隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)推進(jìn),，醫(yī)藥企業(yè)的高額銷售費(fèi)用受到廣泛關(guān)注，也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達(dá)摩克里斯之劍”,。那么,，醫(yī)藥企業(yè)的銷售費(fèi)用中究竟有什么“貓膩”？最終去了哪,？ 

 一年花掉3200億元

 近40家上市醫(yī)藥企業(yè)

 銷售費(fèi)用占總營收比超50%

 中新財(cái)經(jīng)根據(jù)公開數(shù)據(jù)梳理,，A股市場中醫(yī)療保健類企業(yè)共有502家，剔除今年上市的5家,，其余497家醫(yī)療企業(yè)2022年花掉的銷售費(fèi)用為3248.91億元,，平均每家公司花費(fèi)約6.54億元，遠(yuǎn)高于整A股的平均銷售費(fèi)用率,。

 在這些A股上市醫(yī)藥企業(yè)中，近40家2022年的銷售費(fèi)用占營收比重的50%以上,。其中亞虹醫(yī)藥,、邁威生物、盟科藥業(yè)銷售費(fèi)用率超過100%,。

 而在40家待審核的IPO企業(yè)中,，津同仁、百神藥業(yè),、科瑞德,、賽克賽斯、錦江電子,、卓誼生物,、欣捷高新7家公司2022年銷售費(fèi)用占營收比例在40%以上。

 上海醫(yī)藥2022年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)其銷售費(fèi)用為142.79億元,。

 從銷售費(fèi)用總金額來看,，超過30億的公司達(dá)到26家。其中,，上海醫(yī)藥,、復(fù)星醫(yī)藥、步長制藥,、恒瑞醫(yī)藥,、華東醫(yī)藥的銷售費(fèi)用位居前列，分別為142.79億元、91.71億元,、74.84億元,、73.48億元、63.35億元,。

 多家醫(yī)藥企業(yè)財(cái)報(bào)顯示,，在這些數(shù)十億甚至上百億的銷售費(fèi)用中，占比最高的是“市場推廣費(fèi)及維護(hù)費(fèi)”,、“市場,、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢費(fèi)”等類似項(xiàng)目。

 2022年11月,，市場監(jiān)管總局曾指出,，隨著對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽,、復(fù)雜的手段,，為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經(jīng)費(fèi),、學(xué)術(shù)會議費(fèi),，就是不法利益輸送的手段之一。

 一年1300余場會議

 多家醫(yī)藥企業(yè)因銷售費(fèi)用遭問詢

 在醫(yī)藥反腐風(fēng)暴下,，廣譽(yù)遠(yuǎn),、沃森生物、ST天圣,、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢問高額銷售費(fèi)用事宜,。

 實(shí)際上，此前就有多家企業(yè)因高額銷售費(fèi)用收到監(jiān)管函,。

 2022年,，老牌中藥企業(yè)廣譽(yù)遠(yuǎn)收到上交所年報(bào)監(jiān)管函，要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下,，銷售費(fèi)用與營業(yè)收入變動方向不一致的原因及合理性等,。

 廣譽(yù)遠(yuǎn)2021年年報(bào)顯示，其銷售費(fèi)用達(dá)7.82億元,，創(chuàng)歷史新高,。相較2021年半年報(bào)時新增5.46億元，且在全年?duì)I業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%,。全年銷售費(fèi)用率為91.57%,，同比增加38.92個百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于中藥行業(yè)平均水平,，而公司銷售人員人數(shù)同比未有較大變化,。銷售費(fèi)用的主要構(gòu)成為市場推廣費(fèi)、廣告費(fèi)和職工薪酬。

 2023年5月,，四環(huán)生物收到深交所年報(bào)問詢函,，因其報(bào)告期內(nèi)廣告宣傳推廣費(fèi)金額為1.16億元，在銷售費(fèi)用中占比達(dá)到92.54%,，被要求說明廣告宣傳推廣費(fèi)的明細(xì)情況,，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔(dān)費(fèi)用等變相利益輸送情況,。

 益佰制藥回復(fù)上交所年報(bào)監(jiān)管函,。

 2023年6月,，益佰制藥收到上交所年報(bào)監(jiān)管函，被要求補(bǔ)充披露銷售費(fèi)用前五大支付對象,；學(xué)術(shù)推廣,、營銷平臺建設(shè)等市場費(fèi)用主要核算內(nèi)容明細(xì)情況；銷售費(fèi)用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商,、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息,。

 益佰制藥年報(bào)顯示，公司2022年銷售費(fèi)用 11.96 億元,，銷售費(fèi)用率為43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平,。銷售費(fèi)用的主要構(gòu)成為學(xué)術(shù)推廣,、營銷平臺建設(shè)等市場費(fèi)用，發(fā)生金額8.33億元,，占比為69.65%,。

 益佰制藥在回復(fù)中披露，公司2022年通過線上,、線下,、線上與線下相結(jié)合的方式，共開展學(xué)術(shù)會,、科室會,、內(nèi)訓(xùn)會等推廣會議1300余場、線下累計(jì)參會人數(shù)12萬余人,。其中,，學(xué)術(shù)會(專家、醫(yī)生等參與的學(xué)術(shù)交流會議)700 余場,，科室會(醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流,、介紹公司產(chǎn)品相關(guān)信息)600余場；內(nèi)訓(xùn)會(銷售人員內(nèi)部培訓(xùn))80場。

 值得一提的是,，貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示,，原益佰制藥實(shí)控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄100多萬元,。 

 爭議漩渦中的學(xué)術(shù)會議：

 學(xué)術(shù)回歸本質(zhì)

 也不應(yīng)過度妖魔化

 部分醫(yī)療學(xué)術(shù)會議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣,，也讓學(xué)術(shù)會議本身陷入爭議。近期,，部分學(xué)術(shù)會議宣布暫?；蜓悠谂e辦，也引發(fā)了社會關(guān)注,。

 部分醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議的舉辦方發(fā)布相關(guān)學(xué)術(shù)會議延期的公告,。

 此前,，有專家向媒體表示，學(xué)術(shù)會議是除醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)之外的另一大調(diào)查重點(diǎn),，且由于“紅線”和“越界”的行為判定標(biāo)準(zhǔn)還不明確,，相關(guān)學(xué)術(shù)會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，自然就想著不要在這段時間“拋頭露面”了,。贊助會議的企業(yè)或基金會也會開始退縮,，所以就出現(xiàn)了延期現(xiàn)象。

 15日,，國家衛(wèi)健委發(fā)布全國醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作有關(guān)問答,。其中提及，注意到了媒體反映一些學(xué)術(shù)會議在醫(yī)藥領(lǐng)域反腐的形勢下宣布暫停,、延期,，同時也了解到一些學(xué)術(shù)會議正常進(jìn)行、未受影響,。

 答問指出,，醫(yī)藥行業(yè)的學(xué)術(shù)會議是學(xué)術(shù)交流、經(jīng)驗(yàn)分享,、促進(jìn)醫(yī)藥技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺,，按照國家有關(guān)規(guī)定，規(guī)范開展的學(xué)術(shù)會議和正常醫(yī)學(xué)活動是要大力支持,、積極鼓勵的,。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學(xué)術(shù)會議的名頭,，進(jìn)行違法違規(guī)利益輸送,，或者違規(guī)將學(xué)術(shù)會議贊助費(fèi)私分的不法行為,。

 在力度空前的醫(yī)藥反腐背景下，外界期盼醫(yī)療學(xué)術(shù)會議正本清源,，回歸學(xué)術(shù)的本質(zhì)與初心,；醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷售費(fèi)用的沉重負(fù)擔(dān)，回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競爭,。

(編輯:映雪)