這是瑪莎在大陸創(chuàng)業(yè)的第三個年頭,，33歲的她去過北京,、上海、福建,、西藏,、新疆、廣西,、云南……足跡遍布大江南北,，南寧是她來大陸游歷過的50多個城市之一。她一邊旅行,，一邊拍視頻發(fā)到視頻平臺,，目前各平臺作品瀏覽量達1.3億。

2021年以來,，瑪莎和她的搭檔,，95后南寧姑娘韋肖佳祺，一起創(chuàng)業(yè)做自媒體,。這次擺攤是她們第一次嘗試用線上引流,、線下售賣的方式來變現(xiàn)。

臺灣姑娘來大陸嘗試自媒體創(chuàng)業(yè)

瑪莎決定來大陸,，緣于她和南寧姑娘韋肖佳祺的相識,。

2019年，韋肖佳祺在廈門大學臺灣研究專業(yè)就讀,，她帶著課題《臺灣青年來大陸就業(yè)創(chuàng)業(yè)的社會支持》到臺灣調(diào)查,，街頭采訪時認識了瑪莎,，此后兩人一直保持著聯(lián)系。

瑪莎家在墾丁農(nóng)村,，她的父親是個泥瓦匠,，給人貼瓷磚。大學畢業(yè)后,，瑪莎去澳大利亞屠宰場工作了兩年,，回臺灣老家后跟著父親干了一段時間泥瓦匠。她不希望自己的生活囿于一方村落,，便向韋肖佳祺咨詢來大陸的事,。

韋肖佳祺向瑪莎介紹了大陸的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，及臺灣青年在廈門租房可享受補貼等惠臺政策,。2021年,，瑪莎抱著闖一闖的心態(tài)來到廈門，韋肖佳祺為這個初來乍到的臺灣姑娘尋找工作,、介紹人脈,，兩人逐漸成為好友。當時瑪莎想在廈門開個小吃店,，但遇到新冠疫情,，計劃擱置。

2021年,，韋肖佳祺大學畢業(yè)后,，受四處闖蕩的瑪莎影響，不想按部就班地進單位工作,。那一年自媒體短視頻正處于爆火階段,，兩人商量后決定結(jié)伴嘗試自媒體創(chuàng)業(yè)。

一開始兩人沒有行業(yè)經(jīng)驗,，也沒有明確分工,，她們抱著邊拍攝邊試的心態(tài)慢慢摸索。在摸索中,，兩人發(fā)現(xiàn)瑪莎更有“網(wǎng)感”,，適合策劃,、出鏡,，韋肖佳祺擅長拍攝、歸納總結(jié),。

摸清方向之后,，她們決定以瑪莎為主角，拍攝臺灣青年來大陸四處旅行的見聞,，并將視頻發(fā)布到各大平臺,，吸引粉絲后再探索變現(xiàn)方法,。

為了讓視頻更有吸引力，她們參考了許多視頻博主的思路,，韋肖佳祺自學拍攝和剪輯,，設計主題和腳本，從打光到收音,，從設計互動問題到回復評論,，每個細節(jié)她都可以學習、復盤一整天,。

2023年5月,，她們在新疆喀什遇到一個17歲的小伙子。他帶著帳篷從成都出發(fā),，為了省錢開通了18元一個月的共享單車會員,，沿318國道騎行到西藏，穿越阿里無人區(qū),，沿著219國道來到新疆,，以此慶祝自己即將到來的18歲生日。

“他的車前叉都斷了,，焊了兩次,，輪胎上好多被磨破的坑，他說他騎行完后想?yún)④?，我真的很佩服他的勇氣和毅力,。”瑪莎說,，讓她沒想到的是,，這個視頻上傳到抖音后成了“爆款”，點贊量達到96萬,。視頻首月流量收入就有1萬元,，再加上商家合作的3萬元廣告費，一個月就收入了4萬元,。

“那是我們月收入的巔峰,。”韋肖佳祺說,。

遇見不同的人,，體驗生命多樣性

但巔峰之外，是數(shù)不清的起起落落,，她們的創(chuàng)業(yè)之路遠非看上去那么光鮮亮麗,。月入4萬元只是偶然，很多時候她們不得不面對月入為0的窘境,。

“一路旅行,，拍攝沿途見聞,，交通、住宿,、吃飯都是不小的開銷,，基本上每個月都要花費1萬元左右?！爆斏拱?，自己來大陸3年，總共賺了不到10萬元,，大多數(shù)時候都在花存款,。

她們表示，之所以一直在堅持,，是因為這種一邊旅行一邊創(chuàng)業(yè)的生活是兩人所熱愛的,，此外她們也確實看見，視頻的流量數(shù)據(jù)在慢慢變好,。

旅途中,，兩個年輕姑娘去過北京看升國旗，去過新疆吃杏子,，受邀體驗當消防員,，去過淄博吃燒烤，去過福建學習傳統(tǒng)肉松制作,，去過成都吃火鍋,，去過柳州吃螺螄粉，去過桂林看梯田日出,，去過廣州喝雙皮奶……

一開始她們的視頻一周三更,，但做了很久都沒有太大起色，還因為拍視頻占用了太多時間而影響了旅行的心情,。兩人決定停下來,，重新思考拍攝方向。

韋肖佳祺回憶道,，那是她們第一次轉(zhuǎn)變方向,。思考之后，她們決定改變節(jié)奏,，變成一周一更甚至兩周一更,，提高視頻質(zhì)量。另外,，轉(zhuǎn)變視頻拍攝主題,，從探店、旅行Vlog轉(zhuǎn)向拍人,。后來,，她們采訪了100多個各種各樣的人，向粉絲們展現(xiàn)不同狀態(tài)的人生,。

她們采訪過來大陸做自由程序員的臺灣女孩,、來大陸開烤肉店的臺灣阿姨、在廈門做攝影陪拍的湖南女孩,、上海交通大學年輕帥氣的教授,、剛創(chuàng)業(yè)就賺了100萬元的學生、辭職后在云南賣手工藝品的茶藝師,、從喀什徒步5000公里到北京的維吾爾族小伙子,、參加西部計劃的青年志愿者……

瑪莎問10歲的哈薩克族跳舞小女孩，將來的夢想是什么,？小女孩說,，當一名傳授知識的老師；她問從坦桑尼亞嫁到喀什的黑人姑娘,，在這里生活怎么樣,？姑娘說，這里的人很熱情,，景色很美麗,；她采訪在新疆當西部計劃志愿者的23歲大學生，會一直待在這里嗎,？大學生說,，如果遇到合適的伴侶和工作，就留在這里……

作為創(chuàng)業(yè)者,，瑪莎對同樣創(chuàng)業(yè)的人很感興趣,，她也采訪了很多創(chuàng)業(yè)者，和他們交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,，對比臺灣和大陸創(chuàng)業(yè)氛圍的不同,。她發(fā)現(xiàn)，臺灣青年對自由職業(yè)接受度很高,，父輩對子女的創(chuàng)業(yè)意愿很認可,，愿意埋單；而大陸青年坐擁良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，電商,、物流、市場都很發(fā)達,。

她說,，遇見不同的人，就是體驗生命多樣的可能性,。

她們的收入來源,，也從一開始單純靠平臺不穩(wěn)定的流量獎勵,，轉(zhuǎn)變?yōu)閲L試接品牌廣告、視頻帶貨,、直播帶貨,。

“我們第一次直播是在新疆幫果農(nóng)賣杏子?！表f肖佳祺說,，當時她們路過新疆巴音郭楞蒙古自治州輪臺縣的一個杏園，瑪莎嘗了口杏子,，感覺特別甜,，就像樹上的蜂蜜。聽說果園的杏子滯銷,，她們決定用網(wǎng)絡直播助果農(nóng)一臂之力?，斏贿呍诠麍@里和果農(nóng)一起摘果、運送,、包裝,，一邊解說。盡管她不太懂直播話術(shù)有些語拙,，但熱心的粉絲反過來在直播間教她們直播技巧,，在粉絲的支持下，這次試水幫果農(nóng)賣出了好幾百箱杏子,，“算是做了一件有意義的小事”,。

做自媒體創(chuàng)業(yè)，她們也時常為收入斷流,、轉(zhuǎn)型迷茫而焦慮,。好在兩人性格都比較開朗，遇到低谷時,，她們就會停下來,，出門到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見見不同的人,，當心態(tài)放松之后,，下一步的計劃自然會浮現(xiàn)。

“創(chuàng)業(yè)不是成功一次就成功了,，創(chuàng)業(yè)是要不斷地成功才是成功,，一次成功之后，后面等待你的永遠是未知,?！表f肖佳祺說。

在創(chuàng)業(yè)中為兩岸交流架橋

經(jīng)過3年的摸索，她們的創(chuàng)業(yè)之路慢慢成熟起來,。

在拍攝視頻上,，她們有了一套完整的流程。當她們選中一個目的地,，就提前由瑪莎做好旅行攻略,。隨后兩人到目的地之后,，一邊游玩一邊拍視頻,，寫下旅行日記。在旅行結(jié)束之后,，再根據(jù)回憶和日記,，篩選出有意思的視頻進行剪輯發(fā)布。

“以前我們拍的旅行Vlog視頻有時長達7分鐘,；后來拍采訪的視頻,，觀眾的注意力都集中在采訪對象身上，但采訪對象存在很多不可控的因素,。為了保證視頻質(zhì)量的穩(wěn)定,，如今我們轉(zhuǎn)而拍攝幾十秒的、以瑪莎為主角的視頻,?！表f肖佳祺說。

在流量變現(xiàn)方面,，這次來南寧擺攤是她們第一次嘗試從線上走向線下,，一開始，韋肖佳祺想把“甜不辣”攤位裝飾得滿滿當當,，放上瑪莎的視頻,，擺上一些關(guān)于瑪莎的文創(chuàng)。但這個想法被瑪莎制止了,，瑪莎認為創(chuàng)業(yè)最重要的是商業(yè)模式簡單可行,，把東西賣出去才是最重要的。

在擺攤第一天,，她們沒有在賬號上發(fā)視頻,，純靠線下的自然流量，這天只賣出去8份,。第二天起,，她們在自己的賬號上發(fā)布出攤視頻，每天帶來的50份都能賣完,，算下來,，一天能賣七八百元。

“這次擺攤為期10天，是我們做的一個商業(yè)實驗,，后面我們會總結(jié),、改進?！表f肖佳祺說,。

這些年，通過視頻,，瑪莎向大陸人介紹臺灣的美食,，也向家鄉(xiāng)人介紹大陸的美食。她說,，臺灣也有很多大陸的美食,，在當?shù)刭u得很火，比如酸菜魚,、梅花糕,、肉夾饃、煎餅果子,、螺螄粉……

“臺灣人也看小紅書,，追大陸劇和綜藝，吃大陸美食,，我們的相同點有很多,，可以聊的話題也有很多?！表f肖佳祺說,。

越來越多人看到她們的視頻。甚至有來自臺灣的粉絲表示,，自己照著瑪莎視頻里的路線,，來大陸旅游打卡。瑪莎感慨,，“原來我也可以是臺灣朋友在大陸的人脈啊”,。

在一期視頻中，回臺灣過年的瑪莎隨機采訪臺灣人,，問他們最想去大陸哪里,。有人回答課本里的杭州西湖，有人回答“煙花三月下?lián)P州”的揚州,，有人想去茶卡鹽湖,，有人想去東北看雪，有人想去大西北……

在她視頻的留言區(qū),，有不少IP地址為中國臺灣的網(wǎng)友評論,，說她的視頻很有意義,，讓臺灣人看到很多大陸的美，稱她為兩岸交流的橋梁,。

“這幾年旅行的開銷很大,，雖然一路下來沒賺到什么錢，但體驗生活比金錢更重要,。我想一直走下去,，看更多的人、更大的世界,?！爆斏f。

 (編輯:映雪)