兩年前,，開蚌直播間便如雨后春筍般興起,，去年更是吸引了眾多“珍珠背包客”涌向浙江諸暨，珍珠的熱潮一浪高過一浪,。據(jù)新華網(wǎng)浙江頻道報道,，2023年諸暨珍珠交易額突破500億元，同比增長25%,。其中,，超60%的交易額都是通過線上平臺實現(xiàn)的。然而,，靠著新奇感取勝的開蚌直播間，競爭正變得越來越激烈,。曾靠著3人小團隊就實現(xiàn)年入千萬元的開開,，如今一年過半，收入不足200萬元,。曾經(jīng)踩上風口的珍珠商人們,，不得不另尋一條新的出路。

直播開蚌=變廢為寶,？

“恭喜老板,，喜獲一顆妖紫愛迪生！”開開興奮地展示著珍珠，用卡尺精確測量后宣布其13點位,，直播間內(nèi)瞬間沸騰,。“這顆珍珠太美了,！”“做成耳釘肯定超級好看,！”在諸暨，這樣的直播場景和熱情話術(shù)在數(shù)百個直播間中輪番上演,。這個行業(yè)已有一套成熟的鏈條被拉通——直播間內(nèi),，主播熱情洋溢地介紹：“想體驗開蚌，請私信客服,?！贝藭r，就會有客服回復私信,，發(fā)送開蚌價目表,。完成付款后，顧客將被加入排隊系統(tǒng),，等待屬于自己的開蚌時刻,。取珠后，還有人引導顧客進行珍珠加工,。

“最初我并沒有想過開蚌,，就是嘗試賣珍珠手鏈、項鏈,，”開開解釋道,，“但很快就遇到了難題。一方面,，作為新開播的號,，我很難脫穎而出；另一方面,，我手頭高品質(zhì)的珍珠確實有限,，比如，制作一條精美的項鏈,，往往需要挑選50顆左右同一點位的珍珠,，這樣的好貨量并不充裕?！?

開開補充道,，淡水珍珠相比海水珍珠，其形狀更加難以控制,，很難自然形成高價值的正圓珍珠,，這也導致了大部分淡水珍珠難以達到傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的嚴苛標準,，進而難以直接進入珠寶市場。相反,，它們更多地被用作藥材或美容護膚產(chǎn)品的原材料,，比如我們熟知的珍珠粉。

這些品次不夠進入珠寶市場的珍珠,，因為直播開蚌,，有了新的去處?？梢哉f,，直播開蚌不僅為養(yǎng)殖戶們開辟了全新的銷售渠道，也為那些可能開采珍珠后轉(zhuǎn)而成為珍珠粉原料的蚌,，找到了更好的市場,。

心心作為開開直播間的常客,，她坦言,，自己原本對佩戴首飾并無特別喜好，對珍珠也知之甚少,。但開蚌的過程,，如同探索未知的盲盒，為她帶來了前所未有的刺激與樂趣,，這份新奇體驗讓她逐漸沉迷其中,，不知不覺中，她已在開開的直播間里悄然投入了5萬元,。

她透露：“那時候就是圖個樂呵,，不管賭贏了還是輸了，不會空手而歸,，至少你還能收獲到珍珠,。珍珠能來到你身邊，這本身就是一種難得的緣分,。下班之后,，看看這樣的直播，真的挺解壓的,?！?

復盤來看，直播開蚌之所以火爆,，除了搭上直播的順風車得以迅速擴大影響力之外，更深層次的原因在于“盲盒經(jīng)濟”的盛行,，它精準地捕捉了消費者的獵奇心理與潛在的賭一把快感,。在這種背景下,，本來達不到市場準入標準的珍珠被包裝后流入市場，像“盲盒”一樣因為產(chǎn)品內(nèi)容的不確定性產(chǎn)生了溢價,。

“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠

據(jù)開開介紹,，開蚌直播的盈利結(jié)構(gòu)主要由兩大方面支撐：一是蚌的直接銷售收入；二是開蚌后珍珠經(jīng)過精心搭配,，加工成首飾所產(chǎn)生的增值收益,。然而，一個不容忽視的盈利挑戰(zhàn)正逐漸顯現(xiàn)——蚌的價格持續(xù)攀升,?！耙酝N售一單包含5個蚌、總價約100元的商品時,，毛利潤大約在50元以上,；但現(xiàn)在成本上升，這一數(shù)字已縮水至不到40元,?！?

開開也坦誠地表示，僅開蚌其實沒什么利潤,，真正的盈利點在于珍珠加工搭配配飾的銷售環(huán)節(jié),。一位小紅書博主分享了自己的購物經(jīng)歷，她原本被商家承諾的開蚌后免費加工服務(wù)吸引,，僅需支付少量配件費用,。然而，在完成交易后,，她發(fā)現(xiàn)自己實際支付了高達1800元的費用,，而這還不包括開蚌本身的費用。出于好奇,，她隨后在電商平臺上搜索了這些配件的價格,，驚訝地發(fā)現(xiàn)每個配件的標價大多在20元左右。不少網(wǎng)友跟帖,，都表示自己被開蚌免費加工狠狠“敲詐”了一筆,，未來要自行尋找更實惠的加工途徑。

一位山東的網(wǎng)友表示,，開蚌直播交易風險大,、無保障，她一晚上連拍三單分別為188元,、1288元,、1999元。但是發(fā)現(xiàn)開出來的珍珠和主播示范開出的珍珠差別很大,，而且申請退款卻被開蚌規(guī)則“不退不換”而拒絕,。

開蚌直播是騙局,？

“開蚌是一種游戲，夢想中的又大又圓珍珠比例極低,?！焙蜗壬且晃挥?0多年經(jīng)驗的老養(yǎng)殖戶，在他看來,，不少開蚌直播間存在一些塞珠現(xiàn)象,，“天然無核珍珠是長在蚌殼的邊緣處，即外套膜部分,。珍珠被牢牢包裹住,，打開蚌殼也不會掉落?！彼赋?，一些直播間里三角蚌開出黑珍珠、南洋金珠的是假的,，一打開蚌珍珠就掉出來也是假的,。

其中正圓珍珠的比例極低，2%至3%左右,?！?00顆天然珍珠里能挑出2至3顆正圓，但是正圓珍珠的尺寸不一,，做成工藝品還需要再篩選,。”何先生說,，一般開蚌直播間里,，天然無核珍珠開出來全是正圓，也不太可能,。

曾經(jīng)在2016年做過開蚌直播的海爸,，也對開蚌直播生態(tài)感到憂心。隨著珍珠產(chǎn)業(yè)越來越火,，不少外地商戶做起直播,。“他們的直播間能開出一個又一個正圓,，說開紫色就開紫色,，我們普通養(yǎng)殖戶哪能如此準確判斷出蚌里面珍珠的顏色大小?！?

在開蚌直播圈內(nèi),，愛迪生珍珠蚌是暢銷品，也是塞珠作假“重災(zāi)區(qū)”,?！氨热缯f,，消費者直播開蚌收了一顆愛迪生珍珠，你怎么判定價值高低,，值不值開蚌的價格？”何先生指出,，珍珠做成工藝品前,，需進行沖洗、烘干等一系列操作將珍珠定性,，使其十年二十年保持顏色光澤不變,。但直播開蚌得來的珍珠，消費者不會自行烘干,，顏色半個月至一個月就變了,，“大小不一顏色不好，即使到手也做不成好看的工藝品,?！?

在開蚌直播風靡的情況下，普通消費者如何維護自身權(quán)益,？專業(yè)律師建議,，開蚌直播出現(xiàn)貨不對板的情況，屬于涉嫌美化圖像,，誤導消費者,。首先要盡可能保留證據(jù)，包括直播時開蚌的錄屏,、聊天截圖等等,，通過平臺進行溝通，其次也可以通過撥打12315消費者投訴舉報專線等途徑進行投訴,。

(編輯:鳴嫡)