兩年前,,開蚌直播間便如雨后春筍般興起,,去年更是吸引了眾多“珍珠背包客”涌向浙江諸暨,珍珠的熱潮一浪高過一浪,。據(jù)新華網(wǎng)浙江頻道報道,,2023年諸暨珍珠交易額突破500億元,同比增長25%,。其中,,超60%的交易額都是通過線上平臺實現(xiàn)的。然而,,靠著新奇感取勝的開蚌直播間,競爭正變得越來越激烈,。曾靠著3人小團隊就實現(xiàn)年入千萬元的開開,,如今一年過半,收入不足200萬元,。曾經(jīng)踩上風口的珍珠商人們,,不得不另尋一條新的出路。
直播開蚌=變廢為寶,?
“恭喜老板,,喜獲一顆妖紫愛迪生!”開開興奮地展示著珍珠,用卡尺精確測量后宣布其13點位,,直播間內(nèi)瞬間沸騰,。“這顆珍珠太美了,!”“做成耳釘肯定超級好看,!”在諸暨,這樣的直播場景和熱情話術(shù)在數(shù)百個直播間中輪番上演,。這個行業(yè)已有一套成熟的鏈條被拉通——直播間內(nèi),,主播熱情洋溢地介紹:“想體驗開蚌,請私信客服,?!贝藭r,就會有客服回復私信,,發(fā)送開蚌價目表,。完成付款后,顧客將被加入排隊系統(tǒng),,等待屬于自己的開蚌時刻,。取珠后,還有人引導顧客進行珍珠加工,。
“最初我并沒有想過開蚌,,就是嘗試賣珍珠手鏈、項鏈,,”開開解釋道,,“但很快就遇到了難題。一方面,,作為新開播的號,,我很難脫穎而出;另一方面,,我手頭高品質(zhì)的珍珠確實有限,,比如,制作一條精美的項鏈,,往往需要挑選50顆左右同一點位的珍珠,,這樣的好貨量并不充裕?!?
開開補充道,,淡水珍珠相比海水珍珠,其形狀更加難以控制,,很難自然形成高價值的正圓珍珠,,這也導致了大部分淡水珍珠難以達到傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的嚴苛標準,,進而難以直接進入珠寶市場。相反,,它們更多地被用作藥材或美容護膚產(chǎn)品的原材料,,比如我們熟知的珍珠粉。
這些品次不夠進入珠寶市場的珍珠,,因為直播開蚌,,有了新的去處??梢哉f,,直播開蚌不僅為養(yǎng)殖戶們開辟了全新的銷售渠道,也為那些可能開采珍珠后轉(zhuǎn)而成為珍珠粉原料的蚌,,找到了更好的市場,。
心心作為開開直播間的常客,,她坦言,,自己原本對佩戴首飾并無特別喜好,對珍珠也知之甚少,。但開蚌的過程,,如同探索未知的盲盒,為她帶來了前所未有的刺激與樂趣,,這份新奇體驗讓她逐漸沉迷其中,,不知不覺中,她已在開開的直播間里悄然投入了5萬元,。
她透露:“那時候就是圖個樂呵,,不管賭贏了還是輸了,不會空手而歸,,至少你還能收獲到珍珠,。珍珠能來到你身邊,這本身就是一種難得的緣分,。下班之后,,看看這樣的直播,真的挺解壓的,?!?
復盤來看,直播開蚌之所以火爆,,除了搭上直播的順風車得以迅速擴大影響力之外,更深層次的原因在于“盲盒經(jīng)濟”的盛行,,它精準地捕捉了消費者的獵奇心理與潛在的賭一把快感,。在這種背景下,,本來達不到市場準入標準的珍珠被包裝后流入市場,像“盲盒”一樣因為產(chǎn)品內(nèi)容的不確定性產(chǎn)生了溢價,。
“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠
據(jù)開開介紹,,開蚌直播的盈利結(jié)構(gòu)主要由兩大方面支撐:一是蚌的直接銷售收入;二是開蚌后珍珠經(jīng)過精心搭配,,加工成首飾所產(chǎn)生的增值收益,。然而,一個不容忽視的盈利挑戰(zhàn)正逐漸顯現(xiàn)——蚌的價格持續(xù)攀升,?!耙酝N售一單包含5個蚌、總價約100元的商品時,,毛利潤大約在50元以上,;但現(xiàn)在成本上升,這一數(shù)字已縮水至不到40元,?!?
開開也坦誠地表示,僅開蚌其實沒什么利潤,,真正的盈利點在于珍珠加工搭配配飾的銷售環(huán)節(jié),。一位小紅書博主分享了自己的購物經(jīng)歷,她原本被商家承諾的開蚌后免費加工服務(wù)吸引,,僅需支付少量配件費用,。然而,在完成交易后,,她發(fā)現(xiàn)自己實際支付了高達1800元的費用,,而這還不包括開蚌本身的費用。出于好奇,,她隨后在電商平臺上搜索了這些配件的價格,,驚訝地發(fā)現(xiàn)每個配件的標價大多在20元左右。不少網(wǎng)友跟帖,,都表示自己被開蚌免費加工狠狠“敲詐”了一筆,,未來要自行尋找更實惠的加工途徑。
一位山東的網(wǎng)友表示,,開蚌直播交易風險大,、無保障,她一晚上連拍三單分別為188元,、1288元,、1999元。但是發(fā)現(xiàn)開出來的珍珠和主播示范開出的珍珠差別很大,,而且申請退款卻被開蚌規(guī)則“不退不換”而拒絕,。
開蚌直播是騙局,?
“開蚌是一種游戲,夢想中的又大又圓珍珠比例極低,?!焙蜗壬且晃挥?0多年經(jīng)驗的老養(yǎng)殖戶,在他看來,,不少開蚌直播間存在一些塞珠現(xiàn)象,,“天然無核珍珠是長在蚌殼的邊緣處,即外套膜部分,。珍珠被牢牢包裹住,,打開蚌殼也不會掉落?!彼赋?,一些直播間里三角蚌開出黑珍珠、南洋金珠的是假的,,一打開蚌珍珠就掉出來也是假的,。
其中正圓珍珠的比例極低,2%至3%左右,?!?00顆天然珍珠里能挑出2至3顆正圓,但是正圓珍珠的尺寸不一,,做成工藝品還需要再篩選,。”何先生說,,一般開蚌直播間里,,天然無核珍珠開出來全是正圓,也不太可能,。
曾經(jīng)在2016年做過開蚌直播的海爸,,也對開蚌直播生態(tài)感到憂心。隨著珍珠產(chǎn)業(yè)越來越火,,不少外地商戶做起直播,。“他們的直播間能開出一個又一個正圓,,說開紫色就開紫色,,我們普通養(yǎng)殖戶哪能如此準確判斷出蚌里面珍珠的顏色大小?!?
在開蚌直播圈內(nèi),,愛迪生珍珠蚌是暢銷品,也是塞珠作假“重災(zāi)區(qū)”,?!氨热缯f,,消費者直播開蚌收了一顆愛迪生珍珠,你怎么判定價值高低,,值不值開蚌的價格?”何先生指出,,珍珠做成工藝品前,,需進行沖洗、烘干等一系列操作將珍珠定性,,使其十年二十年保持顏色光澤不變,。但直播開蚌得來的珍珠,消費者不會自行烘干,,顏色半個月至一個月就變了,,“大小不一顏色不好,即使到手也做不成好看的工藝品,?!?
在開蚌直播風靡的情況下,普通消費者如何維護自身權(quán)益,?專業(yè)律師建議,,開蚌直播出現(xiàn)貨不對板的情況,屬于涉嫌美化圖像,,誤導消費者,。首先要盡可能保留證據(jù),包括直播時開蚌的錄屏,、聊天截圖等等,,通過平臺進行溝通,其次也可以通過撥打12315消費者投訴舉報專線等途徑進行投訴,。
(編輯:鳴嫡)
