?！表f肖佳祺說,。

遇見不同的人，體驗(yàn)生命多樣性

但巔峰之外,，是數(shù)不清的起起落落,，她們的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)非看上去那么光鮮亮麗。月入4萬元只是偶然,，很多時(shí)候她們不得不面對(duì)月入為0的窘境,。

“一路旅行，拍攝沿途見聞,，交通,、住宿、吃飯都是不小的開銷,，基本上每個(gè)月都要花費(fèi)1萬元左右,。”瑪莎坦白，自己來大陸3年,，總共賺了不到10萬元,，大多數(shù)時(shí)候都在花存款。

她們表示,，之所以一直在堅(jiān)持,，是因?yàn)檫@種一邊旅行一邊創(chuàng)業(yè)的生活是兩人所熱愛的，此外她們也確實(shí)看見,，視頻的流量數(shù)據(jù)在慢慢變好,。

旅途中，兩個(gè)年輕姑娘去過北京看升國旗,，去過新疆吃杏子,，受邀體驗(yàn)當(dāng)消防員，去過淄博吃燒烤,，去過福建學(xué)習(xí)傳統(tǒng)肉松制作,，去過成都吃火鍋，去過柳州吃螺螄粉,，去過桂林看梯田日出,，去過廣州喝雙皮奶……

一開始她們的視頻一周三更，但做了很久都沒有太大起色,，還因?yàn)榕囊曨l占用了太多時(shí)間而影響了旅行的心情,。兩人決定停下來，重新思考拍攝方向,。

韋肖佳祺回憶道,，那是她們第一次轉(zhuǎn)變方向,。思考之后,，她們決定改變節(jié)奏，變成一周一更甚至兩周一更,，提高視頻質(zhì)量,。另外，轉(zhuǎn)變視頻拍攝主題,，從探店,、旅行Vlog轉(zhuǎn)向拍人。后來,，她們采訪了100多個(gè)各種各樣的人,，向粉絲們展現(xiàn)不同狀態(tài)的人生。

她們采訪過來大陸做自由程序員的臺(tái)灣女孩,、來大陸開烤肉店的臺(tái)灣阿姨,、在廈門做攝影陪拍的湖南女孩、上海交通大學(xué)年輕帥氣的教授,、剛創(chuàng)業(yè)就賺了100萬元的學(xué)生,、辭職后在云南賣手工藝品的茶藝師,、從喀什徒步5000公里到北京的維吾爾族小伙子、參加西部計(jì)劃的青年志愿者……

瑪莎問10歲的哈薩克族跳舞小女孩,，將來的夢(mèng)想是什么,？小女孩說，當(dāng)一名傳授知識(shí)的老師,；她問從坦桑尼亞嫁到喀什的黑人姑娘，在這里生活怎么樣,？姑娘說,，這里的人很熱情,，景色很美麗,；她采訪在新疆當(dāng)西部計(jì)劃志愿者的23歲大學(xué)生,，會(huì)一直待在這里嗎,？大學(xué)生說,，如果遇到合適的伴侶和工作,，就留在這里……

作為創(chuàng)業(yè)者，瑪莎對(duì)同樣創(chuàng)業(yè)的人很感興趣,，她也采訪了很多創(chuàng)業(yè)者,，和他們交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)比臺(tái)灣和大陸創(chuàng)業(yè)氛圍的不同。她發(fā)現(xiàn),，臺(tái)灣青年對(duì)自由職業(yè)接受度很高,，父輩對(duì)子女的創(chuàng)業(yè)意愿很認(rèn)可,，愿意埋單,；而大陸青年坐擁良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，電商,、物流,、市場(chǎng)都很發(fā)達(dá),。

她說,，遇見不同的人,，就是體驗(yàn)生命多樣的可能性,。

她們的收入來源，也從一開始單純靠平臺(tái)不穩(wěn)定的流量獎(jiǎng)勵(lì),，轉(zhuǎn)變?yōu)閲L試接品牌廣告,、視頻帶貨、直播帶貨,。

“我們第一次直播是在新疆幫果農(nóng)賣杏子,?！表f肖佳祺說,，當(dāng)時(shí)她們路過新疆巴音郭楞蒙古自治州輪臺(tái)縣的一個(gè)杏園,，瑪莎嘗了口杏子,，感覺特別甜,，就像樹上的蜂蜜,。聽說果園的杏子滯銷,，她們決定用網(wǎng)絡(luò)直播助果農(nóng)一臂之力?，斏贿呍诠麍@里和果農(nóng)一起摘果、運(yùn)送,、包裝,，一邊解說,。盡管她不太懂直播話術(shù)有些語拙,，但熱心的粉絲反過來在直播間教她們直播技巧，在粉絲的支持下,，這次試水幫果農(nóng)賣出了好幾百箱杏子，“算是做了一件有意義的小事”,。

做自媒體創(chuàng)業(yè),，她們也時(shí)常為收入斷流、轉(zhuǎn)型迷茫而焦慮,。好在兩人性格都比較開朗，遇到低谷時(shí),，她們就會(huì)停下來，出門到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，見見不同的人,，當(dāng)心態(tài)放松之后,，下一步的計(jì)劃自然會(huì)浮現(xiàn),。

“創(chuàng)業(yè)不是成功一次就成功了,，創(chuàng)業(yè)是要不斷地成功才是成功，一次成功之后,，后面等待你的永遠(yuǎn)是未知?！表f肖佳祺說,。

在創(chuàng)業(yè)中為兩岸交流架橋

經(jīng)過3年的摸索,，她們的創(chuàng)業(yè)之路慢慢成熟起來,。

在拍攝視頻上,，她們有了一套完整的流程。當(dāng)她們選中一個(gè)目的地，就提前由瑪莎做好旅行攻略,。隨后兩人到目的地之后,，一邊游玩一邊拍視頻,，寫下旅行日記,。在旅行結(jié)束之后,，再根據(jù)回憶和日記,，篩選出有意思的視頻進(jìn)行剪輯發(fā)布。

“以前我們拍的旅行Vlog視頻有時(shí)長(zhǎng)達(dá)7分鐘,；后來拍采訪的視頻,，觀眾的注意力都集中在采訪對(duì)象身上,，但采訪對(duì)象存在很多不可控的因素。為了保證視頻質(zhì)量的穩(wěn)定,，如今我們轉(zhuǎn)而拍攝幾十秒的,、以瑪莎為主角的視頻,?！表f肖佳祺說。

在流量變現(xiàn)方面,，這次來南寧擺攤是她們第一次嘗試從線上走向線下,，一開始,，韋肖佳祺想把“甜不辣”攤位裝飾得滿滿當(dāng)當(dāng),，放上瑪莎的視頻,，擺上一些關(guān)于瑪莎的文創(chuàng),。但這個(gè)想法被瑪莎制止了,，瑪莎認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是商業(yè)模式簡(jiǎn)單可行,，把東西賣出去才是最重要的。

在擺攤第一天,，她們沒有在賬號(hào)上發(fā)視頻,，純靠線下的自然流量，這天只賣出去8份,。第二天起,，她們?cè)谧约旱馁~號(hào)上發(fā)布出攤視頻，每天帶來的50份都能賣完,，算下來,，一天能賣七八百元。

“這次擺攤為期10天,，是我們做的一個(gè)商業(yè)實(shí)驗(yàn),，后面我們會(huì)總結(jié)、改進(jìn),?！表f肖佳祺說。

這些年,，通過視頻,，瑪莎向大陸人介紹臺(tái)灣的美食，也向家鄉(xiāng)人介紹大陸的美食,。她說,，臺(tái)灣也有很多大陸的美食，在當(dāng)?shù)刭u得很火,，比如酸菜魚,、梅花糕,、肉夾饃、煎餅果子,、螺螄粉……

“臺(tái)灣人也看小紅書,，追大陸劇和綜藝，吃大陸美食,，我們的相同點(diǎn)有很多,，可以聊的話題也有很多?！表f肖佳祺說,。

越來越多人看到她們的視頻。甚至有來自臺(tái)灣的粉絲表示,，自己照著瑪莎視頻里的路線,，來大陸旅游打卡。瑪莎感慨,，“原來我也可以是臺(tái)灣朋友在大陸的人脈啊”,。

在一期視頻中，回臺(tái)灣過年的瑪莎隨機(jī)采訪臺(tái)灣人,，問他們最想去大陸哪里,。有人回答課本里的杭州西湖，有人回答“煙花三月下?lián)P州”的揚(yáng)州,，有人想去茶卡鹽湖,，有人想去東北看雪，有人想去大西北……

在她視頻的留言區(qū),，有不少IP地址為中國臺(tái)灣的網(wǎng)友評(píng)論,，說她的視頻很有意義，讓臺(tái)灣人看到很多大陸的美,，稱她為兩岸交流的橋梁,。

“這幾年旅行的開銷很大，雖然一路下來沒賺到什么錢,，但體驗(yàn)生活比金錢更重要,。我想一直走下去，看更多的人,、更大的世界,。”瑪莎說,。

 (編輯:映雪)