“過了一兩年或者兩三年,，我還沒火，肯定要考慮轉(zhuǎn)行,?！蹦壳罢谡憬×x烏市某傳媒公司進(jìn)行直播帶貨實(shí)踐的00后女生周晗說。

  她是義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院模特與禮儀專業(yè)大一學(xué)生,，長(zhǎng)相甜美,，喜歡“二次元”，擅長(zhǎng)跳舞,。約在3個(gè)月前,，她所在學(xué)院和這一傳媒公司合作培養(yǎng)電商直播達(dá)人，周晗很快報(bào)了名,，“現(xiàn)在電商直播帶貨這么火,，機(jī)會(huì)來了，就要抓住”,。

  5月8日,，她考下了義烏市人社局頒發(fā)的“電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書”，并考慮將電商主播作為自己未來的正式職業(yè),。不久,，她這一職業(yè)又有了個(gè)“官方認(rèn)證”的名稱——直播銷售員，是人力資源和社會(huì)保障部擬發(fā)布的10個(gè)新職業(yè)之一“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”下設(shè)的工種,。

  “一個(gè)工作的從業(yè)人員至少達(dá)到5000人以上,，才能稱之為職業(yè)?！敝袊p工業(yè)聯(lián)合會(huì)職業(yè)技能評(píng)價(jià)中心主任浦永詳說,，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷師有近800萬人，預(yù)計(jì)今年將達(dá)1500萬人,，“缺口約為五六百萬人”,。

  近日，招聘平臺(tái)BOSS直聘發(fā)布的《2020上半年直播帶貨人才報(bào)告》顯示,，今年上半年,，“直播經(jīng)濟(jì)”業(yè)態(tài)主要崗位的人才需求量達(dá)到2019年同期的3.6倍,，涌入行業(yè)的求職者規(guī)模也達(dá)到去年同期的2.4倍。眼下,，不少青年人瞄準(zhǔn)了這一“缺口”或者說“風(fēng)口”,，已經(jīng)開始在這一新職業(yè)中摸索前行。

  要人設(shè),，更要產(chǎn)品質(zhì)量

  “主播”這一工作在周晗的想象中原本是這樣的：把自己裝扮好,，打開鏡頭，和直播間網(wǎng)友們聊天就行,。有時(shí)看到屏幕里不會(huì)講話,、一動(dòng)不動(dòng)“跟油畫似的”的主播，周晗心想,，“自己肯定比他們要強(qiáng),，至少不會(huì)不說話”。

  但第一次試播,，當(dāng)鏡頭對(duì)準(zhǔn)自己,，燈光打在身上，周晗發(fā)現(xiàn),，“自己也不會(huì)講話了”,，直播間只來了兩三位網(wǎng)友，且“不會(huì)搭理人”,，“直播遠(yuǎn)比想象中要復(fù)雜的多,，要學(xué)習(xí)的也很多”。

  在之后一個(gè)月,，周晗所在的傳媒公司對(duì)她進(jìn)行約一個(gè)月的培訓(xùn),，從直播平臺(tái)的“游戲規(guī)則”到直播實(shí)操流程，從直播腳本寫作到舞蹈,、化妝等,。最終，公司結(jié)合她的市場(chǎng)及其個(gè)人情況給她定下來的“人設(shè)”是“二次元少女”,。在周晗看來,，“人設(shè)”是經(jīng)營一個(gè)賬號(hào)的第一步，像是未來發(fā)展方向的一個(gè)路標(biāo),，“你不能今天‘二次元’,，明天就去做美食去了，‘人設(shè)’就是自己的定位”,。

5月27日,，安秋金在貴州為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播“帶貨”。受訪者供圖

  要說“人設(shè)”,，95后小伙兒安秋金應(yīng)該算是“美食圈的相聲咖,、相聲界的rapper star（說唱明星）”,。相較于安秋金這個(gè)名字，可能很多網(wǎng)友更熟悉他的另一個(gè)稱呼“貧窮料理”——穿著黑色褂衫,，戴著一副圓框墨鏡，手握一把寫著“按時(shí)吃飯”的折扇,，從2018年開始嘗試短視頻制作,，現(xiàn)已是一位千萬粉絲的美食達(dá)人。在他看來,，與其說要立“人設(shè)”,，不如說是要展示更真實(shí)的自我，“有些東西,，比如對(duì)美食的熱愛是裝不來的,，網(wǎng)友一眼就能把你看穿”。

  安秋金從小愛做飯,，別人是守著電視看動(dòng)畫,，他看的都是廚藝節(jié)目。在大四從廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院法學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,，他受學(xué)長(zhǎng)邀請(qǐng)加入到他的MCN（Multi-Channel Network縮寫,，一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)——編輯注）公司奇跡山，“公司也發(fā)現(xiàn)我愛做飯,、會(huì)rapper等等的特點(diǎn),，最終選擇美食這一垂直領(lǐng)域”。

  當(dāng)然,，“帶貨”就要給“貨”把好關(guān),。

6月22日，魏淑芬在進(jìn)行直播“帶貨”,。受訪者供圖

  以推薦辦公室趣味美食為主的直播帶貨“達(dá)人”魏淑芬,，自從2018年開始直播便堅(jiān)持著“一定要試吃才能推薦”的原則，為“選品”不知嘗了多少零食,，體重也跟著漲了10多斤,。“除了口感,，我們得看它的成分,、產(chǎn)地等，然后和商家去談?wù)劭?，看能不能給直播間的朋友爭(zhēng)取更多優(yōu)惠,。”魏淑芬告訴記者,，主播要站在網(wǎng)友的立場(chǎng)為他們把好關(guān),，“如果味道不好或價(jià)格太高或食品質(zhì)量沒保障,，我們會(huì)直接拒絕。如果有很好的產(chǎn)品,，我們也會(huì)主動(dòng)去找商家談合作,，有的會(huì)來回磨合很久”。

  因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致直播帶貨“翻車”的現(xiàn)象也不鮮見,。浦永詳也提醒想踏入這一行業(yè)的人,，對(duì)產(chǎn)品要有一定的選擇，“幾年前,，一些平臺(tái)賣‘三無’產(chǎn)品,，比如面膜等，給用戶造成不可修復(fù)的傷害,，營銷師要減少這種事情的發(fā)生,，要遵紀(jì)守法，包括《廣告法》,，不能惡性競(jìng)爭(zhēng),，不能用極端的語言等”。

  有創(chuàng)意有想法的主播更容易冒出來

  如果說直播“帶貨”是一次人氣的比拼,，那平日的短視頻制作則是人氣“積淀”,。“漲粉絲還是要靠視頻,，如果你有一個(gè)視頻突然爆了,，你的粉絲一下子漲很快?！睅缀趺刻毂犻_眼,，周晗就開始想，“今天要發(fā)什么視頻,？”

  為此,，她會(huì)去學(xué)跳正熱門的舞，學(xué)著給視頻配時(shí)下流行的背景音樂,，不斷刷別人的視頻或直播并努力從中尋找漲粉技能,，會(huì)為時(shí)高時(shí)低的“流量”而焦慮，看到有新人進(jìn)入公司會(huì)更緊張,。她也會(huì)從視頻的播放量,、點(diǎn)贊量的迂回攀升中找到繼續(xù)堅(jiān)持下的理由，會(huì)在平臺(tái)和公司分給的幾百元提成中感受到“價(jià)值感”,。她現(xiàn)在最大的心愿是粉絲能夠破萬,，雖然她距離這個(gè)目標(biāo)還有點(diǎn)遠(yuǎn)。

  但即便擁有了500萬粉絲，魏淑芬也依然難逃如何繼續(xù)漲粉的焦慮,?！皟芍軟]怎么漲粉，情況已經(jīng)很嚴(yán)重了……現(xiàn)在是個(gè)瓶頸期,?！本烤鼓睦锍隽藛栴}？她想也許是觀眾審美疲憊,。怎么突破,？她還沒想好，雖然吃飯,、走路都會(huì)想，有時(shí)會(huì)想到失眠,。但第二天早上依然7點(diǎn)起床化妝,，拍視頻、直播,，然后加班到10點(diǎn)以后,。她說，“現(xiàn)在就有種停不下來的感覺,?！北M管不知未來究竟如何。

  “你不知道網(wǎng)友究竟喜歡什么,，可能他們今天喜歡這個(gè),，明天就喜歡那個(gè)，熱點(diǎn)稍縱即逝,，太難了,。”周晗告訴記者,，如果播放量,、點(diǎn)贊量下降，平臺(tái)給支持的流量會(huì)縮減,，“這樣一種機(jī)制或者說規(guī)則會(huì)不斷逼你去想辦法”,。

  類似的狀態(tài)，安秋金已經(jīng)歷過兩次：第一次是粉絲量達(dá)到60萬時(shí)開始停滯不前,，他記得,，他和團(tuán)隊(duì)在那之后的72天沒休息過一天，每天都在拍,，也都在想辦法,。一天，他在公司偶然看到一件“店小二”的褂衫，往身上一披,，突然有了想法——花幾十塊錢扯了塊黑布做背景,，穿上古風(fēng)褂衫，將原本的“說唱”改成“說書”,，打磨菜品解說詞,，加強(qiáng)視頻的節(jié)奏感……做好了背水一戰(zhàn)的打算，“這次若再不成功,，就改行,，回家找份工作或考個(gè)公務(wù)員”。

  沒想到,，自此粉絲一路漲至100多萬,。持續(xù)更新了一段時(shí)間后，粉絲增長(zhǎng)量又達(dá)到“瓶頸”,，安秋金團(tuán)隊(duì)再次做了內(nèi)容的升級(jí),，如今他的全網(wǎng)粉絲總量已超3000萬。但當(dāng)真正走紅時(shí),，安秋金并沒有“如釋重負(fù)”,，反而壓力更大，“你會(huì)想得更多,，有更多的顧慮”,，“說實(shí)話，我很怕被淘汰……能做的就是不斷調(diào)整好自己,，向前走”,。

  “不管你有多少粉絲，你的內(nèi)容一旦停止了創(chuàng)作,、創(chuàng)新,，數(shù)據(jù)就會(huì)很差?！币晃籑CN公司的工作人員告訴記者,，自己所在公司孵化過很多的賬號(hào)，“總結(jié)出來的不是做賬號(hào)的方法論,，而是培養(yǎng)出了‘網(wǎng)感’,，更知道大家喜歡看什么，不喜歡看什么”,。在她看來,，未來的競(jìng)爭(zhēng)肯定越來越激烈，“有創(chuàng)意,、有想法的主播更容易冒出來,，也能走得更遠(yuǎn)，投機(jī)的人可能會(huì)突然冒出，但是沉寂下去也會(huì)很快”,。

 (編輯：月兒)