前天，和一位老朋友約酒,，他是上海兩家房產(chǎn)中介門店的老板、店長(zhǎng)。他見面和我說的第一句話就是：上?，F(xiàn)在的形勢(shì)太差,，樓市太差,。

王老板手里的2家店，最近一個(gè)月只賣掉4套房,，現(xiàn)在是完全靠租賃維持店租和人員工資。和2015-2016年月賣20套相比,，現(xiàn)在最多算溫飽，餓不死而已,，不過還是比2018年要略好些,。

他自己本人最近剛剛7年居轉(zhuǎn)戶拿到上海戶口，名下除了一套自住大戶型外,，打算近期再入手一套老破小。他現(xiàn)在的目標(biāo)非常明確,，就是碰到極為便宜的筍盤才肯出手。因?yàn)樘鞎r(shí)地利,，他每天過手很多套房子，最便宜的那套,，一定是會(huì)被他收入麾下。

他告訴我，上周一套新出老破小掛牌225萬(wàn),，他直接砍價(jià)到180萬(wàn),，告訴房東肯賣的話,，馬上網(wǎng)銀轉(zhuǎn)給他20萬(wàn)定金，房東猶豫再三之后,，說最低200萬(wàn)就賣,。最后這筆生意沒談成。

這就是上海樓市現(xiàn)在最最最真實(shí)的寫照：一套房子有意向的話直接砍價(jià)20%,，房東還價(jià)到10%時(shí)就能成交,，總價(jià)千萬(wàn)的房子至少也能砍掉7-8%。

2016年底上海房?jī)r(jià)最高點(diǎn)時(shí),，他曾幫一位富二代小開一次性全款買了3套淮海西路匯寧花園的商住房,，總價(jià)2300萬(wàn)，而現(xiàn)在這3套房至少已經(jīng)虧掉了600萬(wàn),，跌幅26%,。

今年上海的租賃行情也是非常的不好。他們店里包租的50多套房子,，今年下半年好多都是降價(jià)才租出去的,，以前多年的租客今年都退租回老家了，很多外企的老外租客直接就回國(guó)了,。

為啥今年一二線城市的房租不漲反降,，與去年的大漲形成強(qiáng)烈反差，其實(shí)根本與調(diào)控?zé)o關(guān),，租房市場(chǎng)也不存在調(diào)控,，而是整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑明顯，很多企業(yè)倒閉和裁員,，導(dǎo)致租房需求減少,。

其實(shí),，很多東西是我們根本無(wú)法從新聞里看到的，只有深入到第一線才能親身體會(huì),。樓市不論啟動(dòng),，還是蕭條，中介都是最先感知到的,。所以,，精準(zhǔn)判斷樓市行情和走向，中介是你絕不能忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié),！

那天晚上這位中介王老板和我講了好幾個(gè)故事,。雖然我也是身經(jīng)百戰(zhàn)的專業(yè)選手，但還是感受到這個(gè)社會(huì)的復(fù)雜和悲涼,。我感覺我有責(zé)任分享給大家,，扭轉(zhuǎn)這個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣，當(dāng)然我沒有那么大的能量,，但是至少能保證我的粉絲們今后可以避免誤入歧途,。

壓榨房東

前段時(shí)間，我的一位好朋友想要賣掉上海青浦新城的一套次新房,，為了避免麻煩,，他獨(dú)家委托給了一家中介，鑰匙也交給中介方便他們帶看,。

由于青浦新城的新房均價(jià)4萬(wàn)左右,，而他這套90平的房子房齡也只有5年，起初他還希望可以掛牌355萬(wàn),，結(jié)果在中介的反復(fù)勸說下,，他最終掛牌325萬(wàn)，獨(dú)家委托2個(gè)月,，這期間,，所有的看房談判，都全權(quán)委托給了這家中介,。

結(jié)果掛牌一個(gè)多月之后,，帶看量寥寥無(wú)幾，連一個(gè)有誠(chéng)意談價(jià)的下家都沒有,。

我這位朋友賣房心切,，再加上獨(dú)家委托中介的反復(fù)游說，朋友把心里價(jià)位定在了300萬(wàn),。

結(jié)果好戲開始上演,。接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，不斷有其它中介的業(yè)務(wù)員打來(lái)電話,，說他掛牌的房子有客戶看中了,，出價(jià)250萬(wàn),，全款。還有中介說另外也有客戶看中了,，出價(jià)260萬(wàn),，首付7成。在一個(gè)星期之內(nèi),，至少有10多個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的其它中介門店的人打電話來(lái)騷擾他,，給他砍價(jià)。徹底把他整崩潰了,。

他完全不能理解為啥自己只獨(dú)家委托給一家中介公司，而其它中介門店卻能拿到他的電話,，還瘋狂的過來(lái)電話砍價(jià),。

最終，由于他咬死低于290萬(wàn)不賣,，所以獨(dú)家委托2個(gè)月后房子也沒有賣掉,，索性他就把鑰匙要回來(lái)不賣了。

其實(shí),，中介的這些套路對(duì)我來(lái)說是小兒科,。當(dāng)我把這個(gè)故事講給王老板聽時(shí)，他笑笑說,，這都是基本操作,。

他接著說，現(xiàn)在這個(gè)買家行情下,，只要有房東掛牌,，中介都會(huì)拼命壓價(jià)，徹底擊碎房東的自信心,，只有當(dāng)房東把售價(jià)定的低于所有同類房源之后,，中介業(yè)務(wù)員才會(huì)全員出動(dòng)幫他推銷，只要不是最便宜的房子,，根本就不會(huì)有帶看,，更別說面談了，掛個(gè)半年都不會(huì)成交,。因?yàn)?，客戶根本就不知道這套房子的存在。

而我這我朋友后期接到的頻繁的電話砍價(jià)其實(shí)都是他委托的這個(gè)獨(dú)家中介自導(dǎo)自演的戲碼,，根本不是其它中介,，他們就是要通過大量的轟炸，讓房東的心里底限崩潰,，只要一降價(jià),，他們就會(huì)推給客戶,，這樣才有可能成交。

其實(shí),，買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)是完全不同的操作模式,。房?jī)r(jià)下跌，成交量低的買方市場(chǎng)里,，買房客是大爺,，只有他們肯買，中介才能活命,，所以,，中介會(huì)壓榨房東。而在房?jī)r(jià)上漲,，成交量大增的賣方市場(chǎng)里,，房子才是稀缺資源，出一套賣一套,，手慢則無(wú),。那時(shí)，房東想掛多少就掛多少,，掛低了中介都會(huì)慫恿他往高掛,。

說白了，中介就是墻頭草,，誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)就幫誰(shuí),，誰(shuí)主宰流程就倒向誰(shuí)。

坑蒙拐騙

我在去年的文章里曾經(jīng)寫過這個(gè)故事,，不過只是一個(gè)大概,，這次喝酒，王老板給我詳細(xì)復(fù)述了整個(gè)故事經(jīng)過,。

2015年年中,，上海房?jī)r(jià)緊隨深圳開始暴漲。王老板再一次開啟了換房計(jì)劃,，由于當(dāng)時(shí)他還沒有上海戶口,，只是滿足社保年限，所以只能賣一套買一套,。

2015年9月份,，他看中了一套上海延安西路利星國(guó)際廣場(chǎng)的房子，房東是外企高管,，英國(guó)人,，138平，單價(jià)4.7萬(wàn),，由于老外對(duì)上海樓市不了解,，而且又是土豪,，所以掛牌價(jià)就很低。

王老板第一時(shí)間就把老外房東約出來(lái)面談,，花言巧語(yǔ)外加稱兄道弟,，付了50萬(wàn)定金。

但由于后續(xù)的款項(xiàng)必須等他自住的房子賣掉后才有錢支付,，目前手里只有50萬(wàn),，所以他想了個(gè)辦法，讓老外把房子出售的全過程全權(quán)委托給老丈人,，一個(gè)上海老頭,，然后談合同的整個(gè)過程，老外就根本沒有出現(xiàn)過,，都是老人一個(gè)人在辦理,，這樣他才能掌控全局。

他告訴老人,，自己的房子完全賣掉后才有錢付首付,，所以老人和他簽完合同8個(gè)月后,，也就是2016年5月份才拿到50%首付,，這之前老人僅僅只拿到50萬(wàn)的定金。

王老板說,，從簽完合同到付首付之間這漫長(zhǎng)的8個(gè)月里,，自己簡(jiǎn)直就是度日如年，因?yàn)樯虾７績(jī)r(jià)突飛猛漲,，一天一個(gè)樣,，三天大變樣，一夜之間房東跳價(jià)30萬(wàn)都是常事,，他每天都會(huì)做噩夢(mèng)夢(mèng)到他的房東毀約,，不賣給他了。

在這8個(gè)月里,，這套房子的單價(jià)從4.7萬(wàn)飛漲到7萬(wàn),，隔三差五就有其它中介去找老外和老人去挖墻腳，告訴他即使他違約賠償總價(jià)的20%也就是130萬(wàn),，再以7萬(wàn)單價(jià)賣掉也是賺很多的,。結(jié)果這一切都被王老板一一化解了。

他每周都會(huì)給老人電話匯報(bào)自己賣房籌錢的進(jìn)度,，還忽悠老人上海房?jī)r(jià)即將下跌,，政府和銀行的朋友告訴他馬上要出政策調(diào)控等等。

就這樣熬過了8個(gè)月之后,，他順利付了首付,，辦理了過戶手續(xù),。

他每次見到我都會(huì)跟我炫耀這段精彩的買房經(jīng)歷，他用50萬(wàn)定金套住一套暴漲的房子8個(gè)月,，用50萬(wàn)鎖定了這套房子未來(lái)322萬(wàn)的漲幅,。

整個(gè)過程，簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)就是,，他借助老外對(duì)行情的不了解,，再利用老人正直誠(chéng)信的本性，連蒙帶騙,，少花322萬(wàn)買了一套138平的房子,，現(xiàn)在這套房子市值已經(jīng)1100萬(wàn)，而他只花了649萬(wàn),。

吃差價(jià)

酒過三巡,，他和我說，他的一個(gè)得力干將小陸上個(gè)月賣一套房子賺了100萬(wàn),。我說,，扣除交給店里的錢，他自己到手100萬(wàn),，難道他賣了套上億的豪宅,？王老板說不是，是他中間吃差價(jià)吃了100萬(wàn),。這小子已經(jīng)回老家了,，明年才來(lái)上班，今年賺夠了,。

為了避免不必要的麻煩,，房子的地址就不說了，總價(jià)也把零頭抹掉取整數(shù),。真人真事,，但請(qǐng)千萬(wàn)別對(duì)號(hào)入座，和氣生財(cái),。

上個(gè)月賣掉的這套房子市值1400萬(wàn),，房東常年定居國(guó)外，國(guó)內(nèi)有個(gè)妹妹,。這套房子2002年買進(jìn)時(shí)只有96萬(wàn),，這么多年都是出租，最近5年都是小陸在幫他包租管理,。

今年5月份,，房東讓小陸掛牌出售這套房子，小陸告訴他這兩年上海行情很差，房?jī)r(jià)一直在跌,，現(xiàn)在市值最多1000萬(wàn),，房東深信不疑。

由于回國(guó)不便,，這個(gè)房東委托他上海的親妹妹辦理房屋買賣事宜,。接觸之后，小陸發(fā)現(xiàn)妹妹對(duì)哥哥的財(cái)富眼紅很久,。

小陸后來(lái)直接就和房東妹妹攤牌了,，讓她睜只眼閉只眼，幫忙把這套房子賣掉,，小陸給她50萬(wàn)回扣,，妹妹很快就答應(yīng)了。

后來(lái),，小陸超低價(jià)掛牌這套房子,，吸引來(lái)一個(gè)投資客，小陸和他協(xié)商的結(jié)果是,，這套1400萬(wàn)的房子以1200萬(wàn)賣給投資客,，但是簽合同要簽1000萬(wàn)，另外200萬(wàn)現(xiàn)金給小陸,。

由于所有參與者都有巨大的利益,，所以房子賣的很順利，投資客在過戶完的當(dāng)天就從汽車后備箱提了兩箱子錢給小陸,，收據(jù)都沒有要,。

最終這200萬(wàn)差價(jià)的分贓結(jié)果就是,，房東妹妹50萬(wàn),，中介門店50萬(wàn)，小陸自己拿100萬(wàn),。房東中介費(fèi)另付,。

雖然我在2016年也參與過這樣的操作，我也屬于獲利方,，但是對(duì)于如此之大的差價(jià)我還是感到極為震驚的,。

王老板給我講完之后，安慰我說：其實(shí)你想想,，房東為啥根本就沒有花心思在這套房子身上,，對(duì)上海房?jī)r(jià)都懶得了解，因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)根本就不止這一套房子,，而且這套房子買來(lái)只有96萬(wàn),，現(xiàn)在1000萬(wàn)賣掉，對(duì)他來(lái)說已經(jīng)夠了。

這種有錢人不是傻,，而且懶得與我們這種窮人計(jì)較這些雞毛蒜皮的小事,。國(guó)內(nèi)資產(chǎn)能夠盡快變現(xiàn)，想方設(shè)法轉(zhuǎn)移出去,，才是首要大事,。說白了，在人家看來(lái),，這就算是施舍了,。

現(xiàn)在我終于明白，為啥房東的親妹妹當(dāng)時(shí)能一口答應(yīng),，毫不猶豫,。因?yàn)椋行╁X你不掙,，別人也會(huì)掙,。

聽到這里，我也給他講了一個(gè)我同事的故事,。我辦公室的一個(gè)同事的發(fā)小兄弟,，現(xiàn)在移居加拿大。他在上海有13套房和長(zhǎng)壽路上2000平的商鋪,。

這些房產(chǎn)都是他媽媽90年代末時(shí)做土地勘察設(shè)計(jì),，竣工后房子賣不掉，建設(shè)單位沒錢付設(shè)計(jì)費(fèi),，用房子抵賬給他家的,。那時(shí)一套房子也就是幾萬(wàn)塊錢，很多人都覺得房子是負(fù)擔(dān),，不值錢,，但是他媽媽沒辦法只能留著。

現(xiàn)在這13套房子每月租金就是10萬(wàn)元,，2000平的商鋪?zhàn)饨鸶求@人,，具體金額不詳。

我和王老板說完這個(gè)故事后,，他眼睛里透露出狡猾的目光,，告訴我說，如果你同事這個(gè)兄弟要賣房,，一定要把他介紹過來(lái),，他保證給我的回扣是大大滴。

我說,，錢是真好賺,，但是我的良心不允許啊！

對(duì)中介來(lái)說,，能遇到一個(gè)可以吃的差價(jià),，簡(jiǎn)直就是千載難逢的機(jī)遇，他們一定會(huì)竭盡所能抓住的,。這是他們的本能,，而且是在合法合規(guī)的前提下，賺的黑心錢,。

但對(duì)于客戶來(lái)說,，認(rèn)清中介的嘴臉，避免被坑才是最重要的,，想要學(xué)習(xí)如何避免被吃差價(jià),，可以去爬樓翻看我2019年5月20日的文章，這里就不再贅述,。

洗錢

酒越喝越爽,，天越聊越興奮。中介老板突然問我,，你們單位有沒有房子要出租,？我說我們單位的房子都是政府的，自己說了不算,。

他說如果我有認(rèn)識(shí)的單位要出租辦公樓或者房子,，一定要給他介紹，這里面油水很大,。

今年上半年,，他做了一筆大生意，一個(gè)規(guī)模很大的企業(yè)把閑置的辦公樓對(duì)外出租,。經(jīng)熟人介紹,，這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人找到他讓他來(lái)做代理，讓他來(lái)負(fù)責(zé)上網(wǎng)發(fā)布信息,，找租客,，找齊5家租客后,，這位負(fù)責(zé)人來(lái)評(píng)標(biāo),，最后選定一家。

問題的關(guān)鍵就在于,，并不是誰(shuí)出的租金高就租給誰(shuí),，而是還要根據(jù)租客的工作性質(zhì)來(lái)確定，這就給了負(fù)責(zé)人自由決定的權(quán)利,。

這位負(fù)責(zé)人告訴王老板,，租客他已經(jīng)內(nèi)定了，到時(shí)候開標(biāo)確定了之后，這個(gè)租客會(huì)把中介代理費(fèi)付掉,，但是必須拿出代理費(fèi)的50%返給這位負(fù)責(zé)人,，如果不同意，他就找其它中介,。

王老板當(dāng)然拎得清,，爽快答應(yīng)了，因?yàn)樗?，他能有這筆生意,，完全是這位負(fù)責(zé)人給他的。說白了,，就是從他這里走個(gè)過場(chǎng),，其實(shí)，給誰(shuí)做都一樣,。

這樣做的好處就是,，租客的好處費(fèi)沒有直接給到這位負(fù)責(zé)人，而是以中介代理費(fèi)的性質(zhì)在中介賬戶上走了一圈,，這樣操作,，錢就干凈了，大家都安全,。

這筆好處費(fèi)具體多少金額,，在我再三追問下，他始終也不肯說,，算了,，知道的太多也不好。

一念之差

感覺自己說了太多社會(huì)的陰暗面,，很抱歉給大家?guī)?lái)不適,。其實(shí)，很多現(xiàn)實(shí)問題,，說與不說,，它都在那里。

最后,，給大家講個(gè)溫情的故事吧,。

王老板的大學(xué)同學(xué)也在上海，1978年的,。2008年他手里拿著80萬(wàn)去長(zhǎng)春做二手車生意,，虧了40萬(wàn)后敗興而歸。而同一年,，王老板選擇在閘北區(qū)買了一套50多平的老破小,。

現(xiàn)在他這位同學(xué)年過40,，至今沒有買房，沒有老婆,，沒有女友,，沒有孩子，孑然一身,。他們兩個(gè)人的身價(jià)簡(jiǎn)直天差地別,。

更有意思的是，每逢房?jī)r(jià)大漲時(shí),，他這位同學(xué)都會(huì)說樓市馬上就要崩盤了,，到時(shí)候房?jī)r(jià)如蔥。

而且,，王老板在上海限購(gòu)之后的2011年去昆山以7000元單價(jià)投資了一套房產(chǎn),，當(dāng)時(shí)叫他一起去，他卻十分不看好昆山?jīng)]有投,。結(jié)果就是現(xiàn)在昆山這套房子已經(jīng)漲到1.7萬(wàn),。

這位同學(xué)的可悲之處就在于，不僅連續(xù)錯(cuò)過上海三次大漲的機(jī)遇,，而且始終在固執(zhí)的與大勢(shì)作對(duì),。

其實(shí)，我并不反對(duì)創(chuàng)業(yè),，但是多次在同一地方跌到,，還選擇不進(jìn)步，這才是人性最大的缺陷,。

人生,，往往就是在一剎那間決定的。更可悲的卻是,，很多人寧可用一輩子的錯(cuò)誤來(lái)證明自己當(dāng)年的幼稚是正確的,。

行規(guī)

行行出狀元，行行有行規(guī),，每行都有每行的潛規(guī)則,。

我們?cè)谧约菏煜さ念I(lǐng)域刁難別人的時(shí)候，在其它領(lǐng)域同樣也會(huì)被人算計(jì),。

這些年來(lái),，國(guó)家對(duì)中介行業(yè)的整治從未放松，中介也越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,，但不可否認(rèn)，還是存在一些灰色地帶無(wú)法觸及,。

隔行如隔山,，活到老學(xué)到老。希望我的分享能讓大家在別人的教訓(xùn)里學(xué)到自己的經(jīng)驗(yàn),，畢竟吃一塹長(zhǎng)一智的代價(jià)太大,。

我敬重所有房產(chǎn)中介從業(yè)者的辛勤勞動(dòng)，沒有他們,，這個(gè)社會(huì)無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn),，我只是希望有朝一日，這個(gè)行業(yè)能夠更加規(guī)范,、更加透明,。

畢竟，沒有約束的人性,，從來(lái)都是惡的,！

（編輯：月兒）