直播開蚌套路深,?莫讓“盲盒經(jīng)濟(jì)”變了味

  來源:中國婦女報(bào)2024-08-22
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核心提示:顧客正在挑選珍珠,,做成品飾品,。來源:網(wǎng)絡(luò)浙江省湖州市德清縣一家珍珠生產(chǎn)企業(yè)的工人在車間內(nèi)加工珍珠飾品,。來源:新華社商家正在直播開蚌展示珍珠,。來源:網(wǎng)絡(luò)“懂事的蚌
“懂事的蚌已經(jīng)學(xué)會自己穿串了,?!薄俺錾B五金都配好了,?!卑胍挂稽c(diǎn),,開開的直播間依舊熱鬧非凡,近百名觀眾在屏幕前熱情互動,。

兩年前,,開蚌直播間便如雨后春筍般興起,去年更是吸引了眾多“珍珠背包客”涌向浙江諸暨,,珍珠的熱潮一浪高過一浪,。據(jù)新華網(wǎng)浙江頻道報(bào)道,2023年諸暨珍珠交易額突破500億元,,同比增長25%,。其中,超60%的交易額都是通過線上平臺實(shí)現(xiàn)的,。然而,,靠著新奇感取勝的開蚌直播間,競爭正變得越來越激烈,。曾靠著3人小團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)年入千萬元的開開,,如今一年過半,收入不足200萬元。曾經(jīng)踩上風(fēng)口的珍珠商人們,,不得不另尋一條新的出路,。

直播開蚌=變廢為寶?

“恭喜老板,,喜獲一顆妖紫愛迪生,!”開開興奮地展示著珍珠,用卡尺精確測量后宣布其13點(diǎn)位,,直播間內(nèi)瞬間沸騰,。“這顆珍珠太美了,!”“做成耳釘肯定超級好看,!”在諸暨,這樣的直播場景和熱情話術(shù)在數(shù)百個(gè)直播間中輪番上演,。這個(gè)行業(yè)已有一套成熟的鏈條被拉通——直播間內(nèi),,主播熱情洋溢地介紹:“想體驗(yàn)開蚌,請私信客服,?!贝藭r(shí),就會有客服回復(fù)私信,,發(fā)送開蚌價(jià)目表,。完成付款后,顧客將被加入排隊(duì)系統(tǒng),,等待屬于自己的開蚌時(shí)刻,。取珠后,還有人引導(dǎo)顧客進(jìn)行珍珠加工,。

“最初我并沒有想過開蚌,,就是嘗試賣珍珠手鏈、項(xiàng)鏈,,”開開解釋道,,“但很快就遇到了難題。一方面,,作為新開播的號,,我很難脫穎而出;另一方面,,我手頭高品質(zhì)的珍珠確實(shí)有限,比如,,制作一條精美的項(xiàng)鏈,,往往需要挑選50顆左右同一點(diǎn)位的珍珠,這樣的好貨量并不充裕?!?

開開補(bǔ)充道,,淡水珍珠相比海水珍珠,其形狀更加難以控制,,很難自然形成高價(jià)值的正圓珍珠,,這也導(dǎo)致了大部分淡水珍珠難以達(dá)到傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而難以直接進(jìn)入珠寶市場,。相反,,它們更多地被用作藥材或美容護(hù)膚產(chǎn)品的原材料,比如我們熟知的珍珠粉,。

這些品次不夠進(jìn)入珠寶市場的珍珠,,因?yàn)橹辈ラ_蚌,有了新的去處,??梢哉f,直播開蚌不僅為養(yǎng)殖戶們開辟了全新的銷售渠道,,也為那些可能開采珍珠后轉(zhuǎn)而成為珍珠粉原料的蚌,,找到了更好的市場。

心心作為開開直播間的???,她坦言,自己原本對佩戴首飾并無特別喜好,,對珍珠也知之甚少,。但開蚌的過程,如同探索未知的盲盒,,為她帶來了前所未有的刺激與樂趣,,這份新奇體驗(yàn)讓她逐漸沉迷其中,不知不覺中,,她已在開開的直播間里悄然投入了5萬元,。

她透露:“那時(shí)候就是圖個(gè)樂呵,不管賭贏了還是輸了,,不會空手而歸,,至少你還能收獲到珍珠。珍珠能來到你身邊,,這本身就是一種難得的緣分,。下班之后,看看這樣的直播,,真的挺解壓的,?!?

復(fù)盤來看,直播開蚌之所以火爆,,除了搭上直播的順風(fēng)車得以迅速擴(kuò)大影響力之外,,更深層次的原因在于“盲盒經(jīng)濟(jì)”的盛行,它精準(zhǔn)地捕捉了消費(fèi)者的獵奇心理與潛在的賭一把快感,。在這種背景下,,本來達(dá)不到市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的珍珠被包裝后流入市場,像“盲盒”一樣因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)容的不確定性產(chǎn)生了溢價(jià),。

“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠

據(jù)開開介紹,,開蚌直播的盈利結(jié)構(gòu)主要由兩大方面支撐:一是蚌的直接銷售收入;二是開蚌后珍珠經(jīng)過精心搭配,,加工成首飾所產(chǎn)生的增值收益,。然而,一個(gè)不容忽視的盈利挑戰(zhàn)正逐漸顯現(xiàn)——蚌的價(jià)格持續(xù)攀升,?!耙酝N售一單包含5個(gè)蚌、總價(jià)約100元的商品時(shí),,毛利潤大約在50元以上,;但現(xiàn)在成本上升,這一數(shù)字已縮水至不到40元,?!?

開開也坦誠地表示,僅開蚌其實(shí)沒什么利潤,,真正的盈利點(diǎn)在于珍珠加工搭配配飾的銷售環(huán)節(jié),。一位小紅書博主分享了自己的購物經(jīng)歷,她原本被商家承諾的開蚌后免費(fèi)加工服務(wù)吸引,,僅需支付少量配件費(fèi)用,。然而,在完成交易后,,她發(fā)現(xiàn)自己實(shí)際支付了高達(dá)1800元的費(fèi)用,,而這還不包括開蚌本身的費(fèi)用。出于好奇,,她隨后在電商平臺上搜索了這些配件的價(jià)格,,驚訝地發(fā)現(xiàn)每個(gè)配件的標(biāo)價(jià)大多在20元左右。不少網(wǎng)友跟帖,,都表示自己被開蚌免費(fèi)加工狠狠“敲詐”了一筆,,未來要自行尋找更實(shí)惠的加工途徑。

一位山東的網(wǎng)友表示,,開蚌直播交易風(fēng)險(xiǎn)大,、無保障,,她一晚上連拍三單分別為188元,、1288元,、1999元。但是發(fā)現(xiàn)開出來的珍珠和主播示范開出的珍珠差別很大,,而且申請退款卻被開蚌規(guī)則“不退不換”而拒絕,。

開蚌直播是騙局?

“開蚌是一種游戲,,夢想中的又大又圓珍珠比例極低,。”何先生是一位有30多年經(jīng)驗(yàn)的老養(yǎng)殖戶,,在他看來,,不少開蚌直播間存在一些塞珠現(xiàn)象,“天然無核珍珠是長在蚌殼的邊緣處,,即外套膜部分,。珍珠被牢牢包裹住,打開蚌殼也不會掉落,?!彼赋觯恍┲辈ラg里三角蚌開出黑珍珠,、南洋金珠的是假的,,一打開蚌珍珠就掉出來也是假的。

其中正圓珍珠的比例極低,,2%至3%左右,。“100顆天然珍珠里能挑出2至3顆正圓,,但是正圓珍珠的尺寸不一,,做成工藝品還需要再篩選?!焙蜗壬f,,一般開蚌直播間里,天然無核珍珠開出來全是正圓,,也不太可能,。

曾經(jīng)在2016年做過開蚌直播的海爸,也對開蚌直播生態(tài)感到憂心,。隨著珍珠產(chǎn)業(yè)越來越火,,不少外地商戶做起直播?!八麄兊闹辈ラg能開出一個(gè)又一個(gè)正圓,,說開紫色就開紫色,,我們普通養(yǎng)殖戶哪能如此準(zhǔn)確判斷出蚌里面珍珠的顏色大小?!?

在開蚌直播圈內(nèi),,愛迪生珍珠蚌是暢銷品,也是塞珠作假“重災(zāi)區(qū)”,?!氨热缯f,消費(fèi)者直播開蚌收了一顆愛迪生珍珠,,你怎么判定價(jià)值高低,,值不值開蚌的價(jià)格?”何先生指出,,珍珠做成工藝品前,,需進(jìn)行沖洗、烘干等一系列操作將珍珠定性,,使其十年二十年保持顏色光澤不變,。但直播開蚌得來的珍珠,消費(fèi)者不會自行烘干,,顏色半個(gè)月至一個(gè)月就變了,,“大小不一顏色不好,即使到手也做不成好看的工藝品,?!?

在開蚌直播風(fēng)靡的情況下,普通消費(fèi)者如何維護(hù)自身權(quán)益,?專業(yè)律師建議,,開蚌直播出現(xiàn)貨不對板的情況,屬于涉嫌美化圖像,,誤導(dǎo)消費(fèi)者,。首先要盡可能保留證據(jù),包括直播時(shí)開蚌的錄屏,、聊天截圖等等,,通過平臺進(jìn)行溝通,其次也可以通過撥打12315消費(fèi)者投訴舉報(bào)專線等途徑進(jìn)行投訴,。

(編輯:鳴嫡)


直播開蚌套路深,?莫讓“盲盒經(jīng)濟(jì)”變了味
 

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