降首付、降利率,，6月26日,，“517”政策落地北京。剛剛過去的周末,，記者走訪多個售樓處和中介門店發(fā)現,，市場有冷有熱，有價格優(yōu)惠的樓盤明顯人氣更高,。業(yè)內人士表示,，市場仍處于以價換量的階段。

現場 新盤售樓處有冷有熱

昨天下午3點,，記者來到五環(huán)外的中建璞園售樓處時,，門口已有四五位市民等候銷售人員接待?！按蠹叶际浅弥抡叱隽藖砜捶?，昨晚我們加班到半夜11點,?！币幻N售員表示。

走進售樓處,，有近10位市民圍在沙盤前,，洽談區(qū)、樣板間里也有許多訪客,，記者粗略估計,，現場約有50余人。

下午4點左右,，記者又來到位于海淀清河的龍湖觀萃售樓處,。這個周末，趁著新政利好,，該樓盤4個戶型的樣板間全部開放,。洽談區(qū)內,，10張小圓桌前均坐滿了人。走出售樓處時,，記者注意到門口接待臺上的一張訪客統計表上,，顯示已接待超90組客戶。

不過,，也有售樓處較為冷清,。29日下午，記者來到永定金茂府售樓處,，售樓處內僅有一組家庭在看房,。銷售員告訴記者，目前該樓盤房源不足10套,，沒有太多折扣,，且多位于一層等位置欠佳的樓層。在中建星光里售樓處,，記者也只看到兩組看房人,。按銷售員所說，目前還有大約40套房源,，盡管有一定優(yōu)惠,，但可選樓層同樣有限。

二手房市場同樣冷熱不均,。雙井片區(qū)的多套房源出現了兩三組客戶同時看房的情況,，而在老舊小區(qū)集中的方莊區(qū)域，中介帶看量并未出現明顯上漲,?！?月以來帶看量都比較穩(wěn)定?！币幻浖o人說,。

分析 簽約有優(yōu)惠以價來換量

記者走訪中發(fā)現，人氣比較旺的樓盤和二手房源,，基本都有價格優(yōu)惠,。

“現在公司沖業(yè)績，年中活動馬上就會結束,，您看好喜歡的房源得抓緊了,。”中建璞園的銷售員對一名看房人說,，部分房源只要月底簽約就能享受降價20萬元的折扣力度,，“折扣就剩最后一天，現在買很合適,?！?

在龍湖觀萃售樓處,，銷售員帶著記者看完樣板間后便說：“您看需不需要驗資，參與我們接下來的認籌活動,?！币娪浾哂行┆q豫，該銷售立即補充道：“您不用想,，雖然現在優(yōu)惠形式還沒定,，但是我敢保證開盤的優(yōu)惠力度一定很大?！?

而在雙井片區(qū),，中介口中的“必看好房”，降價力度也不小,。例如,，現代城小區(qū)一套114平方米的兩居室，目前報價為769萬元,，相比最初的掛牌價已下調61萬元,。“這套房業(yè)主真心賣,，降價力度很大,。光我這，這周末就約了3組客戶看房,?！苯浖o人稱。

“目前,，市場整體仍處于以價換量的階段,。”中原地產研究院首席分析師張大偉表示,，這點在新房市場表現更為明顯,。6月，部分新盤價格變動明顯,，特別是城南區(qū)域,，出現了不少特價房,，降價幅度能達到15%到20%,。

價格下探帶動了成交回暖。統計數據顯示,，6月1日至29日,，北京二手住宅網簽套數達到14123套。其中6月29日,，即新政落地后的首個周六,，二手住宅網簽套數達749套,。

心態(tài) 購房人更看中利率利好

“盡管首套房首付比例下調了，但購房人更傾向于少貸款,?！蹦称纳茦潜P的銷售小周告訴記者，在他手中成交的客戶大多首付會出到四成以上,。

正在看房的王女士,，就屬于小周口中想少貸點款的。她看中了一套總價約760萬元的新房,，計劃付五成首付,。“首付降低對我影響不大,，這次主要是利率降了,，每月能少還1000多塊錢呢?！?

市民張先生也覺得,，利率下降是利好。張先生說,，由于家有二娃,，他想換套大點的房子，新政出臺后,，由于貸款利率的降低,，他可以在老房沒賣出的情況下買入新房。

不過,，記者注意到,，也有部分市民表示想再等等?！笆袌鐾Ψ€(wěn)定,，其實不需要著急?！痹诒本櫢畼潜P銷售表示7月份優(yōu)惠就將收回時,，正在看房的胡先生表現得很理性。

小周也表示,，盡管周末看房人不少,，但首次到訪就成交的新客戶并不多，成交大多來自新政前就已經看好房的老客戶,，就等著“517”政策落地再簽約,。

(編輯:映雪)