兩年��,，開蚌直播間便如雨后春筍般興起，去年更是吸引了眾多“珍珠背包客”涌向浙江諸��,，珍珠的熱潮一浪高過一��,。據(jù)新華網浙江頻道報道，2023年諸暨珍珠交易額突破500億元,，同比增��25%,。其��,，超60%的交易額都是通過線上平臺實現(xiàn)的。然��,，靠著新奇感取勝的開蚌直播間,，競爭正變得越來越激烈。曾靠著3人小團隊就實��(xiàn)年入千萬元的開開,，如今一年過��,，收入不��200萬元。曾經踩上風口的珍珠商人��,，不得不另尋一條新的出��,��

直播開蚌=變廢為寶��

“恭喜老板,，喜獲一顆妖紫愛迪生,！”開開興奮地展示著珍珠，用卡尺精確測量后宣布��13點位,，直播間內瞬間沸��,。“這顆珍珠太美��,！”“做成耳釘肯定超級好看,！”在諸暨，這樣的直播場景和熱情話術在數(shù)百個直播間中輪番上��,。這個行��(yè)已有一套成熟的鏈條被拉通——直播間��,，主播熱情洋溢地介紹：“想體驗開蚌，請私信客服,?！贝藭r，就會有客服回復私信,，發(fā)送開蚌價目表,。完成付款后，顧客將被加入排隊系��(tǒng),，等待屬于自己的開蚌時刻。取珠后,，還有人引導顧客進行珍珠加工,��

“最初我并沒有想過開蚌，就是嘗試賣珍珠手��,、項��,，”開開解釋道，“但很快就遇到了難題,。一方面,，作為新開播的號,，我很難脫穎而出；另一方面,，我手頭高品質的珍珠確實有限,，比如，制作一條精美的項鏈,，往往需要挑��50顆左右同一點位的珍��,，這樣的好貨量并不充裕?��?

開開補充��,，淡水珍珠相比海水珍珠，其形狀更加難以控制,，很難自然形成高價值的正圓珍珠,，這也導致了大部分淡水珍珠難以達到傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的嚴苛標準，進而難以直接進入珠寶市場,。相��,，它們更多地被用作藥材或美容護膚產品的原材料，比如我們熟知的珍珠��,��

這些品次不夠進入珠寶市場的珍��,，因為直播開蚌，有了新的去處,?？梢哉f，直播開蚌不僅為��(yǎng)殖戶們開辟了全新的銷售渠��,，也為那些可能開采珍珠后轉而成為珍珠粉原料的蚌,，找到了更好的市場��

心心作為開開直播間的?��?，她坦言，自己原本對佩戴首飾并無特別喜好,，對珍珠也知之甚��,。但開蚌的過程，如同探索未知的盲��,，為她帶來了前所未有的刺激與樂��,，這份新奇體驗讓她逐漸沉迷其中，不知不覺中,，她已在開開的直播間里悄然投入了5萬元,��

她透露：“那時候就是圖個樂呵，不管賭贏了還是輸��,，不會空手而歸,，至少你還能收獲到珍��,。珍珠能來到你身邊，這本身就是一種難得的緣分,。下班之��,，看看這樣的直播，真的挺解壓的,?��?

復盤來看，直播開蚌之所以火��,，除了搭上直播的順風車得以迅速擴大影響力之外,，更深層次的原因在于“盲盒經濟”的盛行，它精準地捕捉了消費者的獵奇心理與潛在的賭一把快��,。在這種背景��,，本來達不到市場準入標準的珍珠被包裝后流入市場，像“盲盒”一樣因為產品內容的不確定性產生了溢價,��

“開蚌取珠”賣的不僅僅是珠

��(jù)開開介紹,，開蚌直播的盈利結構主要由兩大方面支撐：一是蚌的直接銷售收入；二是開蚌后珍珠經過精心搭��,，加工成首飾所產生的增值收��,。然而，一個不容忽視的盈利挑戰(zhàn)正逐漸顯現(xiàn)——蚌的價格持��(xù)攀��,?！耙酝N售一單包��5個蚌、總價約100元的商品��,，毛利潤大約��50元以��,；但��(xiàn)在成本上升，這一��(shù)字已縮水至不��40��,?��?

開開也坦誠地表示，僅開蚌其實沒什么利��,，真正的盈利點在于珍珠加工搭配配飾的銷售��(huán)節(jié),。一位小紅書博主分享了自己的購物經歷，她原本被商家承諾的開蚌后免費加工服務吸��,，僅需支付少量配件費用,。然而，在完成交易后,，她��(fā)��(xiàn)自己實際支付了高��1800元的費用,，而這還不包括開蚌本身的費用,。出于好��,，她隨后在電商平臺上搜索了這些配件的價��,，驚訝地��(fā)��(xiàn)每個配件的標價大多��20元左右。不少網友跟��,，都表示自己被開蚌免費加工狠狠“敲詐”了一��,，未來要自行尋找更實惠的加工途徑��

一位山東的網友表示,，開蚌直播交易風險大,、無保障，她一晚上連拍三單分別��188��,��1288��,��1999元。但是發(fā)��(xiàn)開出來的珍珠和主播示范開出的珍珠差別很大,，而且申請退款卻被開蚌規(guī)則“不退不換”而拒��,��

開蚌直播是騙局��

“開蚌是一種游��,，夢想中的又大又圓珍珠比例極��,。”何先生是一位有30多年經驗的老養(yǎng)殖戶,，在他看��,，不少開蚌直播間存在一些塞珠現(xiàn)象，“天然無核珍珠是長在蚌殼的邊緣處,，即外套膜部��,。珍珠被牢牢包裹住，打開蚌殼也不會掉��,?！彼赋觯恍┲辈ラg里三角蚌開出黑珍��,、南洋金珠的是假��,，一打開蚌珍珠就掉出來也是假的��

其中正圓珍珠的比例極��,��2%��3%左右,。��100顆天然珍珠里能挑��2��3顆正��,，但是正圓珍珠的尺寸不一,，做成工藝品還需要再篩選?！焙蜗壬f,，一般開蚌直播間里，天然無核珍珠開出來全是正圓，也不太可��,��

曾經��2016年做過開蚌直播的海爸,，也對開蚌直播生��(tài)感到憂心。隨著珍珠產��(yè)越來越火,，不少外地商戶做起直��,。“他們的直播間能開出一個又一個正��,，說開紫色就開紫��,，我們普通養(yǎng)殖戶哪能如此準確判斷出蚌里面珍珠的顏色大��?��?

在開蚌直播圈��,，愛迪生珍珠蚌是暢銷品，也是塞珠作假“重災區(qū)��,?！氨热缯f，消費者直播開蚌收了一顆愛迪生珍珠,，你怎么判定價值高��,，值不值開蚌的價格？”何先生指出,，珍珠做成工藝品��,，需進行沖洗、烘干等一系列操作將珍珠定��,，使其十年二十年保持顏色光澤不變,。但直播開蚌得來的珍珠，消費者不會自行烘��,，顏色半個月至一個月就變��,，“大小不一顏色不好，即使到手也做不成好看的工藝��,?��?

在開蚌直播風靡的情況下，普通消費者如何維護自身權��,？專��(yè)律師建議,，開蚌直播出��(xiàn)貨不對板的情況，屬于涉嫌美化圖像,，誤導消費��,。首先要盡可能保留證��(jù)，包括直播時開蚌的錄��,、聊天截圖等��,，通過平臺進行溝通，其次也可以通過撥打12315消費者投訴舉報專線等途徑進行投訴��

(編輯:鳴嫡)