隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)推進(jìn),，醫(yī)藥企業(yè)的高額銷(xiāo)售費(fèi)用受到廣泛關(guān)注，也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達(dá)摩克里斯之劍”,。那么,，醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用中究竟有什么“貓膩”？最終去了哪,？ 

 一年花掉3200億元

 近40家上市醫(yī)藥企業(yè)

 銷(xiāo)售費(fèi)用占總營(yíng)收比超50%

 中新財(cái)經(jīng)根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)梳理,，A股市場(chǎng)中醫(yī)療保健類(lèi)企業(yè)共有502家，剔除今年上市的5家,，其余497家醫(yī)療企業(yè)2022年花掉的銷(xiāo)售費(fèi)用為3248.91億元,，平均每家公司花費(fèi)約6.54億元，遠(yuǎn)高于整A股的平均銷(xiāo)售費(fèi)用率,。

 在這些A股上市醫(yī)藥企業(yè)中,，近40家2022年的銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收比重的50%以上,。其中亞虹醫(yī)藥、邁威生物,、盟科藥業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用率超過(guò)100%,。

 而在40家待審核的IPO企業(yè)中，津同仁,、百神藥業(yè),、科瑞德、賽克賽斯,、錦江電子,、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收比例在40%以上,。

 上海醫(yī)藥2022年財(cái)報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi)其銷(xiāo)售費(fèi)用為142.79億元,。

 從銷(xiāo)售費(fèi)用總金額來(lái)看，超過(guò)30億的公司達(dá)到26家,。其中,，上海醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥,、步長(zhǎng)制藥,、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥的銷(xiāo)售費(fèi)用位居前列,，分別為142.79億元,、91.71億元、74.84億元,、73.48億元,、63.35億元。

 多家醫(yī)藥企業(yè)財(cái)報(bào)顯示,，在這些數(shù)十億甚至上百億的銷(xiāo)售費(fèi)用中,，占比最高的是“市場(chǎng)推廣費(fèi)及維護(hù)費(fèi)”、“市場(chǎng),、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢(xún)費(fèi)”等類(lèi)似項(xiàng)目,。

 2022年11月，市場(chǎng)監(jiān)管總局曾指出,，隨著對(duì)商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大,，一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽、復(fù)雜的手段,，為其賄賂行為披上“合法外衣”,。而贊助科研經(jīng)費(fèi),、學(xué)術(shù)會(huì)議費(fèi)，就是不法利益輸送的手段之一,。

 一年1300余場(chǎng)會(huì)議

 多家醫(yī)藥企業(yè)因銷(xiāo)售費(fèi)用遭問(wèn)詢(xún)

 在醫(yī)藥反腐風(fēng)暴下,，廣譽(yù)遠(yuǎn)、沃森生物,、ST天圣,、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢(xún)問(wèn)高額銷(xiāo)售費(fèi)用事宜。

 實(shí)際上,，此前就有多家企業(yè)因高額銷(xiāo)售費(fèi)用收到監(jiān)管函,。

 2022年，老牌中藥企業(yè)廣譽(yù)遠(yuǎn)收到上交所年報(bào)監(jiān)管函,，要求其說(shuō)明在銷(xiāo)售人員人數(shù)未有較大變化的情況下,，銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)方向不一致的原因及合理性等。

 廣譽(yù)遠(yuǎn)2021年年報(bào)顯示,，其銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)7.82億元,，創(chuàng)歷史新高。相較2021年半年報(bào)時(shí)新增5.46億元,，且在全年?duì)I業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷(xiāo)售費(fèi)用率為91.57%,，同比增加38.92個(gè)百分點(diǎn),，遠(yuǎn)高于中藥行業(yè)平均水平，而公司銷(xiāo)售人員人數(shù)同比未有較大變化,。銷(xiāo)售費(fèi)用的主要構(gòu)成為市場(chǎng)推廣費(fèi),、廣告費(fèi)和職工薪酬。

 2023年5月,，四環(huán)生物收到深交所年報(bào)問(wèn)詢(xún)函,，因其報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳推廣費(fèi)金額為1.16億元，在銷(xiāo)售費(fèi)用中占比達(dá)到92.54%,，被要求說(shuō)明廣告宣傳推廣費(fèi)的明細(xì)情況,，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費(fèi)用等變相利益輸送情況,。

 益佰制藥回復(fù)上交所年報(bào)監(jiān)管函,。

 2023年6月,，益佰制藥收到上交所年報(bào)監(jiān)管函，被要求補(bǔ)充披露銷(xiāo)售費(fèi)用前五大支付對(duì)象,；學(xué)術(shù)推廣,、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)費(fèi)用主要核算內(nèi)容明細(xì)情況,；銷(xiāo)售費(fèi)用支付對(duì)象中是否涉及公司經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息,。

 益佰制藥年報(bào)顯示,，公司2022年銷(xiāo)售費(fèi)用 11.96 億元，銷(xiāo)售費(fèi)用率為43.72%,，處于中藥行業(yè)較高水平,。銷(xiāo)售費(fèi)用的主要構(gòu)成為學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)等市場(chǎng)費(fèi)用,，發(fā)生金額8.33億元,，占比為69.65%。

 益佰制藥在回復(fù)中披露,，公司2022年通過(guò)線上,、線下、線上與線下相結(jié)合的方式,，共開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì),、科室會(huì)、內(nèi)訓(xùn)會(huì)等推廣會(huì)議1300余場(chǎng),、線下累計(jì)參會(huì)人數(shù)12萬(wàn)余人,。其中，學(xué)術(shù)會(huì)(專(zhuān)家,、醫(yī)生等參與的學(xué)術(shù)交流會(huì)議)700 余場(chǎng),，科室會(huì)(醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流、介紹公司產(chǎn)品相關(guān)信息)600余場(chǎng),；內(nèi)訓(xùn)會(huì)(銷(xiāo)售人員內(nèi)部培訓(xùn))80場(chǎng),。

 值得一提的是，貴州省貴陽(yáng)市中級(jí)人民法院此前公布的判決書(shū)顯示,，原益佰制藥實(shí)控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長(zhǎng),、藥品注冊(cè)處處長(zhǎng)羅某行賄100多萬(wàn)元。 

 爭(zhēng)議漩渦中的學(xué)術(shù)會(huì)議：

 學(xué)術(shù)回歸本質(zhì)

 也不應(yīng)過(guò)度妖魔化

 部分醫(yī)療學(xué)術(shù)會(huì)議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣,，也讓學(xué)術(shù)會(huì)議本身陷入爭(zhēng)議,。近期，部分學(xué)術(shù)會(huì)議宣布暫?；蜓悠谂e辦,，也引發(fā)了社會(huì)關(guān)注。

 部分醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)W術(shù)會(huì)議的舉辦方發(fā)布相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議延期的公告。

 此前,，有專(zhuān)家向媒體表示,，學(xué)術(shù)會(huì)議是除醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)之外的另一大調(diào)查重點(diǎn),，且由于“紅線”和“越界”的行為判定標(biāo)準(zhǔn)還不明確，相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議的組織者和擬參與者都不能保證沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn),，自然就想著不要在這段時(shí)間“拋頭露面”了,。贊助會(huì)議的企業(yè)或基金會(huì)也會(huì)開(kāi)始退縮，所以就出現(xiàn)了延期現(xiàn)象,。

 15日,，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作有關(guān)問(wèn)答。其中提及,，注意到了媒體反映一些學(xué)術(shù)會(huì)議在醫(yī)藥領(lǐng)域反腐的形勢(shì)下宣布暫停,、延期，同時(shí)也了解到一些學(xué)術(shù)會(huì)議正常進(jìn)行,、未受影響,。

 答問(wèn)指出，醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)議是學(xué)術(shù)交流,、經(jīng)驗(yàn)分享,、促進(jìn)醫(yī)藥技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺(tái)，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范開(kāi)展的學(xué)術(shù)會(huì)議和正常醫(yī)學(xué)活動(dòng)是要大力支持,、積極鼓勵(lì)的。需要整治的是那些無(wú)中生有,、編造虛假學(xué)術(shù)會(huì)議的名頭,，進(jìn)行違法違規(guī)利益輸送，或者違規(guī)將學(xué)術(shù)會(huì)議贊助費(fèi)私分的不法行為,。

 在力度空前的醫(yī)藥反腐背景下，外界期盼醫(yī)療學(xué)術(shù)會(huì)議正本清源,，回歸學(xué)術(shù)的本質(zhì)與初心,；醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷(xiāo)售費(fèi)用的沉重負(fù)擔(dān)，回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競(jìng)爭(zhēng),。

(編輯:映雪)